مع المستثمرين الذين يزدادون تدقيقًا، تحتاج الشركات الناشئة التي ترغب في جذب الانتباه في عام 2025 إلى تجاوز الأفكار الجيدة فقط. من الضروري تقديم أدلة واضحة على المرونة، وإمكانات النمو، والتأثير في السوق. ومع ذلك، لا ينبغي النظر إلى هذا الانتقائية كعقبة، بل كفرصة لرواد الأعمال الذين يعرفون تقديم ميزات فريدة.
وفقًا لتقرير "الحالة العالمية لرأس المال المغامر 2023"، انخفض عدد الاستثمارات عالميًا خلال العامين الماضيين، مما جعل المستثمرين أكثر انتقائية. على الرغم من ذلك، فإن الشركات الناشئة التي تجمع بين الحلول المبتكرة وفهم واضح لمقاييسها وسوقها قد جذبت الانتباه.
وفقماريلوسيا سيلفا بيرتيلي، مرشد الشركات الناشئة والمؤسس المشارك لـابدأ النموشركة رأس مال مغامر تدعم المؤسسين من خلال الجمع بين الخبرة ورأس المال، السوق أصبح أكثر تطلبًا، لكن الشركات الناشئة التي تظهر فهمًا عميقًا لغرضها لديها فرص أكبر لجذب المستثمرين. "المرونة والشغف بهدف الشركة الناشئة هما من العوامل الحاسمة للنجاح. من الضروري أن تكون عنيدًا ومتحمسًا للمشكلة التي وُجدت الشركة الناشئة لحلها، لأن ذلك يخلق قيمة ملموسة للعميل"، يقول.
وفقًا لماريلوسيا، يجب على رائد الأعمال أن يكون أكثر التزامًا بالمشكلة من الحل، لأنه من خلال القيام بذلك، فإن النجاح يميل إلى أن يكون نتيجة طبيعية. "عندما يركز رواد الأعمال على المشكلة التي يجب حلها، ينعكس ذلك في حلول تحدث فرقًا حقيقيًا وفي استراتيجيات تخلق قيمة مضافة للمستخدمين." هذا هو ما يجعل الشركة الناشئة مشروعًا مستدامًا وجذابًا للاستثمار،" يقول.
نصيحة مهمة أخرى هي تقديم خطة عمل قوية، مع تفاصيل حول نموذج التشغيل، استراتيجيات السوق، وتوقعات مالية واضحة. "المستثمرون يرغبون في فهم كيف ستُستخدم الموارد لتوسيع الشركة الناشئة وضمان استدامتها"، تقول ماريلوسيا.
القياسات المالية والتشغيلية تعتبر أيضًا عوامل تميز مهمة لجذب الانتباه. مؤشرات مثل الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)، وتكلفة اكتساب العملاء (CAC)، والتحكم في استهلاك النقد، ونمو الإيرادات تساعد على إظهار أن الشركة الناشئة لديها إدارة منظمة ورؤية طويلة الأمد. الشركات الناشئة التي تثبت جذبها، ونمو المستخدمين، وارتفاع معدل الاحتفاظ بها تنقل الثقة للمستثمر. من الضروري إثبات أن المنتج أو الخدمة تلبي حاجة حقيقية في السوق، كما تلاحظ المدربة.
أخيرًا، وفقًا للمؤسسة المشاركة في Start Growth، من الجدير الاستثمار في عرض تقديمي جيد لجذب الانتباه. عرض تقديمي جيد التنفيذ هو دعوة للمستثمر للدخول في رحلة الشركة الناشئة. يجب أن يُظهر ما تم إنجازه حتى الآن وكيف سيسمح الاستثمار باتخاذ الخطوة الكبيرة التالية، تشرح ماريلوسيا.
تشدد المختصة على أن التوثيق المنظم جيدًا هو أمر أساسي، خاصة للجولات الأكثر تقدمًا. "السجلات المالية والعقود وحقوق الملكية الفكرية يجب أن تكون منظمة لتسهيل عملية التدقيق الواجبة وتعزيز ثقة المستثمرين"، يوضح. و بالنسبة للشركات الناشئة التي لم تحصل بعد على استثمارات، فإن الصمود ضروري، ينهي.
سبع خطوات لجذب انتباه المستثمرين في عام 2025، بحسب ماريلوسيا بيرتيلي:
- كن مصممًا ومتحمسًا للمشكلة التي تم إنشاء الشركة الناشئة لحلها
- احصل على خطة عمل قوية تتضمن تفاصيل استراتيجيات السوق ونموذج الإيرادات والتوقعات المالية الواضحة
- إظهار مقاييس قوية، مع تسليط الضوء على مؤشرات مثل نمو الإيرادات، والاحتفاظ بالعملاء، والكفاءة التشغيلية
- التحقق من صحة المنتج في السوق، وإثبات أن الحل ذو صلة ويحقق بالفعل نتائج حقيقية
- تتمتع بالتميز التنافسي، مما يجعل الشركة الناشئة فريدة من نوعها في السوق
- الحفاظ على الوثائق منظمة بشكل جيد لتسهيل تحليل المستثمرين
- استثمر في المرونة، خاصة إذا لم تحصل الشركة الناشئة على التمويل بعد
