من المؤكد أن من يقرر بدء العمل عبر الإنترنت قد تساءل عن أي سوق هو الأفضل لبدء البيع. على الرغم من أن لديهم نماذج أعمال مشابهة, كل واحد من هذه القنوات للبيع يتطلب استراتيجيات محددة لجذب المشترين والترويج للمنتجات. الخبر الجيد هو أن الجميع يقدم بنية تحتية مفيدة للبائعين, تسهيل نمو الأعمال
فابيو لودكي, مستشار في التجارة الإلكترونية وأستاذ في أكبر مدرسة للتجارة الإلكترونية في العالم, االتجارة الإلكترونية في الممارسة العملية, اشرح مزايا وخصوصيات أهم منصات البيع عبر الإنترنت في البرازيل: Mercado Livre, شوبى وأمازون.
وفقًا للخبير, أكبر تحدٍ لمن يبيع في هذه الأسواق هو تحقيق الرؤية. ومع ذلك, تقدم كل منصة استراتيجيات مختلفة لتجاوز هذه العقبة
السوق الحر
أحد أكبر مزايا Mercado Livre هو نظامه البيئي الكامل, ما يتضمن اللوجستيات (سوق الشحنات), الدفع (Mercado Pago), وتحسين الإعلانات (إعلانات سوق ليبر). بالإضافة إلى ذلك, برنامج "ديكولا ميركادو ليفري" يقدم مزايا للبائعين الجدد للحصول على رؤية والوصول إلى حالة بائع محترف
لمن يبدأ على المنصة, لودكي يبرز أنه من الشائع أن يواجه رواد الأعمال صعوبة في تحقيق المبيعات العشر الأولى, أساسية لتفعيل مقياس المبيعات. يُنصح البائعون بالتركيز على المنتجات ذات الطلب العالي في السوق, استخدام تقنيات الإعلانات المتعددة لإنشاء عروض مختلفة مع عناوين, وصفوص وصور متنوعة. الهدف هو اختبار وفهم ما يعمل بشكل أفضل
التواجد في سوق ليبر يضع البائع في موقع استراتيجي للوصول إلى عملاء جدد وتوليد مصدر إضافي للإيرادات للتجارة الإلكترونية. من المهم, بعد, العمل على ما بعد البيع لجذب العميل من السوق إلى نظامك البيئي الخاص. نصيحة هي إرسال منشور مع رمز الاستجابة السريعة مع المنتج, دعوة العميل لزيارة متجرك,يؤكد
شوبي
مع نهج يركز على المنتجات ذات التذاكر المتوسطة المنخفضة, تتميز شوبى بأدواتها التسويقية وبرنامج الشحن المجاني, الذي يجذب جمهورًا حساسًا للسعر.
"هي تقدم موارد مثل البث المباشر", إرسال الرسائل إلى العملاء وإنشاء جماهير محددة. يمكن أن تعزز هذه العوامل المبيعات بشكل كبير, لكن العديد من البائعين لا يزالون لا يستفيدون من هذه الأدوات. تعلم استخدامها يمكن أن يساعد في كسب التميز,يشرح
أمازون
أمازون هي واحدة من الأسواق التي نمت بشكل كبير في البرازيل وتحتل مكانة مميزة في التجارة الدولية, مع إمكانيات تشمل تجار التجزئة لبيع منتجات من البرازيل إلى الولايات المتحدة. يؤكد المتخصص أن المثالي لمن يرغب في الاستفادة من قوة أمازون هو فهم الطلب الموجود على المنصة لمعرفة أي المنتجات لديها فرصة أكبر لتحقيق أداء أفضل, البحث في الموقع عن العناصر "الأكثر مبيعًا".
نقطة أخرى مهمة يجب أخذها في الاعتبار عند البيع على أمازون هي استخدام FBA و DBA, ما هي أنظمة اللوجستيات في السوق لتسريع التسليم. هذا لا يتيح فقط تسليمًا أسرع للعملاء, ولكنه يولد أيضًا رؤية أكبر للإعلانات
استراتيجية متعددة القنوات لتعظيم المبيعات
وفقًا لودكي, من المثالي الاستثمار في كل من المتجر الإلكتروني الخاص والأسواق الإلكترونية, استخدام استراتيجيات مكملة بهدف مضاعفة الإيرادات
إن إمكانيات المبيعات التي توفرها الأسواق الإلكترونية أساسية في العصر الرقمي. قد لا يعرف عملاؤك علامتك التجارية بعد, لكن بالتأكيد هم يبحثون بالفعل عن منتجات مثل منتجك على أمازون, في Mercado Livre أو في Shopee,يبرز المتخصص
على الرغم من ذلك, يشرح أن التجارة الإلكترونية الناجحة تنوع قنوات بيعها, تقليل المخاطر من خلال عمل متعدد القنوات و, هكذا, النمو بأمان
