المؤثرون حول العالم يتخلون عن الاعتماد على التعاونات ويستثمرون في إنشاء مصادر خاصة للإيرادات, مثل المنتجات, دورات, التوجيهات وخدمات الاشتراك. هذا ما يكشفه الدراسة الحصرية من بلاستيك باندا, الذي يظهر كيف أن العديد من المؤثرين, بشكل رئيسي الآسيويين, يعملون على تنويع طرق تحقيق الدخل لديهم, اعتماد نماذج مثل التسوق المباشر (65% من الإيرادات) والتعليم الرقمي (30%), وترك الإعلانات التقليدية وراءه. البحث, تمت بمشاركة 70 محترفًا من القطاع, يبرز كيف أن الاحتراف المتزايد واستخدام البيانات يحولان المؤثرين إلى رواد أعمال ويعيدان تشكيل السوق الرقمية
تحليل يبرز أن تقليل حواجز الدخول, مجمعة مع تقدم التكنولوجيا, يسمح للمؤثرين ببناء أعمال قوية باستثمارات أولية أقل, استغلال تفاعل جماهيرك وتحويل جمهورك إلى عملاء حقيقيين.
هذه الظاهرة ليست حصرية للبرازيل, لكن جزء من حركة عالمية, مع المؤثرين في الولايات المتحدة والصين الذين أصبحوا بالفعل رواد أعمال كبار. مثال واضح على هذا التحول هو النمو السريع للتسوق المباشر, الذي حرك أكثر من 500 مليار دولار في الصين في 2023, وأن, وفقًا للمتخصصين, لديه القدرة على تغيير ديناميكية التجارة الإلكترونية في البرازيل في السنوات القادمة
تشير الدراسة أيضًا إلى الدور المتزايد للتسوق المباشر في السوق البرازيلية, اتجاه يهدف إلى, على الرغم من أنه حديث, لقد بدأت بالفعل في كسب أرض مع تجار التجزئة الكبار مثل ماجالو وأمريكاناس, الذي شهد زيادة بنسبة 52% في استخدام هذه المنصة, وفقًا لبيانات Ebit | Nielsen. لقد أظهر المؤثرون أنهم أبطال في هذا المشهد, استخدام التنسيق ليس فقط للترويج للمنتجات, ولكن أيضًا لإنشاء اتصال أعمق مع جمهورك, زيادة الثقة وتعزيز المبيعات
الدورات الرقمية تنمو وتسيطر على 45% من أعمال المؤثرين
بالإضافة إلى التسوق المباشر, طريق واعد آخر أشارت إليه الأبحاث هو توسيع نطاق المؤثرين في قطاع التعليم الرقمي. تسمح منصات مثل هوت مارت ويوديمي للمؤثرين بأن يصبحوا معلمين وقادة في مجالات مثل التسويق الرقمي, صحة, الأعمال والرفاهية.
تظهر الدراسة أن 45% من المؤثرين الذين تم مقابلتهم يحققون الآن إيرادات أكبر من الدورات التدريبية, ورش العمل والإرشادات أكثر من الإعلان التقليدي, تعكس الطلب المتزايد على المعرفة المتخصصة وثقة الجمهور في سلطة المؤثرين في مجالات معينة. يُقدَّر أن سوق التعليم الرقمي في البرازيل, الذي حرك 30 مليار ريال في 2023, يجب أن ينمو بنسبة 32% سنويًا حتى عام 2030, توفير مجال خصب لأولئك الذين يرغبون في تنويع مصادر دخلهم
هذا التحرك مدعوم بالبحث عن نموذج لتحقيق الدخل أكثر استقلالية واستدامة. وفقًا لبحث بلاستيك باندا, أقل من 30% من إيرادات المؤثرين الأكثر ابتكارًا تأتي من الإعلانات التقليدية, حيث أن الجزء الأكبر من الأرباح يأتي من المنتجات الخاصة, المنتجات المعلوماتية, خدمات متميزة ومنصات اشتراك. هذا التنوع في مصادر الدخل هو انعكاس لتغيير ثقافي يضع المؤثر في دور البطولة في عمله الخاص, بدلاً من مجرد قناة للترويج للجهات الخارجية
أصبح تحليل البيانات ضروريًا لمنشئي المحتوى
نقطة أساسية أخرى يكشفها الدراسة هي أهمية الاحترافية في إدارة المؤثرين. كلما زاد, المؤثرون الذين يتبنون نهجًا استراتيجيًا قائمًا على البيانات لتحسين محتواهم وتجربة المستهلك يحققون نموًا ماليًا كبيرًا.
تشير الأبحاث إلى أن 53% من المؤثرين الذين يستثمرون في أدوات تحليل البيانات, مثل Google Analytics وMeta Business Suite, يستطيعون مضاعفة أرباحهم في أقل من عام. هذا يُظهر أهمية الإدارة الموجهة بالمعايير, التي لا تحسن فقط أداء الحملات, ولكنه يتيح أيضًا للمؤثرين تعديل عروضهم بشكل أكثر كفاءة لتلبية احتياجات جمهورهم
رودريغو دولابيلا, الرئيس التنفيذي لشركة بلاستيك باندا, يبرز أن البحث يوضح مرحلة جديدة لمنشئي المحتوى: "نحن نشهد تحولًا عميقًا في السوق الرقمية, حيث لم يعد المؤثرون مجرد متحدثين باسم العلامات التجارية, لكن رواد الأعمال الذين يخلقون قصص نجاحهم الخاصة. أدوات ومنصات جديدة, مجمعة مع إمكانية توليد إيرادات متنوعة, يسمحون لهؤلاء المبدعين ببناء أعمال قوية وقابلة للتوسع, ضمان مستقبل واعد للجميع في القطاع.”
