نيوي, أكبر شركة لتحليل البيانات في أمريكا اللاتينية و جزء من مجموعة B3,يعلن عن إطلاق Neoway On Target, حل مع خوارزمية مستقلة وقابلة للتغذية الراجعة توصي وتعطي أولوية تلقائية لأكثر فرص المبيعات الواعدة لكل عمل
من خلال الذكاء الاصطناعي, تعلم الآلة والبيانات الفريدة من Neoway, تعتبر On Target أكثر من 570 متغيرًا لتوجيه الجهود التجارية وفقًا للقطاع الموصى به. الخوارزمية المستخدمة مشابهة لتلك التي توصي بالأفلام, موسيقى وفيديوهات, لكن, في هذه الحالة, هل يمكنك الإشارة إلى أفضل طريقة لتعزيز المبيعات
سلطة ونضج نيووي في العمل مع الذكاء الاصطناعي هما من بين الفروق الكبيرة في أون تارجت, لأن الحل يعتمد على قاعدة تاريخية قوية وبيانات فريدة لا تمتلكها إلا نيوواي لتغذية نماذجها التنبؤية, بالإضافة إلى الموثوقية والأمان لكونها شركة تابعة لمجموعة B3, تقول فرانسيللي فيجو, مديرة وحدة المبيعات والتسويق في نيوواي
كيف يعمل في الممارسة العملية
يحلل On Target أولاً ويتعلم من خلال ملاحظة تاريخ الفرص التجارية التي تم الفوز بها والخسارة, بالإضافة إلى إثراء هذه البيانات والعمل عليها مع مراعاة 570 متغيرًا لتحديد أنماط التعلم. مع ذلك, الحل يفهم الملف الشخصي الحالي للعملاء استنادًا إلى معلومات مثل المنتجات المعروضة, قطاعات العمل, دورة الإغلاق ومتوسط التذكرة, من بين أمور أخرى
في التسلسل, تدخل الذكاء الاصطناعي للعمل على تحديد السوق القابل للتوجيه, عمل تصنيف لأفضل الفرص واقتراح المنتجات الأكثر ملاءمة لكل عميل محتمل (بالإضافة إلى قيمة الصفقة المحتملة ودورة الإغلاق)
تقوم On Target بتسليم خط أنابيب مُعَد مسبقًا مباشرةً على منصة CRM للعمل في المجال التجاري, مما يسمح بتوفير الوقت في التقسيمات وزيادة دقة الاستراتيجية التجارية لتعزيز النتائج بكفاءة تشغيلية ونمو مستدام.
لأنه نموذج قابل للتغذية الراجعة, يتمتع On Target بتعلم مستمر من خلال متابعة الفرص التي تم إنشاؤها, ما يجعل التوصيات أكثر دقة بشكل متزايد
نتائج
تظهر النتائج الأولى من Neoway On Target قوة النموذج التنبؤي في دعم الاستراتيجيات التجارية: الشركات التي استخدمت الحل في مرحلة ما قبل الإطلاق سجلت زيادة بنسبة 25% في متوسط قيمة المبيعات; زيادة بنسبة 71% في استغلال العملاء المحتملين من قبل البائعين; وزيادة بنسبة 152% في إنشاء فرص مبيعات مؤهلة
