Networking X Netweaving: كيفية بناء علاقات عميقة وقيمة لحياتك المهنية

هل سمعت هذه العبارة: لم يحصل “Fulano على هذا المنصب الشاغر إلا لأن لديه اتصالات؟” العبارة التي تبدو في أغلب الأحيان بنبرة من السخرية، تعكس واقعًا حاليًا بشكل متزايد: لقد أصبح التواصل أداة أساسية للمحترفين في جميع المجالات. 

ومع ذلك، هناك مفهوم أقل شهرة ولكنه بنفس القدر من القوة يكتسب أرضًا في السوق الوطنية: وهو نسج الشبكة. على الرغم من أن كلاهما يركز على إنشاء وتعزيز الاتصالات، إلا أن أساليبهما تختلف بشكل كبير ويمكن أن تؤثر على حياتك المهنية بطرق تكميلية.

وفقا لأحد يدرس كشفت دراسة استقصائية أجرتها كلية هارفارد للأعمال، نقلاً عن مجموعة التوجيه العالمية، أن أكثر من 701 TP3T من فرص العمل يتم ملؤها من خلال الشبكات.

ومع ذلك، في البرازيل، لا يزال التواصل غير مستغل بالقدر الكافي. وكشفت دراسة استقصائية أجريت على 650 مديرًا تنفيذيًا، أجراها معهد تطوير المحتوى للمديرين التنفيذيين (IDCE)، أن العديد من المهنيين البرازيليين لا يستغلون إمكانات التواصل بشكل كامل في حياتهم المهنية.

بالنسبة لآنا تومازيلي، المحللة النفسية ورئيسة معهد أبحاث دراسات المرأة والوجود المتعدد (Ipefem)، أصبحت القدرة على بناء وتنمية العلاقات الاستراتيجية بمثابة تمييز تنافسي لا غنى عنه. “اليوم، لا تأتي فرص الأعمال من الابتكار فحسب، بل من الأشخاص الذين ترتبط بهم. يقول تومازيلي إن التواصل هو الأصل الجديد لرائد الأعمال.

شبكة X netweaving: ما هي الاختلافات؟  

التواصل هو عملية بناء والحفاظ على العلاقات المهنية التي تهدف إلى تبادل المعلومات وفرص العمل والنمو في السوق. غالبًا ما يرتبط بأحداث الشركات والمجتمعات والمعارض والمؤتمرات والمنصات الرقمية مثل LinkedIn.

جوهر التواصل هو الهدف: تحديد الأشخاص المؤثرين في مجال خبرتك ووضع نفسك كمحترف ذي صلة. ومع ذلك، لكي تكون فعالاً، يتطلب الأمر التوازن بين تبادل المعرفة وإظهار الاهتمام الحقيقي بالآخرين، وهو ما يحدث غالبًا في حالة الحاجة، مثل فقدان الوظيفة. من لم يسمع أبدًا أن “need تعيد تنشيط شبكتي” في مواجهة الأوقات الصعبة؟

من ناحية أخرى، يعد نسج الشبكة نهجًا أكثر ذاتية في البداية لإنشاء الاتصالات. “هنا، التركيز الرئيسي ليس على ما يمكنك كسبه، ولكن على كيفية خدمة الآخرين بما لديك. ويضيف آنا: ”يتعلق الأمر بربط الأشخاص بطريقة هادفة، والعمل كجسر من الشبكات، حيث يمكنك تسهيل التفاعلات التي يمكن أن تفيد أطرافًا ثالثة".

في نسج الشبكة، تنشأ المعاملة بالمثل بشكل طبيعي. من خلال تعزيز نمو الآخرين وبناء العلاقات القائمة على التعاطف والكرم الحقيقيين، ينتهي بك الأمر إلى أن يتم تذكرك كمرجع موثوق وتعاوني، بالإضافة إلى عدم النظر إليك كشخص محل اهتمام "إنه بمعنى البحث عن الآخرين فقط عندما تحتاج إلى ذلك".

“وعلى الرغم من اختلاف الأداتين، إلا أنهما لا تحتاجان إلى اتباع نهج استبعادي. على العكس من ذلك، يمكنهم العمل بالتآزر. تساعد الشبكات على زيادة ظهورك وفرص الوصول، بينما تعمل الشبكات على تعميق العلاقات وإنشاء شبكة مدعومة بالثقة والدعم المستقبلي، كما يوضح تومازيلي.  

على سبيل المثال، يمكن للمتخصص استخدام الشبكات لمقابلة أشخاص في حدث ما ثم اعتماد نسج الشبكة من خلال دعمهم في التواصل مع جهات الاتصال الأخرى التي يمكنها إضافة قيمة إلى مساراتهم. يوازن هذا المزيج بين التركيز على التنمية الشخصية والإيثار، مما يولد كلا من الفوري والطويل - فوائد المدى.

كيف يمكن استخدام الشبكات ونسيج الشبكات وتنفيذها في حياتك المهنية؟

لتنفيذ التواصل، ابدأ بحضور الأحداث والمجتمعات والتفاعل على منصات مثل LinkedIn. تحديد الأشخاص الذين يشاركونهم اهتمامات مهنية مماثلة ويظلون على اتصال منتظم معهم. مارس عرضك الشخصي لترك انطباع جيد وإظهار الاهتمام الحقيقي بإنجازات الآخرين وتحدياتهم.

في حالة نسج الشبكة، ابحث عن الفرص لتكون مفيدة لشبكة جهات الاتصال الخاصة بك. قد يشمل ذلك تقديم زميلين يمكنهما الاستفادة من الاتصال المتبادل أو مشاركة النصائح والموارد المفيدة. إظهار التعاطف والاستعداد للتعاون على أساس طوعي، مما قد يخلق دورة من المعاملة بالمثل ويعزز مكانتك كمحترف جدير بالثقة وداعم.

“تشير آنا إلى أن الجمع بين هذه الممارسات في روتينك لا يزيد من فرصك في التقدم الوظيفي فحسب، بل يعزز أيضًا مجتمعًا أكثر تعاونًا، حيث يتم بناء العلاقات على الثقة والنمو الجماعي.  

وبينما يفتح التواصل الأبواب، فإن التواصل يعزز أسس هذه الاتصالات. إن دمج كلتا الممارستين في عملك اليومي لا يزيد من فرص نجاحك فحسب، بل يساهم أيضًا في خلق بيئة عمل أكثر تعاونًا وإنسانية.