تبسيط التجارة الإلكترونية في القطاع الزراعي، من خلال تقديم قناة مبيعات عملية للمزارع الريفي. هذه هي استراتيجية سوق ناتيراwww.naterra.com.brالتي تهدف إلى أن تصبح مرجعًا في المبيعات عبر الإنترنت في القطاع.
المشروع الجديد هو مبادرة من شركة وولف للبذور، التي ستحتفل بمرور 50 عامًا على تأسيسها في عام 2025، وهي الرائدة في قطاع بذور البراكياريا المهجنة، وتمتلك مجموعة من أكثر من 50 منتجًا.
نقوم ببيع المنتجات عبر الإنترنت منذ عام 2017، باستخدام العديد من الأسواق الإلكترونية ومتجرنا الإلكتروني الخاص، ودائمًا ما شعرنا بغياب منصة تكون بديهية مثل الأسواق العامة الكبرى، ولكن تلبي المتطلبات الفنية الخاصة بالقطاع من حيث اللوجستيات، وتنظيم المبيدات الزراعية، وضمان الجودة والأصل، يوضح أليكس وولف، المدير التنفيذي لشركة وولف للبذور ومؤسس ناتيرا.
المنصة التي تم إنشاؤها حديثًا تميزت عن الموجودة في القطاع من خلال تقديم معلومات للمشتري مثل السعر، المخزون، الشحن ومدة التسليم، على عكس ما يحدث في الأسواق الرقمية الزراعية التي عادةً ما تعمل بمزاد أسعار، نماذج عروض أسعار وجمع العملاء المحتملين.
حاصل على درجة في التمويل الدولي والتسويق من جامعة ميامي هربرت للأعمال ويملك أكثر من 20 عامًا من الخبرة في المجال التجاري والأعمال في القطاع الزراعي، يعرف أليكس وولف جيدًا التحديات والخصوصيات التي يواجهها القطاع.
إحدى الحواجز التي حددتها ناتيرا هي نزاع قنوات المبيعات في سوق معتاد على العمل مع الموزعين والتعاونيات. تحدٍ آخر هو إظهار مزايا البيع بالتجزئة للصناعات.
نحن نبيع عبر الإنترنت منذ سنوات ونعلم أن نمط العميل الذي يشتري عبر الإنترنت يختلف عن الذي يذهب إلى المتجر. من يشتري من متجر فعلي أو لديه حجم للتفاوض على السعر مع الموزع لا يرغب في دفع تكاليف الشحن أو يفضل أخذ المنتج في الحال، يوضح مؤسس ناتيرا.
حاليًا، قاعدة العملاء النشطين على المنصة تتكون من 5000 مشتري، بالإضافة إلى قاعدة عملاء شركة وولف نفسها، التي تضم أكثر من 50,000 عميل مسجل. انضم اثنان من البائعين المهمين أيضًا إلى المشروع.
تُظهر تجربتنا أن العميل عبر الإنترنت يختلف كثيرًا عن عميل الوكالة. بالإضافة إلى ذلك، فإن حجم التجارة الإلكترونية في القطاع الزراعي، على الرغم من أنه يضيف إيرادات مهمة للصناعات، لا يزال صغيرًا، يقيّم أليكس وولف.
يؤكد رجل الأعمال أيضًا أن العمل بشكل أساسي من خلال المبيعات المباشرة التي تقوم بها الصناعة يضمن خاصية أخرى للقطاع، وهي توفير مزيد من الأمان لعملية اختيار الموردين، من خلال اختيار البائعين القادرين على ضمان المصدر والامتثال للتشريعات الصارمة المتعلقة بتسويق المبيدات والمنتجات البيطرية، بما في ذلك طلب الوصفات الطبية.
"في حالة البذور، التي تعتبر منتجات حية وخبرة وولف، فإن جودة التخزين والصلاحية أمران أساسيان"، يشير.
بالنظر إلى ضمان أفضل توصيل وتشجيع الصناعات الجديدة على بدء البيع بالتجزئة، تولت ناتيرا جميع اللوجستيات، باستخدام خبرة وولف.
من يختار المنصة لا يدفع رسومًا شهرية أو سنوية ويكون لديه تكلفة تركيب صفرية، بالإضافة إلى تلقي الدعم والاستشارات، الموجهة بشكل رئيسي للشركات التي لم تعمل من قبل في مجال التجارة الإلكترونية. اعرف المزيد فيwww.naterra.com.br.
