إذا كانت هناك كلمة تتداول بحرية في البيئة المؤسسية، لكنها نادراً ما تُفهم بعمق، فهيالشبكاتمتكررة بشكل مفرط في الفعاليات والمحاضرات وكتب السيرة الذاتية، غالبًا ما تكتسب العبارة نغمات عامة، تكاد تكون فارغة.
في الممارسة العملية، معرفة كيفية زراعة شبكة جيدة من الاتصالات يمكن أن تكون الفرق بين النمو أو الركود في السوق. "الشبكات ليست مجرد امتلاك علاقات. إنها امتلاك روابط ذات معنى، تساهم في بناء السمعة، وتتذكرك عندما تظهر فرصة جيدة"، يقول باولو موتا، رجل أعمال ومؤسس شركة ذا نتوركرز، التي تربط قيادات من قطاعات مختلفة وتدير أكثر من 500 مليون ريال برازيلي سنويًا في الأعمال.
وفقًا لاستشارة مجموعة أدلر، يتم شغل حوالي 85٪ من الوظائف اليوم من خلال الشبكات الاجتماعية وليس من خلال الإعلانات العامة. تؤكد دراسة من هارفارد بيزنس ريفيو على تأثير هذه الاتصالات: المهنيون الذين يمتلكون شبكات علاقات نشطة لديهم فرصة بنسبة 42٪ أكثر للحصول على ترقية. بالإضافة إلى تسريع النمو المهني، يوسع الشبكات أيضًا الوصول إلى الفرص والمعلومات الاستراتيجية ويساهم في تطوير المهارات الشخصية، وفقًا لبيانات مجموعة التوجيه العالمية.
يلاحظ رجل الأعمال أن التحدي يكمن بالضبط في وفرة المعلومات السطحية حول الموضوع: «الناس يخلطون بين الشبكات الاجتماعية والتواصل الاجتماعييعتقدون أن الأمر مجرد تغيير البطاقات أو امتلاك الكثير من المتابعين. وليس كذلك. إنه عملية بناء تتطلب التسليم والاستماع والوضوح بشأن ما تمثله.
باولو، شريك ماركوس كونيكان في فعاليات سوق وآراء في ساو باولو، التي تجمع قيادات عليا من القطاع الشركاتي المسؤول عن 35٪ من الناتج المحلي الإجمالي الوطني، يقود أيضًا أعمالًا مثل IMvester، وكالة بلايس، وRoga Village. بمسيرة مميزة تتسم بالتفاعل المباشر في شبكات النفوذ وتوليد الأعمال، يكتسب خبرة عملية في هذا المجال. ما تعلمته على مر هذه السنوات هو أن الأشخاص الطيبين يجذبون الأشخاص الطيبين. ولكن، لتحقيق ذلك، من الضروري أن تكون لديك الثبات والنية. أنت لا تجذب علاقات جيدة إذا كانت وجودك في السوق سطحية، يقول.
في رأيه، يحدث التواصل الفعال في ثلاث طبقات:
رؤية واضحة بهدفليس كافياً أن تظهر فقط. من الضروري أن يُذكر بما تقدمه. في سوق مشبع بالمعلومات والوعود الفارغة، التميز لا يعني أن تكون الأكثر مشاهدة، بل الأكثر أهمية. الرؤية بهدف تتطلب الاتساق والاتساق وهوية مهنية واضحة. أن تكون في الأماكن الصحيحة، مع المحتوى الصحيح وللأسباب الصحيحة.
سمعة مشتركةمن يقدم لك يعكس الكثير عنك. وعكس ذلك. في هذا المستوى، يتوقف التواصل الشبكي على الفرد ويصبح جماعيًا. قوة الشبكة تكمن في الثقة التي تُبنى وتُعطى. عندما يتم إنشاء اتصال، تتشابك السمعة. لذلك، فإن أهمية أن تكون محاطًا بأشخاص يشاركونك القيم نفسها ويعملون بمصداقية، مما يعزز ليس فقط الوصول، ولكن أيضًا وزن الفرص التي تأتي.
المعاملة بالمثل النشطة:الشبكات ليست عن الطلب. إنه عن العطاء قبل انتظار الرد. هنا، التركيز ينصب على الكرم الاستراتيجي. بدلاً من تفعيل الشبكة فقط عندما تحتاج إلى شيء، القيمة الحقيقية تكمن في أن تكون مفيدًا، تفتح الأبواب، تشارك جهات الاتصال وتساهم بالذكاء. هذه الوضعية تخلق بيئة من الثقة والاعتراف المتبادل، حيث تتعزز الروابط على أساس التبادل الحقيقي وليس على الضغط الصامت.
على عكس ما يعتقده الكثيرون، الشبكات لا تتطلب منصات كبيرة. يمكنك أن تبدأ بإيماءات صغيرة، بشرط وجود نية حقيقية. قال: "أحيانًا، رسالة موضوعة بشكل جيد، جسر مصنوع بسخاء أو ملاحظات صادقة تفتح أبوابًا لا يمكن لأي عرض مبيعات أن يفتحها".
بأسلوب مباشر وتركيز على العلاقات التي تولد قيمة حقيقية، يعتقد باولو أن الشبكات الجيدة تتجاوز تسريع الأعمال: فهي تعيد تموضع الأشخاص والعلامات التجارية على خريطة القرارات المهمة. في سوق يتزايد تنافسيته، قد يكون هذا هو الفرق بين التواجد على الهامش أو احتلال مركز في المحادثات التي تحرك الفرص. التنبيه، وفقًا له، لا يترك مجالًا للشك. "الشبكات ليست اختيارية اليوم، فالرؤية هي القوة. إذا لم تبنِ جسورًا، فإنك تقبل أن تكون غير مرئي لأفضل الفرص في السوق"، يختتم.
