تقدم Mentora 7 اقتراحات للشركات الناشئة لجذب أعين المستثمرين في عام 2025

ومع تزايد تمييز المستثمرين، تحتاج الشركات الناشئة التي ترغب في جذب الانتباه في عام 2025 إلى تجاوز الأفكار الجيدة. ومن الضروري إظهار دليل واضح على المرونة وإمكانات النمو والتأثير على السوق. ومع ذلك، لا ينبغي النظر إلى هذه الانتقائية على أنها عائق، بل كفرصة لرواد الأعمال الذين يعرفون كيفية تقديم الفروق.

وفقًا لتقرير “Global Venture Capital State 2023”، انخفض عدد المساهمات عالميًا في العامين الماضيين، مما يجعل المستثمرين أكثر انتقائية.

وفق ماريلوسيا سيلفا بيرتيل، مرشد بدء التشغيل والمؤسس المشارك لـ ابدأ النمو، شركة رأس المال الاستثماري التي تدعم المؤسسين من خلال الجمع بين الخبرة ورأس المال، السوق أكثر تطلبًا، لكن الشركات الناشئة التي تظهر فهمًا عميقًا لغرضها لديها فرص أكبر لجذب المستثمرين.“القدرة على الصمود والشغف لغرض الشركة الناشئة هي الخصائص الرئيسية للنجاح. من الضروري أن تكون عنيدًا وشغوفًا بالمشكلة التي ولدت الشركة الناشئة لحلها، لأن هذا يولد قيمة ملحوظة لـ”.

ووفقا لماريلوسيا، يجب على رائد الأعمال أن يكون أكثر التزاما بالمشكلة من الحل، لأنه في القيام بذلك، يميل النجاح إلى أن يكون نتيجة طبيعية. “ عندما يركز رواد الأعمال على الألم الذي يتعين حله، فإن هذا ينعكس على الحلول التي تحدث فرقًا حقيقيًا وعلى الاستراتيجيات التي تولد قيمة مضافة للمستخدمين. وهذا ما يجعل الشركة الناشئة عملاً مستدامًا وجذابًا لاستثمارات Direct، كما يقول.

هناك مبدأ توجيهي مهم آخر وهو تقديم خطة عمل قوية، مع تفاصيل حول نموذج التشغيل واستراتيجيات السوق والتوقعات المالية الواضحة. يقول ماريلوسيا إن المستثمرين يريدون فهم كيفية استخدام الموارد لتوسيع نطاق الشركة الناشئة وضمان استدامتها.

تعد المقاييس المالية والتشغيلية أيضًا فروق مهمة لجذب الانتباه. تساعد المؤشرات مثل MRR (الإيرادات المتكررة الشهرية)، وCAC (تكلفة اكتساب العملاء)، والتحكم في حرق النقد ونمو الإيرادات على إظهار أن الشركة الناشئة لديها إدارة منظمة ورؤية طويلة المدى.“الشركات الناشئة التي يمكنها إثبات الجر ونمو المستخدم والاحتفاظ العالي على نقل ثقة المستثمر. من الضروري إثبات أن المنتج أو الخدمة تلبي حاجة حقيقية في سوق”، كما يشير المرشد.

أخيرًا، وفقًا للمؤسس المشارك لشركة Start Growth، من المفيد الاستثمار في عرض تقديمي جيد لجذب الانتباه.“A العرض التقديمي الذي تم تنفيذه بشكل جيد هو دعوة للمستثمر للدخول في رحلة بدء التشغيل. ويجب أن يوضح ما تم إنجازه حتى الآن وكيف ستسمح المساهمة باتخاذ الخطوة الكبيرة التالية، توضح ماريلوسيا.

ويشير الخبير إلى أن التوثيق المنظم جيدًا أمر ضروري، خاصة بالنسبة للجولات الأكثر تقدمًا. ويوضح أن السجلات المالية والعقود وحقوق الملكية الفكرية يجب أن تكون من أجل تسهيل عملية العناية الواجبة وتعزيز ثقة المستثمرين. ويخلص إلى أن الشركات الناشئة التي لم تقم بعد بجمع الاستثمارات، فإن التمتع بالمرونة أمر ضروري. 

سبع خطوات لجذب انتباه المستثمرين في عام 2025، بحسب ماريلوسيا بيرتيل

1. كن عنيدًا وشغوفًا بالمشكلة التي ولدت الشركة الناشئة لحلها
2. لديك خطة عمل قوية توضح بالتفصيل استراتيجيات السوق ونموذج الإيرادات والتوقعات المالية الواضحة
3. إظهار مقاييس قوية، وتسليط الضوء على مؤشرات مثل نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء والكفاءة التشغيلية
4. التحقق من صحة المنتج في السوق، وإثبات أن الحل مناسب ويحقق بالفعل نتائج حقيقية
5. لديك تمايز تنافسي، مما يجعل الشركة الناشئة فريدة من نوعها في السوق
6. حافظ على الوثائق منظمة بشكل جيد لتسهيل تحليل المستثمرين
7. استثمر في المرونة، خاصة إذا لم تتلق الشركة الناشئة مساهمات بعد