الأخطاء التي تغرق الشركات والتي يجب على رواد الأعمال المبتدئين تجنبها

ووفقا لبيانات سيبراي، فإن ما يقرب من 30% من الشركات البرازيلية تغلق أبوابها قبل إكمال عامين من النشاط. ووراء هذه الإحصائيات، هناك أخطاء يمكن تجنبها بمزيد من الإعداد ومعرفة الذات والرؤية الاستراتيجية. وعلى الرغم من أن السوق يقدر قصص النجاح، إلا أنه لا يُقال سوى القليل عن التعثرات التي غالبًا ما تحدد مستقبل الأعمال.

يوضح إدواردو كوردوفا، الرئيس التنفيذي لشركة Market4u، أن التعهد هو، قبل كل شيء، عمل شجاع، ولكنه أيضًا عمل من أعمال التعلم المستمر، وأنه في بداية الرحلة، يمكن أن تكون الأخطاء مكلفة. “تتطلب رحلة ريادة الأعمال إعدادًا عاطفيًا ومرونة وجرعة جيدة من التواضع لإدراك أنه لن يسير كل شيء كما هو مخطط له. البداية وحيدة ومليئة بالشكوك والقرارات غير المحسوبة. لقد كنت هناك بالفعل، وارتكبت أخطاء أساسية أضرت بعملي الأول.

يقول إدواردو إنه في السنوات الأولى، كان الموجهون والمراجعون، وبشكل أساسي، الوصول إلى قصص الفشل الحقيقية مفقودين. “نحن نستمع فقط إلى حالات النجاح، لكن لا أحد يتحدث عن التومبو. وكان التومبو على وجه التحديد هو الذي علمني ما يهم حقًا: فهم السوق، ومعرفة كيفية الاستماع، وقبل كل شيء، عدم السماح للأنا بتوجيه الاختيارات. التعهد هو عملية مستمرة من التجربة والخطأ والتكيف، وفي هذه العملية، التعلم من أخطاء الفرد أمر لا مفر منه، ولكن التعلم من أخطاء الآخرين يعد ميزة كبيرة، كما يقول.

4 أخطاء يجب على رواد الأعمال المبتدئين تجنبها

مع وجود أكثر من 2185 متجرًا قيد التشغيل وأكثر من 600 صاحب امتياز منتشرين في جميع أنحاء البرازيل، عززت Market4u نفسها كأكبر شبكة من الأسواق المستقلة في أمريكا اللاتينية، حيث تقدم حل راحة مبتكر داخل الوحدات السكنية والشركات. وُلد نموذج العمل هذا على وجه التحديد من القدرة على تحديد حاجة المستهلك الحقيقية، وهو الأمر الذي يهمله العديد من رواد الأعمال، وفقًا لإدواردو، عند بدء رحلتهم.

ثم يسرد الرئيس التنفيذي الأخطاء الأربعة الأكثر شيوعًا التي تعرض لها في الممارسة العملية والتي يمكن أن تؤثر على نجاح أي عمل جديد

1 'Empreender فقط لما تريد
واحدة من النصائح الأكثر انتشارًا في عالم ريادة الأعمال هي “ات اتبع شغفك”، ولكن وفقًا لإدواردو، يمكن أن يكون هذا فخًا عندما لا تأخذ في الاعتبار جدوى العمل. في هذا السياق، يوضح أنه بقدر ما يعد العمل مع شيء يعجبك أمرًا مهمًا، فمن الضروري التحقق من صحة ما إذا كانت هذه الفكرة تحل الألم الحقيقي، وإذا كان هناك جمهور يرغب في دفع ثمنه وإذا كان من الممكن توسيع نطاقه. وإلا فإن رجل الأعمال يخاطر بإنشاء مشروع تجاري لا معنى له إلا لنفسه، وليس للسوق. إن القيام بما تحبه ليس ضمانًا للنجاح. من الضروري مواءمة العاطفة مع الطلب الحقيقي للسوق. السر هو في حل المشاكل. السر هو في حل المشاكل.

2' رؤية الصفقات دون عائق الدخول
يمكن أن تكون سهولة بدء مشروع تجاري وهمية. كلما كان تكرار الفكرة أسهل، زادت المنافسة في وقت قصير. يمكن أن تكون عوائق الدخول هي التكنولوجيا أو الخدمات اللوجستية أو المعرفة أو نموذج الأعمال أو الحجم أو حتى العلامة التجارية القوية. في حالة Market4u، على سبيل المثال، أدى الجمع بين التكنولوجيا الخاصة والتشغيل الفعال وشبكة الامتياز المنظمة إلى إنشاء حاجز يجعل من الصعب على اللاعبين الآخرين تكرار النموذج. “لقد قمت بإعداد مطعم للوجبات الخفيفة، وابدأ في العمل بشكل جيد وسرعان ما ظهر ثلاثة منافسين في نفس الشارع. إذا لم يكن هناك ما يميزك حقًا، فإن السوق يبتلع الانتشار، يحذر إدواردو.

3 'ليس لديك فارق واضح
في عالم الأعمال، كونك “bom” لا يكفي، فمن الضروري أن يُنظر إليك على أنك الخيار الأفضل. يمكن أن يكون الفارق الواضح في الخدمة أو التسليم أو التخصيص أو الابتكار أو حتى الغرض من العلامة التجارية. الشيء المهم هو أن الجمهور المستهدف يدركه ويقدره. لا فائدة من الحصول على اقتراح فريد إذا لم يتم توصيله بشكل جيد. “إذا لم يفهم العميل سبب اختياره لأعماله، فسوف يختار الأرخص أو الأكثر شهرة. بدون تحديد المواقع، أنت مجرد واحد آخر. من الضروري معرفة ما الذي يجعلك فريدًا، وإيصال هذا الاتجاه بوضوح، يؤكد الرئيس التنفيذي.

4' أن تدخل السوق دون أن تعرف ذلك
إن العمل في قطاع غير معروف إلى حد كبير يشبه التنقل بدون خريطة. في كثير من الأحيان، الحماس الأولي يجعل رائد الأعمال يتجاهل تعقيد هذا القطاع. في هذه المرحلة، تعد معرفة خصوصيات السوق وعادات المستهلك وهوامش الربح والمخاطر والمتطلبات التشغيلية أمرًا أساسيًا لتجنب القرارات المتسرعة. هذا الإعداد يقلل من المخاطر ويزيد من فرص إنشاء شيء متين منذ البداية. “قبل الاستثمار، ادرس القطاع، وقم بتحليل المنافسين، وتحدث إلى أولئك الذين يعملون بالفعل في المنطقة وقم بتقييم ما إذا كان لديك المهارات اللازمة. وإذا لم تقم بذلك، أحضر شخصًا لديه هذه المعرفة ليقوم بها معك في موقع YouTube، يوصي إدواردو.