يبدأأخبارنصائحإن تقديم عرض مبيعات جيد يعد أمرًا ضروريًا لجذب الانتباه...

إن تقديم عرض مبيعات جيد يعد أمرًا ضروريًا لجذب انتباه المستثمرين.

في قطاع الشركات الناشئة، تعتبر عرض المبيعات شيئًا أساسيًا لتمكين رواد الأعمال من بيع فكرة المشروع لمستثمر محتمل. وهذه الفكرة بحاجة إلى حل مشكلة، ألم مستمر في السوق الذي تعمل فيه الشركة.

ثانيةماريلوسيا سيلفا بيرتيلي، مرشد الشركات الناشئة والمؤسس المشارك لـابدأ النموالذي يدعم المؤسسين الرؤيويين في رحلتهم إلى المستوى التالي، من خلال الجمع بين الخبرة، رأس المال، والتجربة، نقطة أساسية هي أن تفهم الشركة الناشئة بعمق مطالب من يرغب في أن يكون عميلًا لها. "ما نحب رؤيته هو علامات واضحة على أن الشركة الناشئة وجدت ألمًا مهمًا في السوق وأنها في نمو لحله"، يقول.

توضح المختصة أن العديد من المؤشرات، مثل الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)، وتكلفة اكتساب العميل (CAC)، والقيمة العمرية للعميل (LTV)، قد لا تكون مدمجة بعد في الشركات الناشئة، ولكن العرض التقديمي يجب أن يظهر أن الشركة تفهم المشكلات التي يرغب عملاؤها المحتملون في حلها. "يحتاج رواد الأعمال إلى توضيح في العرض التقديمي أنهم يعملون على تقديم حل، ودورنا هو دفع ومساعدة في تسريع آلة مبيعات الشركة الناشئة، وتقديم الدعم لتحقيق مستواها التالي"، تقول ماريلوسيا.

وفقًا للمؤسسة المشاركة في Start Growth، فإن إنشاء قصة جذابة، والاختصار، واستخدام لغة بسيطة هي أيضًا إجراءات أساسية. عندما تكون السردية جذابة، فهي تساعد على الحفاظ على الانتباه وتجعل المستثمر المحتمل أكثر تقبلاً، يوجه.

تعرف على خمس نصائح من مرشد الشركات الناشئة لإعداد عرض تقديمي جيد:

كن موضوعيامن الضروري أن يكون رائد الأعمال واضحًا ومباشرًا، دون تلاعب أو تفسيرات معقدة، فالمستثمرون عادة لا يملكون الكثير من الوقت المتاح، والعروض التقديمية عادة ما تكون قصيرة. "من الضروري التركيز على النقاط الأهم لجذب الانتباه"، تقول ماريلوسيا.

تعرف على السوق بعمقأظهر معرفتك بالمجال الذي تنوي العمل فيه وكن مستعدًا للرد على الأسئلة بحزم.

اشرح الألم الذي يحله منتجك أو خدمتك:أوضح أن الشركة الناشئة تعرف العميل جيدًا وتفهم مشكلته، وتعمل على حلها.

تسليط الضوء على الحلاشرح لماذا منتجك أو خدمتك هي الحل الأنسب للمشكلة التي تم ذكرها. ما الذي يجعله فريدًا مقارنة بالمنافسة؟

استخدم البيانات والدليل الاجتماعي:يمكن أن يعرض العرض الجيد البيانات أو الشهادات أو الدراسات التي تثبت أن الحل المقدم فعال.

تحديث التجارة الإلكترونية
تحديث التجارة الإلكترونيةhttps://www.ecommerceupdate.org
E-Commerce Update هي شركة رائدة في السوق البرازيلية، متخصصة في إنتاج ونشر محتوى عالي الجودة حول قطاع التجارة الإلكترونية.
مقالات ذات صلة

مؤخرًا

الأكثر شعبية

[elfsight_cookie_consent id="1"]