لينكدإن، أكبر شبكة مهنية في العالم، تتوطد كمنصة أساسية للتسويق بين الشركات، خاصة في البرازيل، حيث تستخدم أكثر من 3 ملايين شركة الموارد المتاحة. أظهرت دراسة من HubSpot أن لينكدإن أكثر فعالية بنسبة 277٪ في جذب العملاء المحتملين من الشركات إلى الشركات (B2B)، مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، أربعة من كل خمسة مستخدمين للمنصة هم أصحاب قرار في الأعمال، مما يعزز أهمية السوق.
وفقًا لدراسة معيار تسويق B2B، التي طلبها لينكدإن من معهد Ipsos، يشعر 84٪ من محترفي التسويق B2B البرازيليين بالثقة في توليد الإيرادات في العام المقبل، ويتوقع 76٪ زيادة في ميزانيات القطاع. وسط هذه النظرة إلى النمو، تحديات مثل تعقيد دورات الشراء بين الشركات، التي تتطلب في المتوسط 17 تفاعلًا قبل إتمام الصفقة، تدفع الشركات إلى إعطاء الأولوية لبناء العلاقات كاستراتيجية رئيسية.
لغابرييل بريوسمتخصص في إعلانات لينكدإن ومسؤول عن توليد أكثر من 1.7 مليون عميل محتمل لحلول B2B وذات تذاكر عالية، أصبح لينكدإن مركز التسويق بين الشركات في البرازيل. "لقد أدركت العلامات التجارية أن لينكدإن هو المكان الذي يوجد فيه فعلاً أصحاب القرار. بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة أدوات قوية للاستهداف والمشاركة، مما يجعل العائد على الاستثمار في إعلانات لينكدإن عالي التنافسية"، يوضح براوس، الذي يشغل أيضًا منصب الرئيس التنفيذي لشركةرايزيهوكالة واستشارات التسويق الرقمي للأداء
قدم لينكدإن أدوات جديدة لتعزيز التسويق بين الشركات، مثل The Wire، الذي يسمح للشركات بالترويج لإعلانات فيديو بجانب محتوى وسائل الإعلام الشهيرة، مثل بلومبرغ وفوربس. هذه التطورات تعكس اتجاه استراتيجية أكثر إبداعًا وقائمة على القيمة، حيث يراهن 66٪ من محترفي التسويق B2B على نهج مبتكرة لجذب العملاء وزيادة التحويلات، وفقًا لدراسة إيبسوس.
مع تزايد أهمية الشبكة في مشهد B2B، أصبح لينكدإن عنصرًا رئيسيًا في استراتيجيات جذب الشركات البرازيلية. رايزه مرجع في تقديم الحلول المتعلقة بالموارد، حيث تدير أكثر من مليون ريال برازيلي على المنصة، وتقود التوسعات الدولية حصريًا على إعلانات لينكدإن. برويس يبرز أن التركيز على بناء الثقة هو ما يميز النظام. "لينكدإن يعزز اتصالًا حقيقيًا بين الشركات والعملاء، وهو أمر أساسي لتعزيز الثقة في بيئة الأعمال بين الشركات."
