البرازيل, حالياً, تحتل المرتبة الثالثة عالميًا من حيث عدد رواد الأعمال, يعكس سيناريو ديناميكي كبير في القطاع. ثانيةبياناتمن بحث رصد ريادة الأعمال العالمية (GEM), مُطلَقَة في سبتمبر 2024, 61,4% من المشاريع الجديدة في 2023 كانت نتيجة لفرص السوق. تضع هذه الاتجاهات الشبكات كواحدة من الأدوات الأكثر استراتيجية في المشهد الحالي للأعمال
وفقهارفارد بيزنس ريفيو, 95% من قادة الأعمال يبرزون الشبكات كعامل أساسي للنجاح المهني ونمو الشركات, مع فرص كبيرة مضافة إلى اتصالات شخصية وشبكة علاقات مبنية بشكل جيد
إلى غابرييل خوالي, مؤلف الكتابالحياة عبارة عن مراجعةومؤسس ريسينها, واحدة من أكبر منصات الشبكات عالية المستوى في البرازيل, أصبح القدرة على بناء وزراعة العلاقات الاستراتيجية ميزة تنافسية لا غنى عنها. اليوم, فرص العمل لا تأتي فقط من الابتكار, لكن الأشخاص الذين تتعامل معهم. الشبكات هي الأصول الجديدة لرائد الأعمال, يؤكد خوالي
مع أكثر من 10 آلاف رائد أعمال تأثروا بنظامهم البيئي, تتوقع ريزينا إيرادات بقيمة 12 مليون ريال برازيلي لعام 2024, نتيجة مباشرة للأحداث, الشراكات والاتصالات الاستراتيجية. مثال ملموس على تأثير الشبكات في عالم الأعمال هو المشروع العقاري في كامبوس دو جوردão الذي يقوده خوالي, الذي يمتلك قيمة إجمالية للمبيعات (VGV) تبلغ 90 مليون ريال. ظهرت هذه المبادرة من حديث في أحد فعالياتنا. تظهر كيف يمكن أن تفتح الروابط الجيدة الأبواب وتحقق نتائج مالية ملحوظة, يضيف رجل الأعمال
هذا الاعتراف بقيمة الشبكات في تزايد, خصوصًا في سيناريو تجاري يتسم بالتنافس المتزايد, حيث لا تضمن الابتكار بمفرده النجاح. بياناتتظهر بيانات DisplayWizard أن 70% من الشركات تحصل على اتصالات جديدة باستخدام الشبكات الشخصية كاستراتيجية لشبكة الأعمال
خوالي يؤكد أن, في السيناريو المؤسسي الحالي, سر الشبكات ليس فقط في المشاركة في الفعاليات, بل في زراعة علاقات حقيقية وطويلة الأمد. التواصل هو طريق ذو اتجاهين. ليس فقط عن ما يمكنك كسبه, ولكن أيضًا عن ما يمكنك تقديمه. هذه المبادلة هي ما يولد الثقة والنتائج المستدامة, يعزز المتخصص
لرواد الأعمال الذين يرغبون في توسيع أعمالهم واستغلال قوة "الكلام الشفهي" لدفع مبادراتهم, خوالي تشارك خمس نصائح قيمة, استنادًا إلى تجربتك ونجاح نظامك البيئي للشبكات
1) تنمية العلاقات طويلة الأمدفي كتابه, خوالي يؤكد أن الشبكات لا ينبغي أن تكون أداة للحلول الفورية. أفضل الروابط هي تلك التي تُبنى على مر الزمن, على أساس الثقة والتبادلية. هذه هي العلاقات التي, مع مرور السنوات, سيفتحون الأبواب لفرص كبيرة
2) شارك القيمة قبل أن تطلب شيئًا في المقابلأحد الدروس المركزية فيالحياة عبارة عن مراجعةإن النجاح في الشبكات يأتي من التبادل الأصيل. التركيز على إضافة قيمة للآخر, دون انتظار شيء في المقابل, أنشئ شبكة من الدعم والثقة المتبادلة, ما يعزز موقعك داخل أي سوق
3) المشاركة في البيئات التي تشجع التفاعلات الاستراتيجيةخوالي يبرز أن الأحداث الحصرية وعالية المستوى, أين يمكن التفاعل مع أشخاص يشاركون أهدافًا واهتمامات مشابهة, تعتبر أساسية لبناء شبكة مؤثرة. يجب على رواد الأعمال البحث عن هذه المساحات لتوسيع اتصالاتهم بشكل أكثر كفاءة
4) كن أصيلاً في جميع تفاعلاتكالأصالة هي أحد الأعمدة التي يدافع عنها خوالي في منهجيته للتواصل الاجتماعي. كونك صادقًا في تفاعلاتك يعزز الثقة والمصداقية, اثنان من الأصول الأساسية لأي رائد أعمال. بناء شبكة اتصالات قوية يعتمد على إدراك النزاهة في أفعالك
5) كن صبورًا ومتسقًا في عملية التواصلنتائج الشبكات لا تظهر بين عشية وضحاها, تذكر خوالي. يحتاج الأمر إلى صبر وثبات للمشاركة بانتظام في الفعاليات, الحفاظ على الاتصال بشبكتك واستثمار الوقت في تطوير هذه العلاقات
مع تقدم وسائل التواصل الاجتماعي وشيوع الفعاليات الهجينة, أصبح التواصل الشبكي أكثر سهولة. كسر الحواجز الجغرافية قد سمح لرواد الأعمال من مناطق مختلفة من العالم بإقامة اتصالات قيمة وتسريع نمو أعمالهم على نطاق عالمي.
بالنسبة للخبراء, مستقبل ريادة الأعمال يعتمد على القدرة على بناء علاقات استراتيجية وإضافة قيمة من خلالها. ومن يعرف كيفية استخدام الشبكات بشكل فعال, سيكون في المقدمة, التنقل بسرعة أكبر في محيط الفرص في السوق العالمية
