توسيع الأعمال التجارية إلى ما وراء الحدود الوطنية هو، بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، خطوة طبيعية نحو النمو. ومع ذلك، تتطلب الدولية أكثر من مجرد طموح أو منتج تنافسي. "أكبر خطأ هو الاعتقاد بأن مجرد ترجمة الموقع وفتح سجل تجاري هناك يكفي"، يقول.تياجو أوليفيرا، الرئيس التنفيذي نعمسيجوشركة برازيليّة ذات أكثر من 23 عامًا من الخبرة في التجارة الخارجية وخدمات الصرافة.
وفقًا له، فإن نقص التخطيط وفهم المخاطر قد يهددان ليس فقط العمليات الدولية، بل والأعمال التجارية نفسها في البرازيل.
الشركات البرازيلية التي تدخل السوق العالمية تواجه عقبات مثل الاختلافات التشريعية، والمتطلبات الجمركية، والحواجز الجمركية، والتكيف الثقافي. وفقًا لمسح الاتحاد الوطني للصناعة (CNI)، واجهت 64٪ من الشركات التي حاولت التصدير في عام 2024 صعوبات في القواعد الصحية والضرائب في الأسواق الخارجية. بالإضافة إلى ذلك، أبلغ 57٪ عن وجود عوائق صرف عملة كواحدة من العقبات الرئيسية.
"النمو العالمي يحدث فقط بشكل مستدام عندما يكون هناك وضوح استراتيجي"، يقول أوليفيرا. يشير إلى أن العملية تبدأ بتكييف المنتج أو الخدمة مع السوق المستهدف — من المواصفات الفنية إلى التعبئة والتواصل مع المستهلك. "الحل نفسه الذي يحقق أداء جيدًا في البرازيل قد يفشل في الخارج إذا لم يتم تكييفه مع الجمهور المحلي"، يوضح.
نقطة حاسمة أخرى هي التخطيط المالي. بدون سياسة صرف منظمة بشكل جيد، تتعرض الشركات لتقلبات الدولار والعملات القوية الأخرى. نرى شركات تتآكل أرباحها التشغيلية بسبب خسائر صرف يمكن تجنبها بإدارة جيدة، وفقًا لما يذكره الرئيس التنفيذي لشركة سايغو. وفقًا له، تعتبر أدوات مثل التحوط، والحسابات بالعملات الأجنبية، ونظام الدراوباك، الذي يسمح بالإعفاء من الضرائب للمصدرين، أدوات أساسية في هذا السياق.
ومع ذلك، فإن تحدي التوسع لا يقتصر على العمليات فقط. كما يتأثر المسار أيضًا بقدرة رائد الأعمال على بناء تحالفات استراتيجية. أوليفيرا يعتقد أن الشراكات مع الموزعين المحليين، ومراكز اللوجستيات، والمسرعات الدولية تعتبر ميزات تميز في تقليل المخاطر وزيادة السرعة. التحول إلى العالمية هو رياضة جماعية. من يحاول فعل كل شيء بمفرده، عادةً ما ينهار، يلخص.
تقولجو، التي تقدم المشورة لأكثر من ثلاثة آلاف شركة في البرازيل وخارجها، تلاحظ حركة متزايدة من رجال الأعمال الذين يبحثون عن أسواق مثل كندا وأوروبا وجنوب شرق آسيا كبدائل للولايات المتحدة، في ظل فرض رسوم جديدة وعدم اليقين التجاري. "تنويع الوجهات وقنوات الدخول هو اتجاه لا رجعة فيه. لكنه يتطلب إعدادًا فنيًا وقانونيًا وثقافيًا"، يبرز.
تاريخ تياغو أوليفيرا، الذي بدأ مسيرته كموزع واليوم يقود نظامًا بيئيًا يشمل عمليات في الصرف الأجنبي والتكنولوجيا والأثر الاجتماعي، يعزز النظرية القائلة بأن التوسع يختلف عن النمو. "الفرق بين فكرة جيدة وبيزنس ذو تأثير يكمن في التنفيذ. وعندما يتعلق الأمر بالتوسع خارج البلاد، يجب أن يكون هذا التنفيذ أكثر انضباطًا واستراتيجية"، يختتم.
