التحديات في سوق العمل، الأمومة والنضال من أجل حق اتخاذ القرار بشأن الجسد: ما الذي يحدد المرأة اليوم؟ مهما كانت الإجابة، شيء واحد مؤكد - من الضروري كسر المحرمات. كسر القوالب النمطية وإعادة بناء المفاهيم المسبقة، قامت أخصائية علاج طبيعي للحوض ومتخصصة في التسويق، كلاهما من بورتو أليغري (RS)، بدمج التعليم الجنسي والتجارة الإلكترونية لبيع منتجات مثيرة وذاتية العناية الحميمية الحصرية للنساء من خلال متجرها الإلكتروني VagiShop.
بدأت قصة العمل باهتمام أنا غيرينج، إحدى المؤسسين، بالجنس الأنثوي. حاصلة على شهادة في العلاج الطبيعي الحوضي من جامعة PUCRS، تخصصت في المجال وبدأت في تقديم خدماتها للنساء في العيادة، معلمة تقنيات مثل البومبوريسمو - نوع من التمارين الرياضية الحوضية التي تقوي عضلات المهبل، وتوفر فوائد مثل زيادة المتعة الجنسية والمساعدة في علاج والوقاية من سلس البول. عندما أدركت الشكوك المتكررة لمرضاتها، قررت أنا إنشاء حساب على إنستغرام لتعليم وإعلام حول الصحة الحميمة للنساء بطريقة خفيفة وودودة. وهكذا، في عام 2016، وُلدت الصفحة@Vaginasemneuraالتي تبلغ اليوم 870 ألف متابع.
لطالما كنت مهتمة بالجنسانية الأنثوية، خاصة لأنها موضوع محاط بالتابوهات. في الجامعة، كنت أعلم أن هذا هو الطريق الذي أريد أن أسلكه. مع الصفحة، تمكنت من إزالة الأساطير حول الموضوع وتقديم المعرفة للعديد من النساء اللواتي لن يكنّ قادرات على حضور عيادة. الأحكام المسبقة لا تتكسر إلا بالمعرفة،" تقول آنا، التي تضيف: "حتى اليوم، لدينا العديد من المتابعات اللواتي يشاهدن محتوانا، لكنهن لا يتابعن الحساب خوفًا أو ترددًا في أن يروا اسم @Vaginasemneura في ملفاتهن الشخصية".
منصة التجارة الإلكترونية تعزز الأعمال
في عام 2019، أدت نجاح الصفحة إلى انضمام أنا إلى خبيرة التسويق الرقمي نالو دورشيد. نالُو، الذي كان لديه خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية، رأى إمكانات تحقيق الأرباح من مبادرات آنا التي كانت تتراكم.كشف البرنامج أن طالباتنا كن يبحثن أيضًا عن توصيات لمنتجات مكملة. لذلك أطلقنا أول منتج لنا، وهو VagiFit. لم نتوقع أن يكون هناك إقبال كبير عند الإطلاق، واضطررنا إلى تنظيم أنفسنا لتلبية الطلب، يتذكر.
مع زيادة المبيعات، اضطرت رائدات الأعمال إلى البحث عن تكنولوجيا لدعم زيادة حركة المرور على الموقع. ثم اعتمدوا منصة التجارة الإلكترونيةصينيةالمملوكة لشركة LWSA، التي تتيح إنشاء متاجر إلكترونية متكاملة مع القنوات الرقمية، بالإضافة إلى تسهيل أنشطة التسويق والمبيعات، مما أدى إلى إنشاء VagiShop، متجر افتراضي مخصص حصريًا للصحة الحميمة والمتعة النسائية، مما يميزها عن الأعمال التقليدية لمحلات الجنس.
"مع نمو التجارة الرقمية، يحتاج رواد الأعمال عبر الإنترنت إلى الاعتماد على حلول توفر مواقع آمنة ومرتبطة بشكل جيد، بما في ذلك خدمات اللوجستيات والدفع والتسويق"، يوضح.تياغو مازيتومدير شركة تراي.
سمحت الشراكة مع Tray لرواد الأعمال بمراجعة استراتيجية المبيعات في قناة أخرى في الوقت المناسب لتحقيق رقم قياسي في الإيرادات في الجمعة السوداء 2023. رأينا أن الاستراتيجية السابقة لم تؤدِ بشكل جيد، كانت المبيعات منخفضة جدًا في التحليل الشهري. أنشأنا المتجر مع Tray، وقبل يوم من الجمعة السوداء، ومع المتجر الإلكتروني حققنا رقمًا قياسيًا في الإيرادات ذلك العام، تقول نالو.
اليوم، تتضمن مجموعة المنتجات التي أقدمها الآن: النظافة الشخصية، مستحضرات التجميل، تمارين البومبوارو والاهتزازات. من بين العناصر الأكثر طلبًا الصابون، والمرطبات، والمزلقات الحميمية، بالإضافة إلى ملحقات أخرى.
مواجهة المحرمات
منذ البداية، كان هدف VagiShop هو دمج التعليم وتقديم الخدمات للعناية الذاتية للنساء. ومع ذلك، في سوق لا يزال مغمورًا بالأحكام المسبقة والتحديات الخاصة، تبرز نالو العقبات أمام توسيع نطاق الأعمال.
من بين الحواجز توجد قيود المنصات، التي تصنف المحتوى غالبًا على أنه غير مناسب. في عام 2023، تم إيقاف حساب إنستغرام بسبب ادعاء انتهاك إرشادات المنصة. واجهنا نفس المشكلة في عام 2024 مع يوتيوب. كان من الضروري اللجوء إلى القضاء لاستعادة حساباتنا، تقول خبيرة التسويق.
الوصمة تمتد إلى علاقات الشراكة، مع رفض بعض المؤثرات للتعاون مع العلامة التجارية، خوفًا وخجلًا من التعرض لموضوع حساس جدًا. كما تسعى المستهلكات أيضًا إلى السرية عند شراء المنتجات. نستخدم عبوات سرية، وفي كشف البطاقة، يكون اسم المتجر اختصارًا. السرية ضرورية، فالعملاء يشعرون بالارتباك، لدرجة أن معظم مكالمات الخدمة تكون للاستفسار عن مدى سرية شحننا، تشرح نالو.
على الرغم من التحديات، تواصل رائدات الأعمال السير في طريق النجاح. تشمل الخطط القادمة خط إنتاج خاص للعناية الحميمة وتطبيقًا اشتراكياً يضم العديد من الخبراء في محتوى الصحة والتثقيف الجنسي والرفاهية النسائية.
