لا ينبغي أن يكون الإطلاق هو المصدر الوحيد لإيرادات الأعمال الرقمية

السوق الرقمية مليئة بالفرص، حيث إن 88% من السكان الذين تبلغ أعمارهم 10 سنوات أو أكثر يستخدمون الإنترنت، وفقاً لبيانات من PNAD TIC 2023. يمكن أيضًا أن يصبح جزء كبير من هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 164.5 مليون شخص متصلين عملاء ، مما يجبر رواد الأعمال الرقميين على استكشاف أفضل الاحتمالات باستمرار للاستفادة من الأعمال وتوليد الإيرادات. 

وفقًا لرينالدو بويسو، الخبير المالي والرئيس التنفيذي لشركة BMR, التكنولوجيا المالية متخصصون في الدفع من خلال الأقساط ، يتم دعم العديد من رواد الأعمال الرقميين فقط في “الإطلاق” ، وهي نماذج تستخدم استراتيجيات التسويق للترويج وبيع المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت. ويوضح قائلاً: “تتضمن هذه الإصدارات عادةً إنشاء سلسلة من المحتوى ، مثل مقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي يتم توزيعها على مراحل على مدى فترة زمنية محددة”.

تحظى الإصدارات بشعبية كبيرة في التسويق الرقمي ، وعادة ما تعطي نتائج جيدة ، ومع ذلك ، فإنها لا توفر إمكانية التنبؤ بالأرباح. “إحدى المشكلات الكبيرة لأولئك الذين يعملون حصريًا مع عمليات الإطلاق هي الافتقار إلى القدرة على التنبؤ بالمبلغ الذي ستحصل عليه الشركة. وفي هذه الحالة ، يكون للشركة تكاليف شهرية مثل الأدوات والفريق وصناديق المرور ، ناهيك عن كل ما يجب استثماره لبدء التشغيل ”، يقيم رينالدو بويسو. 

يعتقد الرئيس التنفيذي لشركة TMB أن هناك مشكلة كبيرة من وجهة نظر مالية عندما يراهن رائد الأعمال الرقمي على مصدر دخل واحد دون ضمان أنه سيحصل على العائد المنشود. “من الضروري إجراء إدارة تنظر في طرق أخرى للحصول على الإيرادات. فكر في المحتوى أو المنتج الذي يمكن أن تقدمه لعميلك على أساس متكرر وما يمكن أن يكون توقيعًا يضمن تدفقًا يمكن التنبؤ به للإيرادات ”، يوجه السلطة التنفيذية. 

يستشهد بويسو كمثال على النجاح في حالة توقيعات النبيذ. “بهذه الفكرة ، بدأ رواد الأعمال في القطاع في الحصول على إمكانية التنبؤ بالمبيعات دون الحاجة إلى الاعتماد على العميل لاتخاذ قرار شراء جديد كل شهر. هذا لأنه سيستمر في استلام المنتجات والدفع حتى يقرر الإلغاء ”، كما يقول بوسو.

يجب أن تنظر الإدارة المالية الناجحة ، وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة TMB ، في أكثر من إمكانية لكسب المال. “الدرس الكبير هو أنه ليس عليك الاختيار بين نموذج وآخر. من الممكن تقديم عمليات الإطلاق والكسب معهم ، ولكن أيضًا تقديم بدائل أخرى تدر إيرادات ، وكذلك فيما يتعلق بوسائل الدفع ، من الممكن تقديم كل من بطاقة الائتمان والأقساط. الحقيقة هي أن رجل الأعمال الذي يعرف كيفية توسيع طرق الكسب هو الشخص الذي سيكون قادرًا حقًا على الاستفادة من الأعمال والنجاح ”، يختتم رينالدو بويسو.