في العام الماضي، شهد قطاع التكنولوجياطفرةمن إمكانيات جديدة وتطورات ملحوظة، من فرص جديدة في الذكاء الاصطناعي إلى تغييرات في سوق الافتراضية، انضمت Red Hat إلى شركائها لتلبية هذه الطلبات وفتح الطريق للابتكار. لمساعدتهم على البقاء مرنين في هذا القطاع الديناميكي، قدمت الشركة في عام 2024 المرحلة الأولى من التحديثات في برنامج الشراكات الخاص بها، مع تقديم هيكل جديد متعدد الوحدات للبرنامج، وحوافز موحدة، وأدوات رقمية محسنة.
هذا العام، لن يكون مختلفًا. مرتكزًا على وحدة التعاون في تطوير المنتجات والتقنيات، وسياسات جديدة لمشاركة الموزعين، ودورات تركز على أهمية الحوافز والخصومات لتحفيز المبيعات، تركز المرحلة الثانية من التحديثات في البرنامج العالمي للشراكات على تقديم المزيد من التحسينات لجهة الشركاء ومساعدتهم في رحلات أعمالهم جنبًا إلى جنب مع Red Hat.
وحدة الإبداع المشترك لبرنامج الشراكة
في عام 2024، نفذت شركة ريد هات نهجًا نمطيًا لبرنامج شركائها، بدءًا من ثلاثة وحدات تركز على إعادة البيع والتوزيع والمبيعات المشتركة، مصممة لمساعدة العملاء على تحقيق دقة أكبر في الأنشطة الأساسية لأعمالهم. الآن، وحدة جديدة، المشاركة في الإبداع، ستكون متاحة في الأسابيع القادمة لمكافأة شركاء تكنولوجيا ريد هات بشكل أكبر.
سيتم توجيه وحدة التعاون إلى الشركاء الذين يصدقون أو يصدقون على منتجاتهم ويطورون حلولًا جديدة باستخدام تقنيات الشركة. يعد المساق ذا أهمية خاصة للشركات التي تعتبر نفسها مزودة برمجيات وأجهزة مستقلة (IHVs و ISVs)، ومتكاملين أنظمة (SIs)، ومصنعي معدات أصلية (OEMs). سيحصل المهتمون بالتدريب على نقاط مقابل أنشطة مثل إنشاء حلول مشتركة، والتحقق من صحة واعتماد منصات Red Hat، وتطوير المحتوى واستراتيجيات الإطلاق في السوق لجلب هذه الحلول إلى العملاء. النقاط المجمعة ستوفر العديد من الفوائد، بما في ذلك التدريب، المبيعات، التسويق والدعم الفني داخل المنصة.
تبسيط التعامل مع الموزعين
تقوم الشركة بتنفيذ نموذج توزيع لتشجيع المزيد من التفاعل بين الموزعين وشركائهم الموجهين، مما يساعد على تعزيز تطوير المهارات وتحسين تنفيذ استراتيجيات إطلاق المنتجات في السوق. سيتيح ذلك العلاقاتمن شركة إلى شركةتمكين الشركاء من اختيار موزع يفضلونه، والذين يمكنهم من تطوير خطة طويلة الأمد معهم.
من خلال دمج الأنشطةالذهاب إلى السوقداخل وحدات برنامج الشركاء للتعرف على المبادرات ذات القيمة المضافة، مثل إنشاء أصول تسويقية مشتركة، عروض توضيحية للعملاء، تطوير إثبات المفهوم وأكثر من ذلك. هذا يسمح للشركاء بكسب النقاط والمكافآت ويفتح الفرص للتقدم في توليدوعيمن العميل. عند دمج هذه الأنشطة، تهدف شركة ريد هات إلى الاعتراف بأداء أنشطة الشركاء من خلال طرق أكثر شمولية في العلاقات بهدف تحقيق معدلات أعلى من الدقة.
هذه الأنشطة الخاصة بالسوق المستهدف مشمولة في جميع وحدات برنامج الشركاء. لذلك، بغض النظر عن كيفية اختيار الشركاء للعمل مع Red Hat، يمكنهم أن يُعترف بهم ويُكافأوا مع مشاركتهم وتفاعلهم مع هذه المحتويات.
توسيع الحوافز والتعويضات
استنادًا إلى آخر تحديثات تجربة برنامج الشراكة العالمي، تقوم Red Hat بتوحيد عمليات الاسترداد والحوافز لشركاء البيع والتوزيع، بهدف تحقيق رؤية أكبر ونمو أكثر توقعًا. هذه هي تنفيذ عالمي لتزويد الشركات المرتبطة بالشركة برؤى واضحة ومتقدمة لزيادة الربحية، وتخطيط دورات المبيعات بشكل أكثر فعالية، وتعزيز الموقع التنافسي. الهيكل المحدث للمستحقات والحوافز يكمل حوافز تسجيل العقود التي أعلنت عنها المنظمة سابقًا، مما يوفر هامشًا أكبر من الفرص للشركاء للتسجيل بنجاح وتطوير أعمال جديدة.
الخطوات التالية
تحول برنامج الشركاء العالميين يمثل التزام الشركة بتعزيز نهج مفتوح مع نظام التحالفات، سواء لتقديم حلول مؤثرة ومخصصة للعملاء، أو لدفع تغييرات دائمة في هيكل المنظمات. في مركز استراتيجية Red Hat يسود أكبر قدر من الاستقلالية بين الأجزاء المختلفة، بحيث يستفيد الجميع ويكون لديهم فرص نمو أوضح.
على مدار عام 2025، سيحصل أعضاء هذا النظام البيئي على تحديثات إضافية لتطوير تدفقات أعمال جديدة وتحفيز رؤية سوقية أكثر شمولية وتعاونية. في هذه الأثناء، بينما لا تصل الأخبار الجديدة، يمكن للشركاء العثور على مزيد من المعلومات حول الوحدات المختلفة للبرامج، وفرص إطلاق السوق، والنموذج المتوافق مع الموزع، والحوافز في مركز محتوى Red Hat.
