يخترق الامتياز البرازيلي الحدود ويتثبت كواحد من أكبر مصدري العلامات التجارية في العالم. حالياً, توجد الشبكات الوطنية في أكثر من 100 دولة, مع التركيز على البرتغال, الولايات المتحدة والأرجنتين. وفقًا للجمعية البرازيلية للامتياز (ABF), هذا التحرك يواكب النمو القوي في القطاع, التي حققت أكثر من 273 مليار ريال في 2024. ومع ذلك, توسيع الامتياز إلى دولة أخرى يتطلب تخطيطًا دقيقًا واستراتيجيًا
وفقًا لوسييان نيوتن, نائب رئيس قسم الاستشارات في نظام 300 فرانشايز, تدويل شبكة يتجاوز بكثير مجرد تكرار نموذج ناجح. يجب أن تأخذ التوسع خارج البرازيل في الاعتبار ثلاثة أعمدة أساسية: التكيف الثقافي, ذكاء السوق وهيكلة التمويل. بدون هذا الثلاثي المحدد, يزداد خطر الفشل بشكل كبير, اشرح لوسيان
دليل خطوة بخطوة لنقل الامتياز إلى بلد آخر
- تحليل السوق والتشريعات المحلية
قبل أي حركة, من الضروري فهم اللوائح في البلد المستهدف. الامتياز في البرازيل مُنظّم بشكل كبير, لكن ليست جميع الأسواق تحتوي على تشريعات منظمة بهذا الشكل. بالإضافة إلى ذلك, من الضروري تقييم الطلب والمنافسة المحلية لضمان وجود مساحة للعلامة التجارية - اختيار نموذج التوسع
توجد تنسيقات مختلفة للتدويل, كمدير امتياز, حيث يعمل المانح على التوسع من خلال منح حقوق إدارة العلامة التجارية لطرف ثالث; مشاريع مشتركة, متميز بشراكة تجارية أو تحالف بين الشركات; الفتح المباشر لوحدات خاصة. يجب أن تأخذ الاختيار في الاعتبار قدرة إدارة الامتياز ومستوى الاستثمار - تكييف العلامة التجارية مع الجمهور المحلي
كل سوق له خصوصياته الثقافية والاستهلاكية. ما يعمل في البرازيل قد لا يكون جذابًا في بلد آخر. اختبار النموذج, تعديل مزيج المنتجات والانتباه إلى التواصل هما خطوات أساسية, يبرز نيوتن - تكوين شراكات استراتيجية
الاعتماد على الشركاء المحليين يسهل الدخول إلى السوق ويقلل من المخاطر التشغيلية. الشركات التي لديها خبرة في القطاع يمكن أن تساعد في اللوجستيات, في توزيع وتشغيل الامتيازات - الخطة المالية ودعم الامتياز
تتطلب التوسع الدولي تخطيطًا ماليًا مفصلًا, بالنظر إلى الصرف, الضرائب والتكاليف التشغيلية. للمزيد, من الضروري تقديم دعم مستمر للامتيازات لضمان توحيد العلامة التجارية
فرص المستقبلتستمر الامتيازات البرازيلية في الارتفاع العالمي. قطاعات مثل الغذاء, الجمال والتعليم من بين الأكثر وعدًا للتوسع الدولي. إلى لوسيان نيوتن, التدويل لم يعد خيارًا, بل هو طريق طبيعي للشبكات التي ترغب في النمو بشكل مستدام.
العالم أصبح أكثر عولمة. من يعرف كيف يتخذ موقفًا ويضع استراتيجيات ذكية للتوسع دوليًا سيكون في مقدمة المنافسة, خلص الخبير
