يشير الأخصائي إلى ثلاثة أخطاء لا يجب أن ترتكبها عند ارتكابها

وفقًا لمسح أجرته خريطة الشركات التابعة للحكومة الفيدرالية ، في عام 2023 ، تم افتتاح ما يزيد قليلاً عن 3.8 مليون شركة وطنية. وبالتالي ، تظهر البيانات أنه في نفس الفترة ، تم إغلاق 1.7 مليون شركة. يمكن أن تكون الأسباب التي تدفع رائد الأعمال إلى إعلان نهاية أنشطته عديدة وتعتمد كثيرًا على أسلوب العمل وحجم المؤسسة.

في البرازيل ، يرتبط خيار التعهد ارتباطًا وثيقًا بالحاجة ، وليس بالضرورة خيارًا. وفقًا لبيانات من GEM (Global Entrepreneurship Monitor) ، يتم فتح 48.91TP3 T من الأعمال التجارية الجديدة بسبب بعض الحاجة. لذلك ، يحاول الكثير ممن يحاولون “تحطيم” الصعوبات ، كثيرًا لأنهم لا يمتلكون المعرفة اللازمة لهذه الوظيفة. 

مع التركيز على هذا السيناريو ، يشير أخصائي المبيعات والأعمال ، فابيو أوليفيرا ، الرئيس التنفيذي لشركة Sales Clube ، إلى ثلاثة أخطاء شائعة في بداية مساره كرائد أعمال وكيفية تجنبها: 

• جهل المنتج والعميل

“قد يبدو فهم منتجك مهمة واضحة ، لكن السوق مشبع بأشخاص يهتمون فقط بالبيع ، وليس الحل الذي يقدمه منتجك. فهم الوظائف والتاريخ والأبعاد وسهولة الاستخدام لما تبيعه ، يجلب المزيد من الثقة للعميل ”. يضيف أوليفيرا.

تُترجم هذه الثقة إلى سمعة جيدة لعملك ، وبالتالي ، المزيد من المبيعات على مدار عمر العميل مع الشركة. 

في موازاة ذلك ، من الضروري أن تستثمر الشركة في استراتيجيات لمعرفة جمهورها المستهدف ، مثل إنشاء الشخصيات وأبحاث السوق وتحليل المنافسة ومراقبة الاتجاهات والتجزئة السلوكية والتسويق الشخصي وتحليل البيانات والتعليقات المستمرة.

• لا تفكر في مشروعك عبر الإنترنت 

بغض النظر عن الخدمة أو المنتج الذي أنت في المقدمة ، فإن التواجد النشط على الشبكات الاجتماعية مهم للغاية. وفقًا لمسح أجرته الاستطلاع السنوي للتجارة ، الذي أصدرته IBGE ، نما عدد الشركات التي تضم أكثر من 20 موظفًا يستخدمون الإنترنت للبيع بنسبة 79.21TP3 T من 2019 إلى 2022. من 1900 شركة ارتفعت إلى 3400. 

وفقًا لـ FáBio ، تحتل الشبكة الاجتماعية اليوم جزءًا كبيرًا من يوم الناس وغالبًا ما تشكل الاستهلاك ، سواء لاختيار مطعم ظهر على Instagram أو حتى شراء زي ظهر في الإعلان قبل مقطع فيديو على YouTube. بالنسبة للرئيس التنفيذي ، يمكن أن يؤدي استخدام الرقمية بحكمة إلى العديد من العملاء المحتملين والاستفادة من مشروعك. 

• عدم الاعتماد على التخطيط طويل الأجل

وفقًا لمسح أجرته BigDataCorp ، تم تنفيذه في عام 2023 ، أغلقت 51،15% من الشركات في البرازيل أنشطتها قبل إكمال ثلاث سنوات. يقفز هذا الرقم إلى ما يقرب من 89% بعد خمس سنوات. لذلك ، فإن التحضير الجيد ليس فقط لمواجهة تحديات الحاضر ، ولكن أيضًا لتحديات المستقبل ، هو أمر أساسي.

“أفضل منتج وأفضل هيكل وكل المعرفة ، على الرغم من المؤشرات الكبيرة ، ليست مرادفة للمبيعات في البداية. كل عمل تجاري يستغرق وقتًا لتأسيس نفسه وعلى هذا المسار ، ستحدث أخطاء حتمًا. لذلك ، قبل أي بداية ، يكون التخطيط عاملاً حاسماً لمؤسستك ”. يكمل الرئيس التنفيذي.