الفرنشايز البرازيلي يعبر الحدود ويثبت نفسه كواحد من أكبر المصدرين للعلامات التجارية في العالم. حاليًا، تتواجد الشبكات الوطنية في أكثر من 100 دولة، مع التركيز على البرتغال والولايات المتحدة والأرجنتين. وفقًا للجمعية البرازيلية للفرنشايز (ABF)، يتماشى هذا التحرك مع النمو القوي للقطاع، الذي حقق أكثر من 273 مليار ريال برازيلي في عام 2024. ومع ذلك، فإن توسيع الامتياز إلى بلد آخر يتطلب تخطيطًا دقيقًا واستراتيجيًا.
وفقًا لوسيان نيوتن، نائب رئيس قسم الاستشارات في نظام إيكوسيسم 300 فرانشايز، فإن تدويل شبكة يتجاوز مجرد تكرار نموذج ناجح. يجب أن يأخذ التوسع خارج البرازيل في الاعتبار ثلاثة ركائز أساسية: التكيف الثقافي، ذكاء السوق، والهيكلة المالية. بدون هذا الثلاثي المحدد جيدًا، يزيد خطر الفشل بشكل كبير، يوضح لوسيان.
دليل خطوة بخطوة لنقل الامتياز إلى بلد آخر
- تحليل السوق والتشريعات المحلية
قبل أي حركة، من الضروري فهم لوائح البلد المستهدف. الفرنشايز في البرازيل يخضع لتنظيم شديد، لكن ليس جميع الأسواق تتمتع بتشريعات منظمة بهذا الشكل. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تقييم الطلب والمنافسة المحلية لضمان وجود مساحة للعلامة التجارية. - اختيار نموذج التوسع
هناك أشكال مختلفة للتدويل، مثل الامتياز الرئيسي، حيث يعمل مانح الامتياز على التوسع من خلال منح حقوق إدارة العلامة التجارية لطرف ثالث؛المشاريع المشتركة،يتميز بشراكة تجارية أو تحالف بين الشركات؛ وفتح فروع خاصة مباشرة. يجب أن يأخذ الاختيار في الاعتبار قدرة إدارة المانح للامتياز ومستوى الاستثمار. - تكييف العلامة التجارية مع الجمهور المحلي
كل سوق له خصوصياته الثقافية والاستهلاكية. "ما ينجح في البرازيل قد لا يكون جذابًا جدًا في بلد آخر. اختبار النموذج، تعديل مزيج المنتجات والانتباه إلى التواصل هي خطوات أساسية"، يؤكد نيوتن. - تكوين شراكات استراتيجية
الاعتماد على شركاء محليين يسهل الدخول إلى السوق ويقلل من المخاطر التشغيلية. الشركات التي لديها خبرة سابقة في القطاع يمكنها المساعدة في اللوجستيات والتوزيع وتشغيل الامتيازات. - الخطة المالية ودعم الامتياز
يتطلب التوسع الدولي تخطيطًا ماليًا مفصلًا، مع مراعاة سعر الصرف والضرائب والتكاليف التشغيلية. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تقديم دعم مستمر للفرانشيسيين لضمان توحيد العلامة التجارية.
فرص المستقبلالفرنشايز البرازيلي لا يزال في تصاعد عالمي مستمر. القطاعات مثل التغذية والجمال والتعليم من بين الأكثر وعدًا للتوسع الدولي. بالنسبة لوسيان نيوتن، فإن التدويل لم يعد خيارًا، بل هو مسار طبيعي للشبكات التي ترغب في النمو بشكل مستدام.
"يصبح العالم أكثر عولمةً على نحو متزايد. ويختتم الخبير قائلاً: "أي شخص يعرف كيفية تحديد موقعه وإنشاء استراتيجيات ذكية للتوسع على المستوى الدولي سيكون متقدمًا على المنافسة".
