أصبحت الحسابات التي تعرض العروض والتخفيضات شائعة في مجموعات واتساب وعلى منصات التواصل الاجتماعي مثل إنستغرام وتويتر. تعتمد هذه الاستراتيجية، التي شهدت رواجًا متزايدًا في السنوات الأخيرة، على قيام منشئ المحتوى بإيجاد خصومات في المتاجر الإلكترونية ومساعدة متابعيه على توفير المال. وتُعد هذه الطريقة في جوهرها تسويقًا بالعمولة، وهو اتفاق يحصل بموجبه المسوّقون بالعمولة على عمولة مقابل كل زيارة أو عملية بيع.
بحسب منصة Glassdoor، يبلغ متوسط دخل العاملين في مجال التسويق بالعمولة 8731 ريال برازيلي، أي ما يقارب ثلاثة أضعاف متوسط الراتب في البرازيل البالغ 3123 ريال برازيلي، وذلك وفقًا لأحدث استطلاع أجرته هذا العام الهيئة الوطنية لمسح الأسر المعيشية (PNAD). لذا، يمكن القول إن الربحية أحد العوامل التي تفسر ازدهار هذا النموذج من العمل. ولهذا السبب، ابتكر المؤثر المالي جوناتاس سيلفا دليلًا تفصيليًا خطوة بخطوة يُمكّن أي شخص من إنشاء ملف تعريف "صفقات مميزة" من الصفر والبيع كمسوّق بالعمولة على أي شبكة تواصل اجتماعي.
الخطوة الأولى: إنشاء حساب على وسائل التواصل الاجتماعي من الصفر.
من المهم أن يكون الحساب جديدًا تمامًا، لأنه إذا كان الحساب شخصيًا أو مستخدمًا بالفعل، فسيعيق ذلك خوارزمية عرض الفيديوهات. تحتاج خوارزمية الشبكة الاجتماعية إلى تحديد الجمهور المستهدف لعرض الفيديوهات. إذا استخدمت حسابًا موجودًا، فسيتم عرض الفيديو على الجمهور الخطأ، وربما لن يحصل حسابك على مشاهدات كثيرة.
الخطوة الثانية: أنشئ حسابًا وقم بالتسجيل لدى كبار تجار التجزئة في السوق.
تقبل معظم المتاجر اليوم برامج التسويق بالعمولة، مثل أمازون، وماغالو، وشوبي، وميركادو ليفر، وغيرها. أنصح بإنشاء حسابات على متاجر مختلفة، فمثلاً، توجد عروض ترويجية على شوبي غير متوفرة على ماغالو. وبالمثل، يقدم أمازون العديد من العروض المميزة غير المتوفرة في المتاجر الأخرى، وهكذا.
الخطوة الثالثة: نشر مقاطع فيديو رائجة عن المنتج.
يمكنكِ الاستعانة بفيديوهات إنستغرام وتيك توك كمصدر إلهام لإنشاء قالبكِ الخاص. كما يُنصح بشراء المنتج بنفسكِ لتسجيل الفيديو. لكن في البداية، أنصحكِ بنشر فيديوهات الآخرين، لأنكِ قد لا تملكين ميزانية كافية لشراء تلك المنتجات. أقترح استخدام تقنية التحرير، أي اقتطاع أجزاء من عدة فيديوهات تُظهر المنتج فقط وإضافة تعليقكِ الخاص عليها، على سبيل المثال. مع مرور الوقت، ومع زيادة دخلكِ، يُنصح بشراء منتجاتكِ الخاصة، للحصول على محتوى أصلي 100% لا يُعرّض للحذف.
الخطوة الرابعة: أضف رابط الإحالة الخاص بك إلى سيرتك الذاتية وقصصك.
إلى جانب السيرة الذاتية والقصص، أنصحك بتثبيت رابط الفيديو في أبرز قصصك على إنستغرام بعد مرور 24 ساعة. سيؤدي ذلك إلى زيادة التفاعل بشكل ملحوظ، حيث سيصل المستخدمون إلى ملفك الشخصي عبر الفيديو، وسيثير اهتمامهم، ثم ينقرون على الملف لمشاهدته، وسيجدون الرابط الذي ثبّته أمامهم مباشرةً. لذا، من المهم تسهيل الأمر قدر الإمكان على المستخدم حتى لا يضيع وقته في البحث عن الرابط، لأن ذلك يدفع الكثيرين إلى التخلي عن المحاولة.
الخطوة الخامسة: شاهد الفيديوهات التي حصدت أكبر عدد من المشاهدات، وقم بعمل شيء مشابه في فيديوهاتك القادمة.
بمرور الوقت، ستلاحظ أن بعض الفيديوهات تحظى بمشاهدات أكثر من غيرها. حاول تحليل المنشورات التي حظيت بأكبر قدر من التفاعل، واسأل نفسك: ما الذي فعلته في ذلك الفيديو لجذب اهتمام الناس؟ هل حظي بتعليقات أكثر، وبالتالي وصل إلى عدد أكبر من المستخدمين؟ إذا كان الأمر كذلك، فماذا قلت في الفيديو الذي حصد أكبر عدد من التعليقات؟ استخلص العبر من ذلك لتطبيقها في فيديوهاتك المستقبلية، وبالتالي زيادة مبيعاتك.
الخطوة السادسة: امنح الناس أسبابًا لمتابعة صفحتك.
عليك أن تُظهر للناس رغبتك في مساعدتهم، وفي هذه الحالة، هل هناك ما يُجسّد ذلك أفضل من نشر العروض الترويجية؟ من الضروري في البداية كسب ولاء متابعيك. حتى لو لم تربح عمولة، تخيّل أن هناك منتجًا سعره الأصلي 400 ريال برازيلي، وفي اليوم التالي تنشر عرضًا ترويجيًا لنفس المنتج بنصف السعر. سيُصبح الشخص مُخلصًا لصفحتك ويتابعك فورًا لأنها مفيدة له. كسب ثقة متابعيك أمرٌ أساسي لنمو ملفك الشخصي. طريقة حديثك عن العرض الترويجي مهمة أيضًا؛ من الأفضل دائمًا أن تتحدث عنه بشكل طبيعي. استبدل كلمة "بيع" بكلمة "أوصي"، على سبيل المثال. لن تنشر في قصصك تُخبر الناس بشراء هذا المنتج لأنه رائع. أولًا، بيّن فوائد المنتج، ثم أخبرهم أن لديك رابط خصم. سيضغط الشخص المهتم على رابطك ويشتري. تذكر أن كلمة "بائع" تُثير بعض التباعد، لكن الجميع... يحب الشراء.
الخطوة 7: اسحب العمولة مباشرة إلى حسابك.
بما أن هذا يشمل عمولات ومنتجات مادية، فقد يستغرق الأمر بضعة أيام قبل تحويل الأموال إلى حسابك. هذا أمر طبيعي تمامًا، فبسبب عملية الشراء، غالبًا ما تُظهر لك المتاجر قيمة عمولتك، ولكنها لا تُتيح لك سحبها إلا بعد وصول المنتج إلى منزلك، مع ضمان عدم إمكانية استرداد الأموال أو استبدال المنتجات. فكّر دائمًا في المبلغ الإجمالي؛ أعتقد أنه بمجرد إتمام عملية البيع الأولى، ستكون عمليات البيع اللاحقة أسهل بكثير لأنك ستفهم آلية العمل وتعرف المسار الصحيح.
