Networking: muito se fala, pouco se entende

إذا كانت لديك كلمة يتم تداولها بحرية في بيئة الشركة، ولكن نادرًا ما يتم فهمها بعمق، فهي كذلك الشبكات. يتكرر هذا التعبير حتى الإرهاق في الأحداث والمحاضرات والأدلة المهنية، وغالبًا ما يكتسب نغمات عامة وفارغة تقريبًا.

من الناحية العملية، معرفة كيفية تنمية شبكة جيدة من الاتصالات يمكن أن تكون الفرق بين النمو أو الركود في السوق. “Networking لا يتعلق بوجود اتصالات. يتعلق الأمر بوجود اتصالات منطقية، وتضيف سمعة، وتتذكرك عندما تنشأ فرصة جيدة، كما يقول باولو موتا، رجل الأعمال ومؤسس The Networkers، الذي يربط القادة من مختلف القطاعات ويحرك أكثر من 500 مليون R$ سنويًا في الأعمال التجارية.

وفقًا لشركة Adler Group الاستشارية، يتم ملء حوالي 85% من فرص العمل اليوم من خلال الشبكات وليس من خلال الإعلانات العامة. يعزز استطلاع Harvard Business Review تأثير هذه الاتصالات: يتمتع المحترفون الذين لديهم شبكات نشطة بفرص أكبر للفوز بالترقية بمقدار 42%. بالإضافة إلى تسريع النمو الوظيفي، تعمل الشبكات أيضًا على توسيع الوصول إلى الفرص والمعلومات الإستراتيجية وتساهم في تطوير مهارات التعامل مع الآخرين، وفقًا لبيانات مجموعة التوجيه العالمية.

ويشير رجل الأعمال إلى أن التحدي يكمن على وجه التحديد في المعلومات الزائدة عن السطح حول هذا الموضوع: “يخلط الناس بين التواصل والتواصل الاجتماعي. يعتقدون أنها مجرد تبادل البطاقات أو وجود العديد من المتابعين. وهو ليس كذلك. إنها عملية بناء تتطلب التسليم والاستماع والوضوح حول ما تمثله.

باولو، شريك ماركوس كونيجكان في أحداث السوق والرأي في ساو باولو، والتي تجمع قادة على مستوى الشركات العالي المسؤولين عن 35% من الناتج المحلي الإجمالي الوطني، هو أيضًا في طليعة الشركات مثل IMvester، وBlays Agency وقرية روجا. مع مسار يتميز بالعمل المباشر في شبكات التأثير وتوليد الأعمال، فإنه يجمع الخبرة العملية في هذا الموضوع.“ما تعلمته في هذه السنوات هو أن الأشخاص الطيبين يجذبون الأشخاص الطيبين. ولكن لهذا لا بد من الاتساق والنية. أنت لا تجتذب اتصالات جيدة إذا كان وجودك في السوق سطحيًا، فهو.

ومن وجهة نظره، فإن التواصل الفعال يحدث في ثلاث طبقات

الرؤية مع الهدف: لا يكفي أن تظهر. تحتاج إلى تذكير بما تقدمه. في سوق مشبع بالمعلومات والوعود الفارغة، لا يعني التميز أن تكون الأكثر رؤية، بل الأكثر صلة بالموضوع. الرؤية بهدف تنطوي على الاتساق والتماسك والهوية المهنية المحددة جيدًا. إنه التواجد في الأماكن الصحيحة، بالمحتوى المناسب وللأسباب الصحيحة.

السمعة المشتركة: من يقدم لك يقول الكثير عنك. والعكس صحيح. على هذا المستوى، تتوقف الشبكات عن كونها فردية وتصبح جماعية. تكمن قوة الشبكة في الثقة التي يتم بناؤها وإقراضها. عند إجراء الاتصال، تتشابك السمعة. ولذلك، فإن أهمية أن تكون محاطًا بأشخاص يتشاركون نفس القيم ويتصرفون بمصداقية، مما لا يعزز الوصول فحسب، بل يعزز أيضًا ثقل الفرص التي تأتي.

Reciprocidade ativa: التواصل لا يعني السؤال. بل يتعلق بالعرض قبل توقع العودة. هنا، ينصب التركيز على الكرم الاستراتيجي. بدلاً من تشغيل الشبكة فقط عندما تحتاج إلى شيء ما، فإن القيمة الحقيقية تكمن في كونها مفيدة، وفتح الأبواب، ومشاركة الاتصالات والمساهمة بالذكاء. يخلق هذا الموقف بيئة من الثقة والاعتراف المتبادل، حيث يتم تعزيز العلاقات على أساس التبادل الحقيقي وليس الشحن الصامت.

وعلى عكس ما يعتقده الكثيرون، فإن التواصل لا يتطلب مراحل كبيرة. يمكن أن يبدأ بإيماءات صغيرة، طالما أن هناك نية حقيقية. “ في بعض الأحيان، تفتح رسالة في مكان جيد، أو جسر مصنوع بسخاء أو ردود فعل صادقة، أبوابًا لا يمكن لأي عرض مبيعات أن يحققها.

ومن خلال اللغة المباشرة والتركيز على العلاقات التي تولد قيمة حقيقية، يرى باولو أن التواصل الجيد يتجاوز تسريع الأعمال: فهو يعيد وضع الأشخاص والعلامات التجارية على خريطة القرارات ذات الصلة. وفي سوق تنافسية بشكل متزايد، يمكن أن يكون هذا هو الفرق بين التواجد على الهامش أو احتلال مركز المحادثات التي تحرك الفرص. التنبيه، حسب قوله، لا يترك مجالا للشك. “Networking ليس اختياريا، اليوم، الرؤية هي القوة. إذا لم تقم ببناء الجسور، فإنك تقبل أن تكون غير مرئي لأفضل الفرص في سوق العملات. ويخلص إلى أن.