يكشف استطلاع رأي عن استراتيجيات التسويق التي تزيد من المبيعات في الجمعة السوداء

الجمعة السوداء هي واحدة من الفرص الرئيسية لبائعي التجزئة لزيادة المبيعات. شركة أونكفر، المختصة في تكنولوجيا التسويق، تقدم رؤى لتعظيم إمكانات البيانات، استنادًا إلى تحليل أداء أكثر من 40 نموذجًا لنماذج مزيج التسويق (MMM) لعام 2023. تسلط الدراسة الضوء على استراتيجيات فعالة لقمع المبيعات، والعائد على الاستثمار في الإعلان (ROAS)، والمساهمة العامة للإعلام.

استراتيجية القمع الكامل

تشير التحليل إلى أهمية الحفاظ على نهج متوازن، يجمع بين استراتيجيات قمة، وسط، ونهاية القمع لتعظيم تأثير حملات الجمعة السوداء. على الرغم من أن الاستثمار في نهاية القمع قد يحقق عائد استثمار إعلاني أعلى على المدى القصير، إلا أن التحليل يشير إلى أن استراتيجية القمع الكامل تؤدي إلى فوائد أكثر استدامة وتأثير أكثر اتساقًا على المدى الطويل.

تخصيص الاستثمار

في أسبوع الجمعة السوداء، يستثمر 31٪ من المعلنين في الجزء العلوي من قمع التسويق مع التركيز على الوعي، في حين يولي 8٪ الأولوية للاعتبار. الغالبية (61٪) تفضل الحملات لزيادة التحويل.

خلال الفترة التي تسبق الجمعة السوداء (أكتوبر والأسابيع الأولى من نوفمبر)، يتركز 53٪ من الاستثمار في قمة القمع مع التركيز على الوعي والاعتبار.تشير الدراسة إلى أن العمل في أعلى القمع يعد استراتيجية رائعة لتعزيز معدل العائد على الإنفاق الإعلاني.

عائد الاستثمار على الإنفاق الإعلاني حسب استراتيجية الاستثمار

يكشف تحليل Uncover أنأظهرت الحملات التي تمتد عبر مسار التسويق بأكمله زيادة في المبيعات بأكثر من 10 نقاط مئويةمقارنةً بأساليب أخرى، على الرغم من أنها قد تؤثر بشكل طفيف على العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

• العملاء الذين يستثمرون 71% في الجزء العلوي من المبيعات يحصلون على عائد على الإنفاق الإعلاني بقيمة 1.8 ريال برازيلي.
• العملاء الذين يخصصون 79% في نهاية المسار يحققون عائد استثمار على الإنفاق الإعلاني بقيمة 3.0 ريال برازيلي.
• أولئك الذين يخصصون 99% بين أعلى وأسفل القمع يحققون عائد استثمار على الإنفاق الإعلاني بقيمة 5.1 ريال برازيلي.
• يتمتع العملاء الذين يتبنون استراتيجية المبيعات الكاملة بمتوسط عائد على الإنفاق الإعلاني بقيمة 2.5 ريال برازيلي.

الوسائط الموصى بها

توضح Uncover أيضًا الوسائط التي لا يمكن أن تغيب عن تجار التجزئة الذين يرغبون في تعزيز الزيادة أو العائد على الإنفاق الإعلاني.

• لزيادة التدرجية
  • إعلانات Google (التطبيق، البحث ذو العلامة التجارية، البحث غير ذو العلامة التجارية)
  • الإعلانات الوصفية (Advantage+، DPA e Feed)
  • إعلانات تيك توك
  • خارج المنزل
  • تلفزيون
    
• لزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني
  • المؤثرين
  • إعلانات Google (التطبيق، YouTube وDiscovery)
  • الإعلانات الوصفية (الجمهور، DPA والقطاع الرأسي)
  • إعلانات تيك توك
  • الشركات التابعة