المؤثرون يصبحون لا غنى عنهم للتجارة الإلكترونية، وفقًا لبحث أجرته Linktree

كانت الجمعة البيضاء (Black Friday) معروفة في السابق بيوم واحد مليء بالعروض الترويجية، لكنها أصبحت حدثًا يستمر لأشهر، وتهيمن على تقويم البيع بالتجزئة في السنوات الأخيرة. ولكن بالإضافة إلى هذا التحول، هناك نقطة أخرى بارزة في هذا التاريخ وهي الدور الرئيسي للمؤثرين الرقميين في التجارة الإلكترونية. وفقًا للبحث: (The text cuts off here, so I'm stopping the translation at the same point.) تقرير التجارة الإلكترونية للمبدعين لعام 2024، فقد زاد منشئو المحتوى على Linktree النقرات بنسبة 150% في Black Friday و Cyber Monday مقارنةً بالأيام الأخرى في السنة. 

سجلت سيفورا، على سبيل المثال، زيادة بنسبة 75% في النقرات خلال تخفيضاتها التي أقيمت من 1 إلى 11 نوفمبر، مدفوعة جزئياً بالمحتوى الذي أنشأه المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي مثل تيك توك وإنستجرام. شركة Linktree، المسؤولة عن التقرير، هي منصة تتيح لك تجميع روابط متعددة في مكان واحد، ويستخدمها العديد من المبدعين ومتاجر التجارة الإلكترونية. في الاستطلاع، تم جمع بيانات من 1,562 مستخدمًا للمنصة، بهدف الكشف عن كيفية تعامل المبدعين مع تحقيق الدخل وإنشاء المحتوى في المشهد الحالي لوسائل التواصل الاجتماعي. 

يعكس هذا الارتفاع الملحوظ في البحث اتجاهًا بدأ يتأسس في مشهد التسويق الرقمي، حيث تختار العلامات التجارية استثمار المزيد في المؤثرين وأقل في الإعلانات التقليدية، وذلك لأن الأول يحقق نتائج مالية أفضل. ووفقًا لـ فابيو غونسالفيس، مدير المواهب الدولية في Viral Nation، يمكن تفسير هذا التحول بالاتصال المباشر والعاطفي للمبدعين مع جماهيرهم، مما يجعلهم أساسيين في لحظات مثل الجمعة السوداء (Black Friday) واثنين السايبر (Cyber Monday).

ترجمة من البرتغالية إلى العربية: "إنهم لا يروجون للمنتجات فحسب، بل يقدمون أيضًا معالجات مخصصة تتناسب مع متابعيهم. وهذا يخلق شعورًا بالإلحاح والثقة يدفع النقرات والتحويلات بشكل أكثر فعالية بكثير من الحملات العامة. عندما يوصي صانع محتوى بمنتج ما، يرى الجمهور ذلك كتوصية من صديق موثوق به، وليس مجرد إعلان. وهناك نقطة أخرى تفسر هذه الظاهرة وهي أن العلامات التجارية تدرك بشكل متزايد أهمية اختيار المؤثر المناسب لحملتها، أي اختيار صانع محتوى يتحدث إلى الجمهور المستهدف للشركة. وبهذه الطريقة، تكون الإعلانات موجهة ومستهدفة بشكل أفضل لمن يجب أن يتلقاها، على عكس ما يحدث في وسائل الإعلام التقليدية. بالإضافة إلى ذلك، فإن القدرة على النقر على الروابط في نفس لحظة الإعلان، وهو أمر يحدث في التسويق بالمؤثرين، أمر ضروري لزيادة فعالية الحملة"، كما يوضح.

نقطة أخرى أبرزها الخبير هي أن العلامات التجارية تستخدم المؤثرين لإنشاء حملات عالية الاستهداف والحصرية، خاصة خلال الجمعة السوداء، وهو الوقت الذي يبحث فيه المستهلكون عن أفضل قيمة مقابل المال: "وبهذه الطريقة، يعمل هؤلاء المبدعون كمحفزات للمشاركة، حيث يسلطون الضوء على العروض الترويجية والمزايا والقصص التي تضفي طابعًا إنسانيًا على العروض. على سبيل المثال، تساعد فيرال نيشن في هيكلة هذه الشراكات بطريقة استراتيجية، وربط العلامات التجارية بالمبدعين الذين لديهم جمهور مستعد بالفعل للتفاعل والاستهلاك، مما يعزز النتائج مثل زيادة بنسبة 150% في النقرات التي أبرزها التقرير".