وفقًا لـ ABComm، يوجد في البرازيل بالفعل 91.3 مليون متسوق عبر الإنترنت، وتشير التوقعات التي تم نشرها على نطاق واسع من هذا القطاع إلى أن البلاد يجب أن تتجاوز 100 مليون بحلول عام 2026. ويستمر القطاع في التوسع، حيث يولد 204.3 مليار ريال برازيلي في عام 2024 ومن المتوقع أن يصل إلى 234.9 مليار ريال برازيلي في عام 2025، وفقًا لبيانات ABComm. يقلل هذا النمو، إلى جانب تقدم التجارة الاجتماعية وتعميم الأدوات الرقمية والذكاء الاصطناعي، من حواجز الدخول ويجعل من الأسهل تحويل الأفكار إلى أعمال حقيقية، وخاصة لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال في عام 2026.
بالنسبة لإدواردو شولر، الرئيس التنفيذي لشركة Smart Consultoria ، وهي شركة متخصصة في توسيع نطاق الأعمال من خلال الجمع بين الاستراتيجية والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي ، فإن هذا التقارب يفتح نافذة نادرة من الفرص. ويذكر المسؤول التنفيذي أنه لم يكن هناك أبدًا الكثير من القدرة على التنفيذ الفردي، والكثير من الوصول إلى المعلومات، والكثير من انفتاح المستهلك على العلامات التجارية الجديدة. "لم يكن السيناريو أكثر ملاءمة من أي وقت مضى. إن الجمع بين السرعة والتكلفة المنخفضة والأدوات القوية يجعل عام 2026 أفضل عام في التاريخ لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري"، كما يؤكد.
فيما يلي، يفصل الخبير الركائز العشرة التي تجعل من عام 2026 أفضل عام في التاريخ لبدء عمل تجاري:
1. انخفاض قياسي في تكاليف الأعمال الأولية.
إن التكلفة المنخفضة للأدوات الرقمية ومنصات المبيعات وحلول الذكاء الاصطناعي تزيل الحواجز التي كانت تمنع رواد الأعمال الجدد في السابق. وفقًا لـ Sebrae (GEM Brazil 2023/2024)، فقد أدت الرقمنة إلى خفض تكاليف التشغيل الأولية بشكل كبير، لا سيما في قطاعات مثل الخدمات وتجارة التجزئة الرقمية. اليوم، من الممكن إطلاق علامة تجارية بموارد قليلة وبنية تحتية ضئيلة. يقول شولر :
2. الذكاء الاصطناعي يزيد من إنتاجية الفرد.
تشير دراسات شركة ماكينزي وشركاه (تقرير الذكاء الاصطناعي التوليدي ومستقبل العمل، 2023) إلى أن الذكاء الاصطناعي التوليدي قادر على أتمتة ما يصل إلى 70% من الأنشطة التي يقوم بها المحترفون حاليًا، مما يسمح للشخص بتحقيق نتائج تُضاهي عمل فرق كاملة. تُوسّع الأتمتة، والمساعدون، والأنظمة الذكية، القدرة التشغيلية وتُسرّع عمليات الإطلاق. ويؤكد الخبير: "لم يُنتج فردٌ قط هذا الكمّ من المنتجات بمفرده".
3. المستهلكون البرازيليون أكثر تقبلاً للعلامات التجارية الجديدة.
تُظهر دراسة أجرتها شركة نيلسن آي كيو (دراسة عدم ولاء العلامة التجارية، 2023) أن 47% من المستهلكين البرازيليين على استعداد لتجربة علامات تجارية جديدة، مدفوعين بالبحث عن أسعار أفضل، وأصالة، وقرب. ويرى شولر أن هذا الانفتاح يُقلل من وقت قبول المنتجات الجديدة. ويشير إلى أن "البرازيليين أكثر فضولًا وأقل ولاءً، مما يُهيئ بيئةً خصبةً للمبتدئين".
4. ترسيخ التجارة الإلكترونية كقناة مبيعات.
اليوم، تتم نسبة كبيرة من عمليات الشراء البرازيلية مباشرةً عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تُعدّ البرازيل ثالث أكبر سوق للتجارة الاجتماعية في العالم، ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع بنسبة 36% بحلول عام 2026، وفقًا لـ Statista (رؤى السوق الرقمية، التجارة الاجتماعية 2024). بالنسبة لشولر، يُشكّل هذا التوسع أكبر طريق مختصر في التاريخ للبيع دون الحاجة إلى متجر فعلي. ويُشير إلى ذلك قائلاً: "إنها المرة الأولى التي أصبح فيها البيع من خلال المحتوى هو القاعدة، وليس الاستثناء".
5. معرفة غير محدودة ومجانية للتعلم والتطبيق:
يُقلّل توافر المحتوى والدورات والبرامج التعليمية المجانية الفجوة بين النية والتطبيق. في عام 2023، سجّلت Sebrae أكثر من 5 ملايين مُسجّل في الدورات التدريبية عبر الإنترنت، وهو رقم قياسي تاريخي. بالنسبة لشولر، تُسرّع هذه الوفرة من منحنى التعلم. ويُصرّح قائلاً: "اليوم، لا أحد يبدأ من الصفر حقًا؛ فالمخزون في متناول الجميع".
6. تبسيط الإجراءات البيروقراطية بفضل التكنولوجيا.
جعلت المدفوعات الفورية والبنوك الرقمية والتوقيعات الإلكترونية والأتمتة الإدارة المالية والتشغيلية أكثر مرونة. تشير خريطة الأعمال (MDIC) إلى أن متوسط الوقت اللازم لفتح عمل تجاري في البرازيل قد انخفض إلى يوم واحد و15 ساعة، وهو أدنى مستوى تم تسجيله على الإطلاق. ويحلل قائلاً: "أصبحت الإجراءات الروتينية التي كانت تتطلب في السابق فترات طويلة تكتمل الآن في دقائق، وهذا يغير قواعد اللعبة تمامًا للشركات الصغيرة".
7. التوسع التاريخي للتجارة الإلكترونية البرازيلية
تكشف توقعات تجاوز 136 مليون مستهلك عبر الإنترنت بحلول عام 2026، وفقًا لـ Statista (توقعات السوق الرقمية 2024)، عن أعلى مستوى من النضج الرقمي تم تسجيله على الإطلاق في البلاد. بالنسبة لشولر، هذا يعني سوقًا جاهزًا لاستيعاب حلول جديدة. ويصرح قائلاً: "الطلب موجود، وهو آخذ في النمو، وهناك مجال لأولئك الذين يرغبون في بناء علامة تجارية".
8. انخفاض الحاجز النفسي لأولئك الذين يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال
لقد أدى نمو المبدعين والموجهين ورواد الأعمال الذين يشاركون تجاربهم وراء الكواليس إلى جعل ريادة الأعمال أكثر شيوعًا وأقل خوفًا. ووفقًا لرصد ريادة الأعمال العالمي (GEM) 2023/2024، فإن 53٪ من البالغين البرازيليين يقولون إنهم ينوون بدء عمل تجاري، وهو أحد أعلى المعدلات في العالم. ويعلق قائلاً: "عندما يعرف الجميع شخصًا بدأ، يقل الخوف ويزداد العمل".
9. تنفيذ أسرع وتحقق فوري.
تسمح السرعة الحالية باختبار الأفكار والتحقق من صحة الفرضيات وتعديل العروض في الوقت الفعلي. يشير تقرير Webshoppers 49 (Neotrust / NielsenIQ) إلى أن العلامات التجارية الصغيرة قد اكتسبت أرضية على وجه التحديد لأنها تستجيب بشكل أسرع لسلوك المستهلك، مستفيدة من أدوات الإعلان الذكية والأتمتة واختبار A / B. ويؤكد قائلاً: "لم يكن السوق مرنًا أبدًا، وهذا يفضل أولئك الذين يحتاجون إلى اكتساب قوة دفع بسرعة".
١٠. تقارب غير مسبوق بين التكنولوجيا والسلوك والاقتصاد.
وفقًا لشولر ، فإن الجمع بين انخفاض التكاليف، وانفتاح المستهلكين، وارتفاع الطلب، والأدوات القوية يُنشئ توافقًا نادرًا. تُظهر بيانات Statista وGEM وSebrae أنه لم يسبق أن كان هناك هذا القدر من النية لبدء مشروع تجاري، وهذا الكم الهائل من الطلب الرقمي، وهذا الكم الهائل من التكنولوجيا المتاحة في آنٍ واحد. ويختتم قائلًا: "إنها فرصة سانحة لم تكن موجودة من قبل. من يدخل الآن سيحظى بميزة تاريخية".
