السوق الرقمية مليء بالفرص، حيث إنه، بالنظر فقط إلى المشهد البرازيلي، يستخدم 88٪ من السكان الذين تبلغ أعمارهم 10 سنوات أو أكثر الإنترنت، وفقًا لبيانات Pnad TIC 2023. جزء كبير من هؤلاء الـ 164.5 مليون متصل يمكن أن يصبحوا أيضًا عملاء، مما يجبر رواد الأعمال الرقميين على استكشاف أفضل الفرص باستمرار لتعزيز الأعمال وتوليد الإيرادات.
وفقًا لما ذكره رينالدو بويسو، المتخصص المالي والرئيس التنفيذي لشركةتي ام بي, التكنولوجيا الماليةمتخصص في الدفع عبر فواتير مقسطة، العديد من رواد الأعمال الرقميين يعتمدون فقط على "الإطلاقات"، نماذج تستخدم استراتيجيات التسويق للترويج وبيع المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت. "هذه الإطلاقات عادةً تتضمن إنشاء سلسلة من المحتوى، مثل الفيديوهات، والندوات عبر الإنترنت، والبريد الإلكتروني، والمنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، والتي تُوزع على مراحل خلال فترة زمنية محددة"، يوضح.
شعبية جدًا في التسويق الرقمي، عادةً ما تحقق الإطلاقات نتائج جيدة، ولكنها لا توفر إمكانية التنبؤ بالأرباح. إحدى المشاكل الكبرى التي يواجهها من يعملون حصريًا في الإطلاقات هي نقص التوقعات بشأن مقدار ما سيحصل عليه العمل. وفي هذه الحالة، يكون لدى العمل تكاليف شهرية مثل الأدوات، والفريق، وميزانية الإعلانات، بالإضافة إلى كل ما يلزم للاستثمار من أجل تشغيل عملية الإطلاق، يقيّم رينالدو بيسو.
يعتقد الرئيس التنفيذي لشركة TMB أن هناك مشكلة كبيرة من الناحية المالية عندما يراهن رائد الأعمال الرقمي على مصدر دخل واحد دون ضمان الحصول على العائد المطلوب. من الضروري تنفيذ إدارة تأخذ في الاعتبار طرقًا أخرى لتحقيق الإيرادات. فكر في المحتوى أو المنتج الذي يمكنك تقديمه بشكل دوري لعملائك وما يمكن أن يكون اشتراكًا يضمن تدفقًا ثابتًا للإيرادات، يوجه التنفيذي.
بوسو يذكر مثالاً على النجاح حالة الاشتراكات في النبيذ. "بهذه الفكرة، بدأ رواد القطاع في الحصول على توقعات للمبيعات دون الحاجة إلى الاعتماد على اتخاذ العميل قرار شراء جديد كل شهر. وذلك لأنه سيستمر في استلام المنتجات والدفع حتى يقرر الإلغاء"، يقول بيسو.
يجب أن يأخذ الإدارة المالية الناجحة، وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة TMB، في الاعتبار أكثر من خيار واحد لتحقيق الأرباح. الدرس الكبير هو أنه ليس من الضروري الاختيار بين نموذج وآخر. من الممكن تقديم الإصدارات وتحقيق الربح منها، ولكن أيضًا تقديم بدائل أخرى تولد إيرادات، وكذلك فيما يتعلق بوسائل الدفع، من الممكن تقديم كل من بطاقة الائتمان والشيك المدفوع على أقساط. الحقيقة هي أن رائد الأعمال الذي يعرف توسيع طرق الربح هو الذي سيتمكن حقًا من دفع الأعمال التجارية إلى الأمام وتحقيق النجاح،" يختتم رينالدو بيسو.
