المؤثرون حول العالم يتخلون عن الاعتماد على التعاونات ويستثمرون في إنشاء مصادر دخل خاصة بهم، مثل المنتجات، الدورات، الإرشادات وخدمات الاشتراك. هذا ما يكشفه الدراسة الحصرية لـ Plastic Panda، التي تظهر كيف يقوم العديد من المؤثرين، خاصة الآسيويين، بتنويع طرق تحقيق الدخل، من خلال اعتماد نماذج مثل التسوق المباشر (65٪ من الإيرادات) والتعليم الرقمي (30٪)، متخلين عن الإعلان التقليدي. تشير الدراسة التي أُجريت على 70 من محترفي القطاع إلى أن الاحترافية المتزايدة واستخدام البيانات يُحولان المؤثرين إلى رواد أعمال ويعيدان تشكيل السوق الرقمية.
تُبرز التحليل أن تقليل حواجز الدخول، جنبًا إلى جنب مع تقدم التكنولوجيا، قد سمح للمؤثرين ببناء أعمال قوية باستثمارات أولية أقل، مستفيدين من تفاعل جمهورهم وتحويل جمهورهم إلى عملاء حقيقيين.
هذه الاتجاهية ليست حصرية للبرازيل، بل جزء من حركة عالمية، حيث أصبح المؤثرون في الولايات المتحدة والصين رائدين في مجال ريادة الأعمال. مثال واضح على هذا التحول هو النمو الأسي للتسوق المباشر، الذي حقق أكثر من 500 مليار دولار في الصين في عام 2023، والذي، وفقًا للخبراء، لديه القدرة على تغيير ديناميكيات التجارة الإلكترونية في البرازيل في السنوات القادمة.
تشير الدراسة أيضًا إلى الدور المتزايد للشراء المباشر عبر البث المباشر في السوق البرازيلية، وهو اتجاه، على الرغم من حداثته، يكتسب أرضية بسرعة مع تجار التجزئة الكبار مثل Magalu و Americanas، الذين شهدوا زيادة بنسبة 52٪ في استخدام هذه المنصة، وفقًا لبيانات Ebit | Nielsen. لقد أصبح المؤثرون هم الأبطال في هذا المشهد، حيث يستخدمون هذا الشكل ليس فقط للترويج للمنتجات، ولكن أيضًا لخلق اتصال أعمق مع جمهورهم، مما يزيد من الثقة ويعزز المبيعات.
الدورات الرقمية تنمو وتسيطر على 45% من أعمال المؤثرين
بالإضافة إلى التسوق المباشر عبر الإنترنت، فإن الطريق الواعد الآخر الذي أشارت إليه الدراسة هو توسع المؤثرين في قطاع التعليم الرقمي. منصات مثل هوت مارت و يوديمي تتيح للمؤثرين أن يصبحوا معلمين وقادة في مجالات مثل التسويق الرقمي، الصحة، الأعمال والرفاهية.
تكشف الدراسة أن 45٪ من المؤثرين الذين تم مقابلتهم يحققون الآن إيرادات أكبر من الدورات وورش العمل والإرشاد أكثر من الإعلانات التقليدية، مما يعكس الطلب المتزايد على المعرفة المتخصصة وثقة الجمهور في سلطة المؤثرين في مجالات معينة. يُقدّر أن سوق التعليم الرقمي في البرازيل، الذي بلغ 30 مليار ريال في عام 2023، سينمو بنسبة 32٪ سنويًا حتى عام 2030، مما يوفر مجالًا خصبًا لأولئك الذين يرغبون في تنويع مصادر دخلهم.
يتم دعم هذا التحرك من خلال السعي نحو نموذج تحقيق إيرادات أكثر استقلالية واستدامة. وفقًا لبحث Plastic Panda، فإن أقل من 30٪ من إيرادات أكثر المؤثرين ابتكارًا تأتي من الإعلانات التقليدية، حيث تأتي الغالبية العظمى من الأرباح من المنتجات الخاصة، والمنتجات الرقمية، والخدمات المميزة، ومنصات الاشتراك. هذا التنويع في مصادر الدخل هو انعكاس لتغير ثقافي يضع المؤثر كالبطل في مشروعه الخاص، بدلاً من أن يكون مجرد قناة للترويج لطرف ثالث.
أصبح تحليل البيانات ضروريًا لمنشئي المحتوى
نقطة أساسية أخرى يكشفها الدراسة هي أهمية الاحترافية في إدارة المؤثرين. كلما زاد، المؤثرون الذين يتبعون نهجًا استراتيجيًا يعتمد على البيانات لتحسين محتواهم وتجربة المستهلك يحققون نموًا ماليًا كبيرًا.
تشير الدراسة إلى أن 53٪ من المؤثرين الذين يستثمرون في أدوات تحليل البيانات، مثل Google Analytics و Meta Business Suite، ينجحون في مضاعفة أرباحهم خلال أقل من عام. هذا يُظهر أهمية الإدارة الموجهة بالقياسات، التي لا تحسن فقط أداء الحملات، بل تتيح أيضًا للمؤثرين تعديل عروضهم بشكل أكثر كفاءة لتلبية احتياجات جمهورهم.
روبرتو دولابيلا، المدير التنفيذي لشركة بلاستيك باندا، يبرز أن البحث يوضح مرحلة جديدة لصانعي المحتوى: "نحن نشهد تحولًا عميقًا في السوق الرقمية، حيث لم يعد المؤثرون مجرد مذيعين للعلامات التجارية، بل أصبحوا رواد أعمال يخلقون قصص نجاحهم الخاصة. الأدوات والمنصات الجديدة، جنبًا إلى جنب مع إمكانية توليد إيرادات متنوعة، تتيح لهؤلاء المبدعين بناء أعمال قوية وقابلة للتوسع، مما يضمن مستقبلًا واعدًا للجميع في القطاع."
