وفقًا لمسح خريطة الشركات، من قبل الحكومة الفيدرالية، في عام 2023 تم افتتاح أكثر من 3.8 مليون شركة وطنية. وبالتالي، تظهر البيانات أنه في نفس الفترة، تم إغلاق 1.7 مليون شركة. الأسباب التي تدفع رائد الأعمال إلى إعلان نهاية أنشطته يمكن أن تكون عديدة وتعتمد بشكل كبير على نوع العمل وحجم المشروع.
في البرازيل، خيار ريادة الأعمال مرتبط جدًا بالحاجة، وليس بالضرورة بالاختيار. وفقًا لبيانات مؤشر ريادة الأعمال العالمي (GEM)، يُفتح 48.9٪ من الأعمال الجديدة بسبب حاجة ما. لهذا السبب، الكثير ممن يحاولون ينتهون بـ"التعثر" في الصعوبات، وذلك بسبب عدم امتلاكهم للمعرفة اللازمة لتلك الوظيفة.
مع وضع هذا السيناريو في الاعتبار، يشير فابيو أوليفيرا، المتخصص في المبيعات والأعمال والرئيس التنفيذي لشركة Sales Clube، إلى ثلاثة أخطاء شائعة في بداية رحلتك كرجل أعمال وكيفية تجنبها:
- عدم وجود معرفة بالمنتج والعميل
قد يبدو فهم منتجك مهمة واضحة، لكن السوق مشبع بأشخاص يهتمون فقط بالبيع، وليس بالحل الذي يقدمه منتجك. "إن فهم وظائف وتاريخ وأبعاد وسهولة استخدام ما تبيعه يزيد من ثقة العميل." ويضيف أوليفيرا.
هذه الثقة تترجم إلى سمعة جيدة لعملك، وبالتالي المزيد من المبيعات على مدى عمر العميل مع الشركة.
وفي الوقت نفسه، من الضروري أن تستثمر الشركة في استراتيجيات للتعرف على جمهورها المستهدف، مثل إنشاء الشخصيات، وأبحاث السوق، وتحليل المنافسين، ومراقبة الاتجاهات، وتقسيم السلوك، والتسويق الشخصي، وتحليل البيانات، والتغذية الراجعة المستمرة.
- عدم التفكير في عملك عبر الإنترنت
بغض النظر عن الخدمة أو المنتج الذي تتولاه، فإن الحضور النشط على وسائل التواصل الاجتماعي أمر في غاية الأهمية. وفقًا لمسح التجارة السنوي الذي أجرته هيئة الإحصاء البرازيلية (IBGE)، زاد عدد الشركات التي تضم أكثر من 20 موظفًا والتي تستخدم الإنترنت للبيع بنسبة 79.2٪ من عام 2019 إلى عام 2022. انتقلت من ١٩٠٠ مشروع إلى ٣٤٠٠.
وفقًا لفابيو، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تحتل اليوم جزءًا كبيرًا من يوم الناس وغالبًا ما تشكل استهلاكهم، سواء لاختيار مطعم ظهر على إنستغرام أو حتى لشراء ملابس ظهرت في إعلان قبل فيديو على يوتيوب. بالنسبة للرئيس التنفيذي، استخدام التقنية الرقمية بحكمة يمكن أن يجلب العديد من العملاء المحتملين ويعزز مشروعك.
- عدم الاعتماد على التخطيط طويل الأمد
وفقًا لدراسة شركة BigDataCorp التي أُجريت في عام 2023، فإن 51.15٪ من الشركات في البرازيل تغلق أنشطتها قبل إكمال ثلاث سنوات. يقفز هذا الرقم إلى ما يقرب من 89٪ بعد خمس سنوات. لذلك، فإن التحضير الجيد لمواجهة تحديات الحاضر والمستقبل على حد سواء هو أمر أساسي.
"أفضل منتج وأفضل بنية وكل المعرفة، على الرغم من كونها مؤشرات عظيمة، إلا أنها لا تعني بالضرورة تحقيق مبيعات فورية. يحتاج كل عمل تجاري إلى وقت لتأسيس نفسه، وخلال هذه الفترة، ستحدث الأخطاء حتما. لذلك، قبل البدء بأي شيء، يعد التخطيط عاملاً حاسماً في مشروعك. يكمل الرئيس التنفيذي.
