العديد من رواد الأعمال الرقميين يختارون تقديم فواتير مقسطة لزيادة الأرباح المرتبطة بالإطلاقات.البديل، الذي يكمل بطاقة الائتمان، يتيح توسيع طرق الإيرادات، وبالتالي نمو الأعمال التجارية. ومع ذلك، لا يزال هناك خوف شائع من عدم السداد الذي قد يأتي من الفواتير المقسطة.
في حالة منتجي المعلومات، يمكن أن يساعد تقديم هذا النوع من الحلول على مضاعفة الإيرادات، ولكن من الضروري ضمان أمان المعاملات وتقليل مخاطر عدم الدفع. "المشكلة ليست في البيع بالتقسيط عبر الفاتورة، بل في الطريقة التي تطبقها في مبيعاتك"، يقول رينالدو بيسو، خبير مالي والرئيس التنفيذي لشركةتي ام بي, التكنولوجيا الماليةمتخصص في الدفع عن طريق بطاقات الدفع بالتقسيط.
وفقًا للمدير التنفيذي، فإن حوالي 70٪ من السكان البرازيليين لديهم ديون ويواجهون صعوبات في الوصول إلى الائتمان، لذلك فإن تقديم بدائل الدفع، مثل الفاتورة المقسطة، هو أمر أساسي في البلاد. "الكثير من البرازيليين لا يملكون حدودًا في بطاقاتهم الائتمانية، حيث يُخصص جزء كبير منها لدفع نفقات حياتهم اليومية. قد يكون الفاتورة المقسطة الفرصة الوحيدة التي تتاح للناس لتغيير حياتهم، لكن يجب على منشئ المحتوى أن يتخذ الحذر قبل تقديمها"، يوضح.
ثانيةرينالدو بويسوبعض الخطوات ضرورية قبل أن يبدأ رواد الأعمال الرقميون في تقديم فواتير مقسطة. هن:
- تحليل الائتمان والتوثيق: يجب إجراء تحليل مالي للشخص الذي يشتري المنتج لتقليل خطر التخلف عن السداد، بالإضافة إلى التحقق من صحة الوثائق.
- توقيع العقد: إن اشتراط توقيع العقد على عملية شراء تتم باستخدام إيصال الدفع بالتقسيط يعزز التزام العميل بالدفع ويوفر أمانًا قانونيًا أكبر لإجراء عمليات التحصيل.
- إدارة المدفوعات والتحصيل وإعادة التفاوض: بعد التأكد من أمان البيانات، من الضروري تحصيل دفعة أولى، وإرسال أوراق الدفع كل شهر، وفرض رسوم على العميل بحيث يتم سداد المدفوعات في الوقت المحدد وإعادة التفاوض على الديون لتجنب التخلف عن السداد.
يؤكد الرئيس التنفيذي لشركة TMB أن هناك العديد من العمليات، ومع ذلك، فإن جميعها ضرورية لضمان أن يتم الدفع بأقصى قدر ممكن. "في TMB، على سبيل المثال، نقوم بجميع هذه الخطوات بشكل تلقائي، مع معدل موافقة بنسبة 98٪، لذلك يكتسب منشئ المحتوى سهولة وسرعة"، يقول.
بالنسبة للمدير التنفيذي، طريقة أخرى لضمان الأمان لمُنتج المعلومات هي العمل على تقديم المدفوعات المسبقة. في حالتنا، نقدم إمكانية سداد الأقساط مسبقًا قبل أن ينتهي العميل من دفع المنتج. بمعنى آخر، نسعى لتقليل المخاطر بشكل كبير وحتى تقديم بديل خالٍ من المخاطر لمن يعملون في مجال الإطلاقات، يوضح رينالدو بيسو.
