في قطاع الشركات الناشئة, عرض البيع هو شيء أساسي حتى يتمكن رواد الأعمال من بيع فكرة المشروع لمستثمر محتمل. وهذه الفكرة تحتاج إلى حل مشكلة, ألم كامن في السوق الذي تعمل فيه الشركة.
ثانيةماريلوسيا سيلفا بيرتيلي, موجهة للشركات الناشئة وشاركت في تأسيسابدأ النمو, الذي يدعم المؤسسين ذوي الرؤية في رحلتهم إلى المستوى التالي, دمج الخبرة, رأس المال والخبرة, نقطة أساسية هي أن الشركة الناشئة يجب أن تفهم بعمق احتياجات من ترغب في أن يكونوا عملاءها. ما نحب رؤيته هو علامات واضحة على أن الشركة الناشئة قد وجدت مشكلة مهمة في السوق وهي في حالة نمو لحلها, يؤكد
تشرح المتخصصة أن العديد من المؤشرات, مثل MRR, CAC و LTV, قد لا تكون قد تم توطيدها بعد في الشركات الناشئة, لكن العرض يجب أن يظهر أن الشركة تفهم المشاكل التي يرغب عملاؤها المحتملون في رؤيتها محلولة. يجب على رواد الأعمال أن يوضحوا في العرض أنهم يعملون على تقديم حل, ودورنا هو دفع ومساعدة في تسريع آلة المبيعات للشركة الناشئة, تقديم الدعم لتحقيق المستوى التالي, تقول ماري لوسيا
وفقًا لمؤسسة شركة Start Growth, إنشاء قصة مثيرة, كون مختصراً واستخدام لغة بسيطة هما أيضاً من الإجراءات الأساسية. عندما تكون السرد جذابًا, إنها تساعد في الحفاظ على الانتباه وتجعل المستثمر المحتمل أكثر انفتاحًا, توجيه
تعرف على خمس نصائح من مرشد الشركات الناشئة لإعداد عرض تقديمي جيد:
كن موضوعيايجب أن يكون رائد الأعمال واضحًا ومباشرًا, بدون تعقيدات أو شروحات معقدة, في النهاية، لا يميل المستثمرون إلى قضاء الكثير من الوقت المتاح وغالبًا ما تكون العروض قصيرة. "من الضروري التركيز على النقاط الأكثر أهمية لجذب الانتباه", تؤكد ماريلوسيا.
تعرف على السوق بعمقأظهر أنك تعرف المجال الذي تنوي العمل فيه وكن مستعدًا للإجابة على الأسئلة بشكل حازم.
اشرح الألم الذي يحله منتجك أو خدمتكاجعل من الواضح أن الشركة الناشئة تعرف العميل بعمق وتفهم مشكلته, يعمل على حله
تسليط الضوء على الحلاشرح لماذا يعتبر منتجك أو خدمتك الحل الأنسب للمشكلة التي تم ذكرها. ما الذي يجعله فريدًا بالنسبة للمنافسة
استخدم البيانات والدليل الاجتماعييمكن أن يُظهر العرض الجيد البيانات, شهادات أو دراسات تثبت أن الحل المقدم فعال
