التحول الرقمي يُغير العديد من قطاعات الاقتصاد البرازيلي، والزراعة ليست استثناءً. أصبح المزارعون يتجهون بشكل متزايد إلى المنصات الإلكترونية للمقايضة والشراء والدفع مقابل مدخلاتهم الزراعية، بحثًا عن مزيد من الراحة والسرعة والاقتصاد. هذا التغير في السلوك، الذي كان شائعًا سابقًا فقط في التجزئة، يكتسب قوة في الميدان ويدفع نحو اعتماد تقنيات جديدة.
"إن اعتماد المنصات الإلكترونية لتسويق المدخلات الزراعية لا يزال في مراحله الأولى، ولكن الاتجاه هو تحقيق نمو متسارع في السنوات المقبلة. "مع تزايد إلمام المنتجين الريفيين بالتقنيات الجديدة والفوائد التي تقدمها، من المقرر أن تتكثف رقمنة الأعمال الزراعية البرازيلية بشكل أكبر"، يعلق إيفان مورينو، الرئيس التنفيذي لشركة أوربيا.
التجارب الإيجابية تدفع هذا التغيير في السلوك
واحدة من أمثلة هذا التغير في السلوك واعتماد التسوق عبر الإنترنت هي حالة ريناتو سكاريوتي، منتج فول الصويا والذرة في ماتو غروسو، الذي تزرع عائلته هذه المحاصيل منذ أكثر من 40 عامًا. من خلال شركة أوربيا، قام بالفعل بشراء مبيدات حشرية لمحصوله، وخدمات رسم خرائط خصوبة التربة والنيماتودا في التربة، ويشيد بتنوع المنتجات على المنصة. "الأداة ممتازة، وتوفر لك مجموعة واسعة جدًا من المنتجات والخدمات مع إمكانية التفاوض، وهو شيء أحيانًا لا نقوم به في المشتريات الشخصية"، يقول سكاريوتي.
مثال آخر هو إارا أباريسيدا كيرش، منتجة زراعية في ساو فرانسيسكو دي باولو، ريو غراندي دو سول. هي أيضًا تشتري المستلزمات عبر الإنترنت وتبرز الاقتصاد والسرعة كالفوائد الرئيسية. "أتمكن من الحصول على أسعار أفضل لمحاصيل زراعي في البيئة الرقمية"، يوضح كيرش. لقد اشتريت من شركة أوربيا سمادًا شمسيًا وحتى مبيد فطري ممتاز لمنع الإصابة بالبقع على الخضروات.
بالنسبة لها، يوفر التسوق عبر الإنترنت الراحة والسرعة، من البحث حتى توصيل المنتجات إلى الممتلكات. أختار التسوق عبر الإنترنت لسرعة الخدمة ووصول المنتجات إلى مزرعتي التي تكون أسرع من الوسائل التقليدية، كما تؤكد المنتج.
يؤدي نقص الائتمان الريفي أيضًا إلى زيادة التسويق عبر الإنترنت
كما أن نقص الائتمان الزراعي يدفع أيضًا إلى تعزيز تسويق المدخلات في العالم الرقمي. في عام 2023 فقط، بلغت طلبات التمويل الزراعي في البرازيل 800 مليار ريال، وفقًا لبيانات وزارة الزراعة والثروة الحيوانية.
لهذا السبب، أصبح التقدم في استلام المستحقات، خاصة بصيغة رقمية، وسيلة قيمة لسلسلة الزراعة، حيث يمكن للمزارع في هذه الحالة زيادة التدفق النقدي وقدرة الإنتاج، وفي الوقت نفسه دفع ثمن المدخلات بطريقة أكثر سهولة وسرعة وأمانًا.
"لقد أدى نقل المستحقات عبر الإنترنت بنسبة 100% إلى تغيير الطريقة التي يدير بها موزعو المدخلات الزراعية معاملاتهم مع المنتجين الريفيين. ومن خلال هذه المبادرة، يمكن للموزعين توصيل المدخلات المشتراة إلى المنتجين الريفيين، مما يقضي على التأخير والمخاطر المرتبطة بأساليب الدفع التقليدية. "تستفيد المنتجات الريفية من هذه الطريقة، حيث أصبح بإمكانها الآن إجراء هذا الدفع دون أي إجراءات بيروقراطية"، كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة أوربيا، التي تقدم أيضًا إمكانية توقع المستحقات على منصتها، من خلال Orbia Pag.
على عكس المقايضة التقليدية - الدفع مقابل المدخلات بدون وساطة نقدية ويتم عن طريق الحبوب بعد الحصاد - في هذه الحالة، يمكن للمزارعين من أي منطقة الوصول إلى الحد الائتماني على الفور، إذا كان لديهم تسجيل في منصة أوربيا وتمت الموافقة المسبقة عليهم، وفقًا لتقييم الشركة ومكاتب الائتمان. بالإضافة إلى تسهيل الوصول إلى الائتمان، مع أورا بياغ، يتمتع المزارع بمرونة أكبر عند دفع مشترياته خلال فترة تصل إلى 12 شهرًا. هذا يخفف على المنتجين عبء الالتزامات المتعلقة بعائد الحصاد، في حين أن الصفقة لا تشكل خطرًا على الموزع،" يقول مورينو.
تم إطلاقه في مارس 2023، ويستمر نمو أوبريا باج شهريًا منذ إطلاقه. "الانتقال إلى التسويق عبر الإنترنت للمدخلات الزراعية يجلب فوائد عديدة للمزارعين، تتراوح بين الراحة والسرعة وتنوع أكبر في المنتجات، وصولاً إلى التوفير والوصول إلى الائتمان، وهو أمر أساسي للمزارع في الوقت الحالي"، يؤكد مورينو.
القلق بشأن الموارد المالية يتجاوز ذلك ويحفز أيضًا السعي لتحقيق عائد على الاستثمارات التي تم إجراؤها في الزراعة. نعلم أن الاستثمارات في المدخلات الزراعية ذات قيمة مضافة عالية، ولهذا نبحث عن وسائل لإعادة هذه الاستثمارات إلى المزارعين من خلال برامج الفوائد، مثل برنامج استرداد النقود (كاش باك) على سبيل المثال.
في الممارسة العملية، يتلقى المنتج جزءًا من قيمة مشترياته مرة أخرى على شكل استرداد نقدي، والذي يمكن استخدامه لشراء مستلزمات زراعية جديدة على المنصة، أو حتى لتجميع النقاط واستبدالها بمزايا متنوعة. حاليًا، هذه الخدمة متاحة لعملاء إمبولسو باير.
Agro 5.0 وتجربة جديدة للمستهلك على منصة Orbia
مُكملًا خمسة أعوام من النشاط في شهر يونيو، تهدف شركة أوربيا إلى تقديم نسخة جديدة من المنصة لعملائها وشركائها، وذلك في النصف الثاني من هذا العام، بهدف تحسين تجربة المنتج في البيئة الرقمية. نريد أن نقدم تجربة جديدة للعملاء والشركاء الحاليين والمستقبليين، ونحن نعمل بقوة من أجل ذلك. نريد أن نصبح شريكًا استراتيجيًا أكثر فأكثر للمزارعين، مساعدتهم على تحقيق أهدافهم بطريقة أكثر كفاءة واستدامة وتكنولوجية. نؤمن أن الزراعة 5.0 تمثل فرصة كبيرة للقطاع الزراعي البرازيلي، ونحن ملتزمون بقيادة هذا التحول، ينهي مورينو.
