تستثمر شركات B2B في ذكاء الأعمال لتسريع المبيعات مع التركيز والقدرة على التنبؤ

إن شركات B2B مصممة بشكل متزايد على توسيع نطاق عملياتها التجارية بالذكاء والقدرة على التنبؤ والكفاءة. وللقيام بذلك، استثمرت في منصات تعمل على أتمتة توليد العملاء المحتملين والتنقيب عن الهياكل وتمكين القرارات المستندة إلى البيانات & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &

ومن بين الحلول التي اكتسبت أهمية كبيرة في هذا السيناريو هي Driva، وهي منصة بارانينسي تخدم أكثر من 15 ألف شركة في جميع أنحاء البلاد. اقتراح الشركة واضح: تحويل الطريقة التي تعمل بها فرق المبيعات، واستبدال الافتراضات بقرارات تعتمد على البيانات. بفضل تقنيتها الخاصة وقاعدة المعلومات القوية، توفر الشركة الناشئة موارد تساعد في تحديد السوق القابلة للتوجيه، وقيادة القطاع بدقة وتنظيم إجراءات أكثر كفاءة من أول اتصال مع العميل.

قرارات العمل بناءً على البيانات الصلبة

وفقًا لما ذكره باتريك القيصر فرانسيس، الرئيس التنفيذي لشركة Driva، لا تزال العديد من الشركات تهدر الوقت والطاقة في محاولة توليد الطلب من القواعد العامة والاتصالات ذات المهارات المنخفضة.“O الذي نراه اليوم هو تغيير في المنطق التشغيلي. يتطلب البيع مع القدرة على التنبؤ قراءة السوق في الوقت الفعلي وعبور المعلومات واتباع نهج ذكي. ويوضح أن التكنولوجيا تأتي كدعم، ولكن التركيز ينصب على تقديم بيانات أكثر حزماً والمساعدة في روتين الفريق التجاري.

لتمكين هذا النوع من العمليات، تتيح لك المنصة الوصول إلى البيانات الخاصة بالشركات النشطة بناءً على مرشحات مخصصة. تعمل المعلومات مثل القطاع والموقع والحجم والفواتير المقدرة والتواجد الرقمي كأساس لإنشاء قوائم أكثر اتساقًا مع ملف تعريف العميل المثالي. بدلاً من اللقطات الضخمة أو الأساليب العامة، يتمثل الاقتراح في منح البائع المدخلات الصحيحة حتى يتمكن من الاتصال بمن لديه بالفعل إمكانية التحويل.

إنتاجية أكبر، نفايات أقل

بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين، يعمل الحل أيضًا على أتمتة تدفقات التنقيب عبر قنوات متعددة، والتكامل مع الأدوات المستخدمة بالفعل من قبل الفرق التجارية، مثل Whatsapp وLinkedin والبريد الإلكتروني. وبهذا، يقضي مندوبو المبيعات وقتًا أقل في المهام المتكررة ووقتًا أطول في تحقيق النتائج حقًا: البيع.

ليفيا ألفيسويؤكد كبير مسؤولي الإيرادات في شركة Driva أن هيكلة البيع المسبق لا تزال تمثل عنق الزجاجة للعديد من الشركات. “من الشائع رؤية الفرق تفقد إنتاجيتها بسبب عدم وجود معايير واضحة في التنقيب. عندما يعرف البائع بالضبط مع من يجب التحدث إليه وفي أي وقت يقترب، يرتفع معدل التحويل وتختصر دورة المبيعات.

ومن خلال حل يتطور باستمرار، تواصل الشركة توسيع وظائفها، والاستثمار في الذكاء الاصطناعي المطبق على التحويل وتوسيع فريقها الفني والتجاري. ومن المتوقع أن تنتهي عام 2025 بضعف حجم المبيعات الحالي، وتعزز نفسها كمنصة استخبارات تجارية رئيسية في البلد. يظل التركيز كما هو: جعل عملية المبيعات أكثر استراتيجية وقابلية للتنبؤ بها وقابلة للتطوير بالنسبة لشركات B2B.