في سوق العقارات، كانت التحول الرقمي أحد العوامل الرئيسية لنجاح وسطاء العقارات. من إنشاء موقع فعال إلى الاستخدام الذكي لوسائل التواصل الاجتماعي، فإن إتقان التسويق الرقمي ضروري لمن يرغب في التميز. مع هذا التركيز، يقدم المعهد البرازيلي للتعليم المهني (IBREP) مواد دراسية موجهة للتسويق العقاري ويعد المهنيين لتحسين مبيعاتهم وتحسين جودة الخدمات المقدمة.
تم تطوير دورتنا بهدف إعداد وسطاء جاهزين لمواجهة تحديات السوق الحالية. نحن نعلم أن التسويق الرقمي هو أداة قوية للوصول إلى العملاء بطريقة أكثر استراتيجية، لذلك أدرجنا مادة خاصة بالتسويق. فيها، نناقش من أدوات الاتصال الرئيسية إلى استراتيجيات فعالة للإعلان عن العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي، يقول دييغو مارتينز، المدير التنفيذي لـ IBREP. يشمل الدورة، من بين ممارسات أخرى، إنشاء مواقع محسنة، واستخدام الإعلانات الموجهة، وتنفيذ الجولات الافتراضية، التي توسع نطاق العروض وتزيد من فرص التحويل.
يؤكد رافائيل لاند، أستاذ مادة التسويق والمبيعات في الممارسة في IBREP، على أن من الضروري أن يتبنى السماسرة موقفًا استراتيجيًا. "في IBREP، نعلم كيف تتخذ وضعية رقمية، وتفهم العميل، وتستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كعرض فعال. إن إنشاء محتوى جذاب، مع إعلانات موجهة، واستخدام الجولات الافتراضية، يمكن أن يحدث فرقًا في قرار المشتري"، يوضح الأستاذ. وفقًا له، التسويق الرقمي للوسطاء يتجاوز التقنيات التقليدية للمبيعات، لأنه من الضروري أن يخلق المحترف الثقة من خلال التواصل الأصيل وتخصيص الخدمة.
تعرف على أهم النصائح للتميز في التسويق الرقمي في سوق العقارات:
التموضع الرقمي والمحتوى الإبداعيوفقًا للأستاذ، من الضروري إنشاء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات الرقمية. "استخدم موقعك ووسائل التواصل الاجتماعي كواجهات عرض للعقارات، مع ضمان تقديم عرض بصري جيد ومعلومات واضحة"، يبرز. لاندا يوضح أن المحترف يحتاج إلى إنشاء محتوى ذو قيمة مضافة للعميل، بدلاً من التركيز فقط على المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، من خلال إنتاج محتوى ذو صلة، يتمكن جمهورك من فهم المزيد عن سوق العقارات، وفي الوقت نفسه، يتم تعزيز سلطتك في القطاع.
الاستخدام الاستراتيجي لشبكات التواصل الاجتماعياستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقة مع العميل وخلق تواصل أصيل ومستمر. من المهم الاستفادة من ميزات المنصات، مثل الإعلانات المدفوعة والاستهداف، للوصول إلى الجمهور المناسب.
جولة افتراضية للعقاريؤكد رافائيل خلال الدروس أن طريقة أخرى للتميز هي من خلال التجربة الغامرة بجولات افتراضية للعقارات. وفقًا له، يتيح ذلك للعملاء استكشاف الخصائص بطريقة تفاعلية وعن بُعد.
الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنتالإعلانات عبر الإنترنت هي واحدة من الأدوات الرئيسية للتسويق الرقمي لوكلاء العقارات وتسمح بالوصول إلى جمهور أوسع وفي نفس الوقت مستهدف بشكل عالي. استخدام منصات مثل Google Ads و Facebook Ads، من الممكن إنشاء حملات موجهة استنادًا إلى عوامل مثل الموقع الجغرافي، الاهتمامات المحددة، وسلوك البحث للعملاء المحتملين. هذه التقسيم يساعد على تحسين جهود التسويق، من خلال الوصول مباشرة إلى الجمهور الأكثر صلة، وبالتالي زيادة فرص التحويل.
تحسين محركات البحث (SEO)إحدى الاستراتيجيات الرئيسية للتسويق الرقمي لوكلاء العقارات هي ضمان تحسين موقعهم الإلكتروني لمحركات البحث. عند استخدام كلمات مفتاحية ذات صلة في المحتوى، فإنك تزيد من رؤية الموقع من خلال تسهيل العثور عليه من قبل المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن عقارات للإيجار أو غيرها
