مع اقتراب الجمعة السوداء - المقررة في 29 نوفمبر - يستعد رواد الأعمال الصغار والمتوسطون بالفعل للاستفادة من هذه المناسبة وتعزيز مبيعاتهم. ظاهرة "التحضير لجمعة التخفيضات السوداء" التي أصبحت تكتسب قوة في السنوات الأخيرة، تتيح للتجار بدء العروض الترويجية قبل التاريخ الرسمي، مما يخلق توقعات بين المستهلكين. ومع ذلك، لكي ينجح التجار في هذا التاريخ ويبتعدوا عن الخسائر، يحذر الخبراء من التخطيط المسبق، سواء المالي أو المتعلق بالمنتجات.
وبحسب كاسيوس ليل، مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة Advys Contabilidade، فإن "عمليات الإحماء في الجمعة السوداء" تساعد تجار التجزئة على تحديد ما يجذب اهتمام العملاء بشكل أكبر، ونتيجة لذلك، يمكنهم تعديل مخزونهم بكفاءة أكبر، وتجنب الخسائر.
ويؤكد المتخصص أن "التحضير (للموعد) يتضمن التخطيط المالي والمخزوني، وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، التي لديها مساحة أقل لاستيعاب الأخطاء"، ويؤكد أيضًا أنه من الضروري أن يضمن رجال الأعمال أن تغطي الأسعار الترويجية جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة، بما في ذلك الرسوم الضريبية.
يحذر أيضًا من مخاطر ممارسة "تجميل" الأسعار، التي قد تضر بسمعة الشركة وتؤدي إلى عقوبات قانونية. قال الخبير: "استراتيجيات التسعير المحددة جيدًا، وتدفق النقد المنظم، والامتثال لقوانين حماية المستهلك، كلها أساسية لتجنب الخسائر".
وفقًا للمحاسب، على الرغم من أن الجمعة السوداء تعتبر فرصة كبيرة لزيادة المبيعات، إلا أنها تنطوي أيضًا على مخاطر، خاصة بسبب الزيادة المفاجئة في المبيعات. قال الخبير: "استراتيجيات مثل العروض الترويجية المستهدفة، والخصومات التصاعدية، وحزم المنتجات يمكن أن تزيد من متوسط الفاتورة دون المساس بربحية الشركات". استراتيجية أخرى هي الاعتماد على تجربة الشراء، والتميز من خلال خدمة مخصصة وهدايا أو فوائد مضافة، بدلاً من الاعتماد فقط على خصومات صارمة، يضيف ليال.
بالإضافة إلى ذلك، يبرز مؤسس ومدير شركة Advys للمحاسبة أن يوم الجمعة السوداء يمكن أن يكون فرصة ممتازة لتعزيز السيولة النقدية للشركة قبل احتفالات نهاية العام. قال ليال: "بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، هذه هي الفترة المثالية لإنشاء احتياطي مالي، والذي سيكون أساسيًا لتغطية نفقات مثل العلاوة السنوية، والضرائب، وإجازات الموظفين".
يؤكد المختص أيضًا أن يوم الجمعة السوداء يجب أن يُنظر إليه كإجراء تسويقي استراتيجي، وليس مجرد خصم. عندما يتم التخطيط لها بشكل جيد، يمكن أن تصبح علامة بارزة للنجاح على المدى الطويل، يختتم ليال.
