في هذا العالم السريع جدًا, حيث يتغير كل شيء في كل لحظة, قد لا يبدو من المنطقي وضع خطة سنوية لعلامتك التجارية أو شركتك. في النهاية, سوف تعرف نوع التكنولوجيا, اتجاه أو اختراع موضة سيقوم هذا الشعب بإنشائه في الأشهر القادمة, أو من يدري, في أسابيع
ومع ذلك, إلى فينيسيوس إيزو, مؤسس الـسيلزبانشمدير ABRADI-PR, لم يكن التخطيط الاستراتيجي مهمًا للشركات كما هو الآن, خصوصاً بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. وجود أهداف محددة وخطة واضحة يتيح توقع الاتجاهات, التكيف بسرعة وتصحيح المسار دون فقدان التركيز على المهمة, يؤكد إيزو
وفقشبكة وورث العالمية للأسلوب (WGSN), واحدة من السلطات العالمية الرئيسية في توقع الاتجاهات, الأربعة التقليدية من التسويق (المنتج, سعر, نقطة البيع والترويج) يتم استبدالها بـ 4Cs – محتوى, ثقافة, التجارة والمجتمع. أصبح التخطيط أكثر أهمية من أي وقت مضى. ومن لا يفعل ذلك, يمكن أن تكون تعرض كل عملك للخطر, خصوصاً الشركات الصغيرة والمتوسطة, يبرز فينيسيوس إيزو
وفقًا للخبير, تخطيط منظم جيد لا يساعد الشركات فقط على توقع الاتجاهات, وكذلك لضمان بقائها ونموها. عدم التكامل بين فرق التسويق والمبيعات, تخسر الشركات الفرص وتبدد الموارد القيمة. التعاون بين هذه المجالات أمر أساسي لنمو مستدام وقابل للتوسع.”
التآزر بين التسويق والمبيعات
يؤكد متخصص التسويق الرقمي أن التكامل بين التسويق والمبيعات لم يعد خيارًا, لكن حاجة أخرى. عندما تعمل هذه المجالات معًا, الأثر على النتائج هو أسي. يعمل التسويق كالرادار الذكي, جذب العملاء المحتملين, بينما وقت المبيعات, بمعرفتك بالسوق, تعدل الاستراتيجيات بشكل مستمر, يشرح مدير ABRADI-PR
النموذج المتكامل يؤدي إلى دورات مبيعات أقصر وأكثر كفاءة, زيادة في معدل التحويل و, نتيجة لذلك, عائد أفضل على الاستثمار. توليد اتحاد هذه المجالات تجربة تسوق أكثر اتساقًا ورضا, بالإضافة إلى السماح بنمو متوقع ومستدام, اكمل إيزو
التحديات والفرص في عام 2025
عام 2025 يعد بجلب تحديات وفرص جديدة, مع صعود الذكاء الاصطناعي التوليدي وإمكانيات جديدة لتخصيص المنتجات والخدمات. لإيزو, يتطلب المشهد من الشركات إنشاء تجارب فريدة والاستثمار في استراتيجيات قائمة على البيانات, قادرين على توقع سلوك المستهلك بدقة أكبر
نحن نعيش ثورة تكنولوجية. الشركات التي لا تتكيف مع هذه الاتجاهات الجديدة, كيف تعمل الأتمتة الذكية للعمليات, يمكن أن يتخلفوا. لكن, في نفس الوقت, هناك مجال واسع من الفرص لمن خطط ونفذ بسرعة, يؤكد فينيسيوس إيزو
هيكلة التخطيط: الاستراتيجية, تكتيك وعمليات
يستنتج فينيسيوس إيزو أن نجاح أي تخطيط يعتمد على وضوح الأهداف وتنفيذ الخطوات المحددة. يجب أن يكون التخطيط مُنظماً على ثلاثة مستويات: استراتيجي, تكتيكي وتشغيلي. يجب أن نعرف إلى أين نريد أن نذهب, كيف سنصل إلى هناك و, بشكل رئيسي, ما الذي نحتاج إلى القيام به يوميًا لتحقيق أهدافنا, سيرة ذاتية
يشدد المتخصص أيضًا على أهمية استخدام إحصائيات واضحة لقياس النجاح. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعة التقدم بانتظام أمر أساسي لضمان أن جهود الفريق تتماشى دائمًا مع أهداف الشركة.”
في سوق تزداد تنافسية, تخطيط فعال, مُدمَج مع التكامل بين التسويق والمبيعات, يمكن أن يكون الفرق بالنسبة للشركات التي ترغب في الازدهار في 2025 وما بعدها
