أظهر استطلاع حديث أجرته شركة أبحاث السوق eMarketer أن ما يقرب من نصف المستهلكين في الولايات المتحدة (49,5%) قد تأثرت بالفعل بمبدعي المحتوى للقيام بعمليات شراء على وسائل التواصل الاجتماعي. بالمقابل, فقط 10,٧٪ من المستهلكين ذكروا محتوى الصحف, المجلات ومحطات التلفزيون كعوامل مؤثرة في قرارات الشراء الخاصة بهم
الدراسة, بعنوان "اتجاهات المستهلك في التسويق بالعمولة 2024" وتم بالتعاون مع Partnerize, يبرز القوة المتزايدة لمنشئي المحتوى في السوق الرقمية, خاصة بين الأجيال الشابة. فابيو غونكالفيس, مدير المواهب الدولية في فيرال نيشن ومتخصص في تسويق المؤثرين, تفسير أن الأصالة والاتصال الشخصي للمبدعين هما عاملان حاسمان لهذه الفجوة
يؤسس المؤثرون عادةً اتصالًا أكثر شخصية وأصالة مع جمهورهم. هم يشاركون حياتهم, آراء وتوصيات بشكل أصيل, ما الذي يولد مستوى عالٍ من الثقة بين المتابعين. هذا شيء تفعله وسائل الإعلام التقليدية, مثل الصحف والمجلات, في كثير من الأحيان لا يستطيعون التكرار, لأنها لا توفر نفس فرصة التفاعل والانخراط التي توفرها وسائل التواصل الاجتماعي, يؤكد غونكالفيس
على الرغم من نمو استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين, غونçalves يحذر من أن اختيار منشئ المحتوى يجب أن يكون استراتيجياً. من الضروري اختيار شخص يتواصل حقًا مع المنتج ولديه انسجام مع قيمه. يجب أن تكون الاختيار استراتيجيًا, البحث عن مؤثرين تثق جمهورهم في توصياتهم لأنهم يرون فيها الأصالة. عندما يستخدم المنشئ المنتج ويؤمن به بصدق, تعزز الاتصال بالجمهور, زيادة فعالية الحملة, اشرح
تظهر الدراسة أيضًا أن الإعلانات في الوسائط التقليدية تُعتبر غالبًا غير شخصية وعامة, ما يقلل من فعاليتها. بالمقابل, تسمح وسائل التواصل الاجتماعي بمستوى من التفاعل المباشر بين منشئي المحتوى ومتابعيهم, ما يزيد الثقة والنفوذ
عبر المستهلكون أيضًا عن تفضيلاتهم لأشكال إعلانات مختلفة. تم اعتبار الإعلانات في الفيديوهات الأكثر موثوقية, تليها محتوى مدعوم, إعلانات الشركاء, إعلانات مستهدفة و, أخيرًا, إعلانات بانر. يشرح فابيو غونçalves أن الإعلانات بالفيديو تتصدر لأنها تقدم تجربة بصرية غنية ويمكنها سرد القصص بشكل أكثر فعالية, إنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور
تقدم الإعلانات الفيديو تجربة بصرية غنية ويمكن أن تروي القصص بشكل أكثر فعالية, إنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور. المحتوى المدعوم يأتي بعد ذلك, لأنه متكامل بشكل طبيعي في سياق المحتوى الذي يهتم المستهلكون بالفعل باستهلاكه, ما يزيد الثقة. إعلانات الشركاء موثوقة بسبب التوصية المباشرة من منشئي المحتوى, الذين عادة ما يختبرون ويوافقون على المنتجات قبل الترويج لها. إعلانات مستهدفة, على الرغم من كونها ذات صلة, لا يزالون يواجهون مخاوف بشأن الخصوصية, و, أخيرا, تُعتبر الإعلانات على البانر متطفلة وأقل فعالية, غالبًا ما يتم تجاهلها من قبل المستهلكين, يختتم غونكالفيس
المنهجية
أُجريت الدراسة في الولايات المتحدة, مقابلة 1.378 مستهلكًا بين 3 و 11 مايو 2024. تم اختيار المشاركين لتمثيل سكان الولايات المتحدة من حيث العمر (بين 15 و 77 عامًا), جنس, renda familiar e raça/etnia. تم إجراء البحث بواسطة مزود عينات خارجي ويبلغ هامش الخطأ +/- 2,6 نقاط مئوية في فترة الثقة 95%
