استطلاع يسلط الضوء على استراتيجيات التسويق لتعزيز المبيعات في نهاية العام

استراتيجيات التسويق الموجهة نحو قمة القمع والقمع الكامل أكثر فاعلية لتعزيز المبيعات في فترة نهاية العام. النتيجة تستند إلى دراسة من Uncover، منصة مرجعية لنمذجة مزيج التسويق، التي أشارت إلى أن العملاء الذين يستثمرون 65٪ في قمة القمع يحققون عائدًا على الاستثمار في الإعلان (ROAS) بقيمة R$ 2.9 – بزيادة قدرها 61٪ مقارنة بشهر نوفمبر.

يقدم التحليل رؤى لتجار التجزئة والعلامات التجارية الذين يسعون لتحسين حملاتهم وتعظيم عائد الإنفاق الإعلاني تم جمع البيانات استنادًا إلى أرقام عام 2023.

وفقًا لـ Uncover، العلامات التجارية التي تستثمر بنسبة 99% بين قمة وقاع المسار تحصل على عائد استثمار ملحوظ قدره 7.9 ريال برازيلي (زيادة بنسبة 55% مقارنة بشهر نوفمبر). العملاء الذين يتبعون نهج القمع الكامل يظهرون زيادة تزيد عن 10 نقاط مئوية مقارنة باستراتيجيات أخرى.

تكشف الدراسة أيضًا عن أهمية الحفاظ على نهج متوازن في قمع المبيعات. بينما تميل العديد من العلامات التجارية إلى التركيز حصريًا على التحويل خلال المبيعات الموسمية، تشير التحليلات إلى أن استراتيجية القمع الكامل تحقق فوائد أكثر استدامة وتأثيرًا أكثر اتساقًا على المدى الطويل.

تظهر بياناتنا أن الشركات التي توزع استثمارها عبر كامل المسار أو على الأقل بين القمة والقاع، تزيد بشكل كبير من مساهمتها الإجمالية في وسائل الإعلام،" يقول دانييل غينزي، المدير التنفيذي لشركة أنكفر. هذا لا يجعل تأثير الحملات أكثر اتساقًا فحسب، بل يحقق أيضًا عائدًا مستدامًا على المدى الطويل.

تغيير الأولويات بعد الجمعة السوداء

تتحدث الدراسة أيضًا عن التغييرات الاستراتيجية التي تتبناها العلامات التجارية بعد الجمعة السوداء. في ديسمبر، يتحول التركيز من الوعي إلى التحويل، مع تخصيص حوالي 60٪ من الاستثمار لتحقيق نتائج فورية.

تُبرز غينزي أن هذه الأولوية الجديدة، مع التركيز على التحويل، تعزز كفاءة العائد على الإنفاق الإعلاني عند مقارنتها بشهر نوفمبر. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه في الأسبوع الأخير من العام، هناك استعادة للحصة للوعي، مما يعزز استراتيجية التفاعل.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تسعى إلى تعظيم نتائجها، توصي Uncover بالوسائط التالية:

• لزيادة التدرجية
  • إعلانات Google (التطبيق، البحث ذو العلامة التجارية، البحث غير ذو العلامة التجارية)
  • الإعلانات الوصفية (Advantage+، DPA e Feed)
  • إعلانات تيك توك
  • خارج المنزل
  • تلفزيون
    
• لزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني
  • المؤثرين
  • إعلانات Google (التطبيق، YouTube وDiscovery)
  • الإعلانات الوصفية (الجمهور، DPA والقطاع الرأسي)
  • إعلانات تيك توك
  • الشركات التابعة