سوق الإعلان الرقمي في البرازيل لا يزال في توسع كبير. وفقًا لأحدث دراسةإنفاق الإعلانات الرقمية 2025الذي أُجري بواسطة IAB Brasil بالشراكة مع Kantar Ibope Media، بلغت الاستثمارات في وسائل الإعلام الرقمية37,9 مليار ريال برازيلي في عام 2024نمو في8%بالنسبة للسنة السابقة وزيادة قدرها60٪ منذ عام 2020.
تظل وسائل التواصل الاجتماعي الوجهة الرئيسية للاستثمارات، مع53٪ من الإجمالي، تليها الإعلانات في أدوات البحث (28٪) والبوابات (19٪). قطاع التجارة قاد المساهمة بما يقرب من 20٪ من الإجمالي، يليه خدمات المستهلك (10.9٪) والإلكترونيات / تكنولوجيا المعلومات (6.7٪).
علامة أخرى على التحول في النظام البيئي الرقمي كانت وصول المتجر تيك توك في البرازيلفي مايو 2025. الابتكار يتيح عمليات شراء مدمجة مع مقاطع الفيديو على المنصة ويجمع بالفعل حوالي ألف بائع في البلاد منذ الإطلاق. يقدر المحللون أن متجر تيك توك قد يصل إلى بين5٪ و 9٪ من التجارة الإلكترونية البرازيلية حتى عام 2028، بحجم مبيعات يتراوح بين25 ريال و 39 مليار ريال.
هذه التركيبة من نمو الاستثمار والثورة في المنصات تجعل البيئة الرقمية عالية التنافسية. في هذا السياق، رافائيل ماغدالينا، مدير الوسائل الاعلام الامريكيةالأداء، قائمة8 نصائح أساسية— أربعة للمعلنين وأربعة للوكالات — للتنقل بكفاءة أكبر وإحداث تأثير حقيقي في الرقمية.
للمعلنين
ميزانية ذكية
تحديد الميزانية المثالية يتطلب وجود نموذج تخصيص يتوافق مع واقع المعلن، مع الأخذ في الاعتبار أشكالًا مختلفة مثلالنقرة الأخيرة, اللمس المتعددونمذجة المزيج التسويقينماذج التخصيص المستخدمة لفهم تأثير القنوات على التحويل، ستمكن من فهم نقطة التشبع وتمثيل كل منها، بالإضافة إلى فتح المجال للتجربة. يجب أيضًا النظر في التآزر بين استراتيجيات الوعي والأداء لتعظيم العائد على الاستثمار وتجنب التشويهات في التحليل.
فيديو جذاب
إنشاء مقاطع فيديو فعالة يعتمد على ملاءمة الشكل والرسالة والديناميكية للجمهور والمنصة. فيديوهات وسائل التواصل الاجتماعي لها سلوك استهلاك مختلف عن الصيغ مثلإعلان تمهيديأوإعلانات وسط الفيديومطالبًا ببرمجة مسارات محددة للمحتوى الذي يتضمن خيار التخطي أو لا. لا توجد وصفة سحرية: يمكن أن يكون للأشرطة الطويلة أو القصيرة أداء متنوع، ويعتمد النجاح على الاستراتيجية والقناة والتجربة،" تقول ماغدالينا.
القياس الفعّال
يجب أن تعكس المقاييس الهدف الرئيسي للشركة. للفهم العلامة التجارية، فإن CAC (تكلفة اكتساب العميل)، وROI (عائد الاستثمار)، وROAS (عائد الاستثمار في الوسائط) ليست الأكثر ملاءمة. بالنسبة للمبيعات، فإن تكلفة اكتساب العميل لكل قناة والعائد على الإنفاق الإعلاني هما الأولوية في الحياة اليومية. الزيادة مهمة في الاختبارات والتجارب، لكنها تتطلب نماذج تخصيص محددة جيدًا لتجنب النتائج المشوهة، حيث يمكن لقناة أن تؤثر على الأداء حتى بدون تحقيق تحويل مباشر (النقرة الأخيرة، آخر نقرة).
تكامل متعدد القنوات
توحيد الخبرة هو تحدٍ كبير، ويجب أن يبدأ من المعلن؛ بدون ذلك، ستكون الرحلة صعبة السلاسة. استخدام ROX (العائد على الخبرة) — وهو أكثر شمولية من ROI (العائد على الاستثمار) — يسمح بتقييم التأثير متعدد القنوات (عبر الإنترنت، المادي، الخدمة، المالي)، مما يساعد على الاحتفاظ بالعملاء، وزيادة الإيرادات، وتقليل تكلفة اكتساب العميل (CAC). لا فائدة من وجود حملة فائزة إذا كانت التجربة سيئة وزبدفقدان العملاء مرتفع.
للوكالات
التمييز في السوق
التميز يتطلب مواءمة عرض قيمة الشركة مع الاحتياجات الخاصة للعميل. "من الضروري إيجاد التوازن بين التخصص وعرض خدمات واسع، مع الاعتماد على الاستشارات والشركاء والمكاتب لتكملة التسليم وتجنب القيود في التحديات المحددة"، يضيف الخبير.
2) البيانات والمعلومات التنافسية
مع تسهيل الذكاء الاصطناعي للأتمتة، أصبح جمع البيانات ومراقبة المنافسة (التغطية الإعلامية، العلاقات العامة - العلاقات المؤسساتية) أسرع، ومع ذلك، من الضروري وجود فريق يعرف العمل والسوق. لا يكفي فريق ذكاء الأعمال (BI) أن يكون لديه مهارة تقنية فقط؛ بل من الضروري فهم العميل والسياق.
يجب أن تكون البيانات والذكاء التنافسي متكاملين في جميع المجالات — الإعلام، والتخطيط، والإبداع — حيث تؤثر هذه الجوانب بشكل مباشر على النتائج. استخدام اختبارات A / B وعلوم الأعصاب والذكاء الاصطناعي لتحسين الإبداع أصبح أكثر شيوعًا، ويحتاج محترف الوسائط إلى استعادة دوره التحليلي لتجنب التخطيط المتحيز.
الإبداع والابتكار في الفيديو
لا فائدة من الاستثمار في التكنولوجيا المتقدمة إذا لم يكن الجمهور أو البيئة قادرين على التحمل. غالبًا ما يكون الأقل هو الأكثر. الحلول الغامرة أو التفاعلية يمكن أن تؤدي إلى زيادة الاحتفاظ في تجارب مثل الألعاب، في حين أن الإعلانات قبل التشغيل وأثناء التشغيل تتطلب التركيز على جذب الانتباه دون مبالغة، لكي لا تبدو مصطنعة. الجمهور أكثر تشككًا، والإفراط قد يبعد بدلاً من أن يشارك.
شراكات استراتيجية
الشراكات الاستراتيجية أصبحت أكثر أهمية اليوم، في ظل تعقيد السوق وتنوع القنوات والحلول. الشركاء يساعدون في مواجهة التحديات، واستعادة اهتمام الجمهور، واختيار أفضل قناة للرسالة. يجب على الوكالات تنويع الأساليب، واختبار وسائل جديدة، وتجنب الحلول الأحادية، حيث سيبحث العميل عن بدائل إذا كان خطة الوسائط بسيطة في ظل تزايد أتمتة العمليات الإبداعية والتنفيذية، يختتم مدير US Media Performance.
