بعد عام من التعاون الاستراتيجي، الدلفيا، تنسيق الفعاليات الرقمية، يعزز شراكته مع هواوي، الرائدة العالمية في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأجهزة الذكية، موسعًا حضوره في نظام البنية التحتية الرقمية في البرازيل. تحالف يجمع بين القوة في خدمات وتكنولوجيا الميدان، والانتشار والتخصص لدى Delfia مع مجموعة Huawei القوية، التي تعتبر اليوم المزود الرئيسي لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في البلاد.
مع أكثر من 25 ألف نقطة تواجد في جميع أنحاء البلاد، تعمل Delfia بالفعل في بيئات مثل البنوك والمدارس العامة ومشغلي الاتصالات وتجارة التجزئة. استنادًا إلى هذه القاعدة المثبتة، تتقدم الشراكة مع هواوي في مشاريع المدن الذكية، مثل شبكات الواي فاي العامة باستخدام بروتوكول الواي فاي 7 الجديد - الذي طورته هواوي نفسها - ومبادرات البيع بالتجزئة الذكية، حيث يتم اختبار معدات العلامة التجارية في شبكات الصيدليات ومحطات الوقود.
“كانت توافقًا طبيعيًا. وجدت هواوي في دلفيا شريكًا يمتلك انتشارًا واسعًا وكفاءة ونهجًا يتجاوز بكثير بيع المنتجات، مع تزايد التآزر التجاري والفني. نقدم حلولاً متكاملة، مع التسليم، والانتقاء، والتشغيل من البداية إلى النهاية”يشرح رودريغو بوكي، المؤسس ورئيس شركة دلفيا.
"الشراكة مع دلفيا تمثل خطوة استراتيجية لتوسيع حضورنا في القطاع الخاص البرازيلي بسرعة، مع تميز فني وامتداد جغرافي. خبرة دلفيا في تنسيق الرحلات الرقمية وقدرتها على تقديم مشاريع من البداية إلى النهاية تضيف قيمة حقيقية لعمليتنا. معًا، نربط الابتكار بواقع العملاء ونساهم في التحول الرقمي للبرازيل في مجالات متعددة، مثل الاتصالات، والتجزئة، والمدن الذكية"، يقول ريكاردو ماتسو، مدير هواوي البرازيل.
الشراكة تمثل ليس فقط مصدر دخل جديد لدلفيا، بل أيضًا خطوة استراتيجية نحو ترسيخ الشركة كمُدمج مرجعي في سوق البنية التحتية الرقمية. بالإضافة إلى ذلك، يكرس 25 محترفًا حصريًا لشركة هواوي داخل شركة دلفيا، مع شهادات في مرحلة ما قبل البيع، والمبيعات، وما بعد البيع. جزء من التدريب يتم عبر الجامعة المؤسسية Delfia (UCD)، بالإضافة إلى التدريبات الحضورية والتدريبات التي تقدمها شركة Huawei نفسها.
لقد كنا نطبق حلول هواوي في السوق منذ أكثر من خمس سنوات. هذا التاريخ من تقديم خدمات عالية التعقيد جذب انتباه الشركة المصنعة نفسها، التي تواصلت معنا العام الماضي لدمج الجهود،" يوضح كارلوس فرياس، مدير المبيعات للبنية التحتية في دلفيا.
دلفيا أيضًا تعمل حاليًا مباشرة في مشاريع الجيل الخامس لشركات الاتصالات، مع دعم فني للهوائيات وأنشطة "تبادل" البنية التحتية. يؤكد التنفيذيون أن الشراكة من المتوقع أن تكتسب مزيدًا من الزخم في عام 2025، مع تأثيرات الاقتصاد الكلي الأخيرة وزيادة تنافسية المنتجات الصينية.
"حققت شركة هواوي تقدمًا كبيرًا في قدرتها على تطوير المكونات الاستراتيجية بشكل مستقل، مما عزز سلسلة التوريد الخاصة بها وقلل من الاعتماد على الخارج. دفعت هذه التطورات إلى تقديم حلول ذات كفاءة تقنية عالية وعلاقة ممتازة بين التكلفة والجودة، مما أوجد ظروفًا مواتية لتوسيع العلامة التجارية في الأسواق العالمية الاستراتيجية"، يقيّم بوكي.
واحدة من الميزات الرئيسية لشركة Delfia تكمن في قدرتها على العمل بشكل عمودي، بدءًا من اختيار الحلول وحتى التسليم الفني. بدلاً من مجرد إعادة بيع المنتجات، تقدم الشركة حلولاً كخدمة (Opex)، مما يضمن مرونة للعميل ويجنب الركود والهدر.
تركيزنا هو تقديم الكفاءة بذكاء. نعمل مع منتجات فاخرة، ولكن بأسلوب جذري لمكافحة الهدر. هذا هو ما يطلبه السوق اليوم: أداء عالي مع عقلانية في الاستثمار لتجنب الموارد غير المستغلة بشكل جيد، يختتم رودريغو بوكي.
