في البرازيل، لا يزال البيع هو التحدي الأكبر للشركات الصغيرة والمتوسطة. وفقًا لاستطلاع "بانوراما المبيعات 2025" الذي أجرته شركة RD Station بدعم من شركة TOTVS و RD Station Conversations و Exact Sales و Lexos، لم تحقق 74٪ من الشركات البرازيلية أهدافها في العام الماضي. تزداد الحالة سوءًا مع ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء، وانخفاض جودة العملاء المحتملين، والعبء الزائد على رجال الأعمال الذين، بين المهام الإدارية والتشغيلية، لديهم وقت قليل للاستثمار في بناء شبكة علاقات فعالة.
في ظل هذا الوضع، ظهرت منصة SinApp، وهي منصة برازيليّة تربط المشاركين في فعاليات الأعمال استنادًا إلى التشابه، ومجالات العمل، والطلبات المحددة. على عكس وسائل التواصل الاجتماعي التقليدية، حيث يكون التفاعل سطحيًا وقليل التوجيه، يستخدم SinApp الذكاء الاصطناعي وتغذية البيانات ليحدد، في أقل من دقيقتين، الاتصالات التي تتناسب مع لحظة وأهداف كل مستخدم.
يشرح رجل الأعمال باولو موتا، الشريك في الأداة، أن الفكرة نشأت من تجارب عملية في الفعاليات الشركاتية. "عندما تصل هناك، تجد الكثير من الأشخاص الممتعين، لكنك لا تعرف من هو من. أحيانًا تتحدث مع شخص لا يتوافق مع لحظتك وتفقد فرصة التحدث مع لاعب رئيسي كان في نفس المكان، وSinApp يحل هذه المشكلة"، يقول.
في الممارسة العملية، تعمل المنصة كواجهة عرض ديناميكية. عند الوصول إلى الحدث عبر رمز الاستجابة السريعة، يقوم المستخدم بإنشاء ملف شخصي مختصر ويحدد ما يبحث عنه. يقدم الخوارزمية الأشخاص الأكثر توافقًا، مما يسمح بفرز جهات الاتصال حسب القطاع والموقع والاهتمام، بالإضافة إلى اقتراح نصوص للتواصل وجدولة متابعات تلقائية. إنه مثل تطبيق تيندر للتواصل المهني، ولكن مع ذكاء حقيقي وراءه، يلخص موتا.
يقدم التطبيق أيضًا ميزات مثل إرسال الرسائل في تواريخ استراتيجية، وأتمتة الطرق، وحتى خدمة تتواصل وتحدد مواعيد للاجتماع نيابة عن المستخدم. نموذج الأعمال هو فريميوم: الدخول مجاني وخطط مدفوعة توفر الوصول إلى ميزات متقدمة. تخطط الشركة للوصول إلى 60 ألف مستخدم نشط بحلول نهاية عام 2026 والتوسع إلى دول أخرى من خلال مراكز إقليمية تم اختبارها في البرازيل.
نظرًا للمتوسط الزمني للانتباه في التفاعلات الشخصية الذي يبلغ فقط 12 دقيقة، فإن دقة الاتصالات يمكن أن تحدد نجاح اللقاء. بارا موتا، مرجع وطني في الاتصالات الأصيلة، الشبكات ليست مجرد تبادل بطاقات، بل فتح أبواب ذات معنى. اليوم، الجميع يريد السرعة، لكنه أيضًا يريد العمق. هذا يحدث فقط عندما تعرف مع من تتحدث، يؤكد.
يتم حالياً اختبار SinApp في الفعاليات الشركاتية وجولات الأعمال التي تجمع المستثمرين ورجال الأعمال والقيادات القطاعية. من المتوقع أن تتضمن المنصة في الأشهر المقبلة جدولة الاجتماعات داخل التطبيق وتحليل بيانات التفاعل أثناء اللقاءات. في بلد حيث نقص المبيعات هو أحد التهديدات الرئيسية لبقاء الشركات، فإن الحلول التي تجمع بين التكنولوجيا والاستراتيجية لم تعد مجرد اتجاه بل أصبحت ضرورة لمن يبحث عن اتصالات تولد أعمالًا ملموسة.
