استطلاع يسلط الضوء على استراتيجيات التسويق لتعزيز المبيعات في نهاية العام

تعتبر استراتيجيات التسويق الموجهة نحو قمة القمع والقمع الكامل أكثر فعالية في تعزيز المبيعات خلال فترة نهاية العام. النتيجة تستند إلى دراسة من Uncover, منصة مرجعية لنمذجة مزيج التسويق, الذي أشار إلى أن العملاء الذين يستثمرون 65% في قمة القمع يحققون عائدًا على الاستثمار في الإعلانات (ROAS) قدره 2 ريال,9 – زيادة بنسبة 61% مقارنة بشهر نوفمبر

تقدم التحليل رؤى لتجار التجزئة والعلامات التجارية التي تسعى لتحسين حملاتها وزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني. تم جمع البيانات استنادًا إلى أرقام عام 2023

وفقًا لـ Uncover, العلامات التجارية التي تستثمر 99% بين قمة ونهاية القمع تحقق عائدًا ملحوظًا على الإنفاق الإعلاني قدره 7 ريالات,9 (زيادة بنسبة 55% مقارنة بشهر نوفمبر). العملاء الذين يتبنون نهج القمع الكامل يظهرون زيادة تفوق 10 نقاط مئوية مقارنة بالاستراتيجيات الأخرى. 

تظهر البحث أيضًا أهمية الحفاظ على نهج متوازن في قمع المبيعات. بينما تميل العديد من العلامات التجارية إلى التركيز حصريًا على التحويل خلال المبيعات الموسمية, تشير التحليلات إلى أن استراتيجية القمع الكامل تولد فوائد أكثر استدامة وتأثيرًا أكثر اتساقًا على المدى الطويل. 

تظهر بياناتنا أن الشركات التي توزع استثماراتها عبر كامل القمع, أو على الأقل بين القمة والقاع, يزيدون بشكل كبير من مساهمتهم العامة في وسائل الإعلام, يؤكد دانيال غينزي, الرئيس التنفيذي لشركة Uncover. هذا لا يجعل تأثير الحملات أكثر اتساقًا فحسب, ولكنه يولد أيضًا عائدًا مستدامًا على المدى الطويل.”

تغيير الأولويات بعد الجمعة السوداء

تتحدث الدراسة أيضًا عن التغييرات الاستراتيجية التي تتبناها العلامات التجارية بعد يوم الجمعة السوداء. في ديسمبر, ينتقل التركيز من الوعي إلى التحويل, مع حوالي 60% من الاستثمار موجهة نحو النتائج الفورية

هذه الأولوية الجديدة, مع التركيز على التحويل, يعزز كفاءة العائد على الإنفاق الإعلاني مقارنة بشهر نوفمبر, يبرز غينيسي. ومع ذلك, من المهم أن نلاحظ أنه في الأسبوع الأخير من السنة, هناك استعادة للحصة من أجل الوعي, توسيع استراتيجية المشاركة.”

للماركات التي تسعى لتعظيم نتائجها, توصي Uncover بالوسائط التالية

• لزيادة التدرجية
  • إعلانات جوجل (تطبيق, بحث عن العلامات التجارية, بحث غير مميز
  • إعلانات ميتا (ميزة+), DPA و Feed
  • إعلانات تيك توك
  • خارج المنزل
  • تلفزيون
    
• لزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني
  • المؤثرين
  • إعلانات جوجل (تطبيق, يوتيوب واكتشاف
  • إعلانات ميتا (الجمهور, DPA والرأسي
  • إعلانات تيك توك
  • الشركات التابعة