البرازيل، في الوقت الحالي، تحتل المركز الثالث عالميًا من حيث عدد رواد الأعمال، مما يعكس مشهدًا من الحيوية الكبيرة في القطاع. ثانيةبياناتوفقًا لدراسة مؤشر ريادة الأعمال العالمي (GEM) التي أُطلقت في سبتمبر 2024، فإن 61.4٪ من المشاريع الجديدة في عام 2023 كانت نتيجة لفرص السوق. يضع هذا الاتجاه الشبكات كواحدة من الأدوات الأكثر استراتيجية في المشهد الحالي للأعمال.
وفقهارفارد بيزنس ريفيويسلط 95% من قادة الأعمال الضوء على أهمية التواصل كعامل أساسي للنجاح المهني ونمو الشركة، مع وجود فرص عظيمة مقترنة بالاتصالات الشخصية وشبكة جيدة البناء من الاتصالات.
لغابرييل خوالي مؤلف الكتابالحياة عبارة عن مراجعةومؤسس ريشينا، واحدة من أكبر منصات الشبكات عالية المستوى في البرازيل، أصبحت القدرة على بناء وتطوير العلاقات الاستراتيجية ميزة تنافسية لا غنى عنها. "اليوم، فرص الأعمال لا تأتي فقط من الابتكار، بل من الأشخاص الذين تتواصل معهم. الشبكات الاجتماعية هي الأصل الجديد لرائد الأعمال"، يقول خوالي.
مع أكثر من 10 آلاف رجل أعمال متأثرين بنظامك البيئي، تتوقع ريشينها تحقيق إيرادات قدرها 12 مليون ريال برازيلي لعام 2024، وهو نتيجة مباشرة للفعاليات والشراكات والاتصالات الاستراتيجية. مثال ملموس على تأثير الشبكات في عالم الأعمال هو مشروع العقارات في كامبوس دو جوردو الذي يقوده خوالي، والذي يبلغ قيمة المبيعات الإجمالية (VGV) له 90 مليون ريال برازيلي. هذه المبادرة نشأت من حديث في أحد فعالياتنا. تُظهر كيف يمكن للروابط الجيدة أن تفتح الأبواب وتولّد نتائج مالية ملحوظة، يضيف رجل الأعمال.
هذا الاعتراف بقيمة الشبكات يتزايد، خاصة في بيئة الأعمال التي تصبح أكثر تنافسية، حيث أن الابتكار وحده لا يضمن النجاح.بياناتتظهر دراسة من DisplayWizard أن 70% من الشركات تكتسب جهات اتصال جديدة باستخدام التواصل الشخصي كاستراتيجية للتواصل التجاري.
خوالي تؤكد أنه في المشهد المؤسسي الحالي، سر الشبكات لا يكمن فقط في حضور الفعاليات، بل في زراعة علاقات حقيقية وطويلة الأمد. "التواصل هو طريق ذو اتجاهين. ليس فقط حول ما يمكنك كسبه، بل أيضًا حول ما يمكنك تقديمه. هذا التبادل هو ما يولد الثقة والنتائج المستدامة"، يؤكد المختص.
بالنسبة لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى تنمية أعمالهم والاستفادة من قوة الكلام الشفهي لدفع مبادراتهم، تشارك خوالي خمس نصائح قيمة، بناءً على تجربتها ونجاح نظامها البيئي للشبكات:
1) تنمية العلاقات طويلة الأمدفي كتابه، يؤكد خوالي أن الشبكات لا ينبغي أن تكون أداة للحلول الفورية. أفضل الاتصالات هي تلك التي تُبنى على مر الزمن، استنادًا إلى الثقة والمصلحة المتبادلة. هذه العلاقات التي، مع مرور السنين، ستفتح الأبواب لفرص كبيرة.
2) شارك القيمة قبل أن تطلب شيئًا في المقابلأحد الدروس المركزية فيالحياة عبارة عن مراجعةإن النجاح في الشبكات يأتي من التبادل الحقيقي. التركيز على إضافة قيمة للآخر، دون توقع مقابل، يخلق شبكة من الدعم والثقة المتبادلة، مما يعزز مكانتك داخل أي سوق.
3) المشاركة في البيئات التي تشجع التفاعلات الاستراتيجيةخوالي يبرز أن الفعاليات الحصرية وذات المستوى العالي، حيث يمكن التفاعل مع أشخاص يشاركون الأهداف والاهتمامات المماثلة، ضرورية لبناء شبكة ذات تأثير. يجب على رواد الأعمال السعي وراء هذه المساحات لتوسيع شبكاتهم بشكل أكثر كفاءة.
4) كن أصيلاً في جميع تفاعلاتكالأصالة هي أحد الركائز التي يدافع عنها خوالي في منهجيته في بناء الشبكات. كون صادقًا في تفاعلاتك يعزز الثقة والمصداقية، وهما أصلان أساسيان لأي رائد أعمال. بناء شبكة علاقات قوية يعتمد على إدراك النزاهة في أفعالك.
5) كن صبورًا ومتسقًا في عملية التواصلالنتائج في الشبكات لا تظهر بين عشية وضحاها، تذكر خوالي. يحتاج الأمر إلى الصبر والمثابرة للمشاركة بانتظام في الفعاليات، والحفاظ على الاتصال بشبكتك، واستثمار الوقت في تطوير هذه العلاقات.
مع تقدم وسائل التواصل الاجتماعي وانتشار الفعاليات الهجينة، أصبح بناء الشبكات أكثر سهولة. لقد سمحت كسر الحواجز الجغرافية لرواد الأعمال من مناطق مختلفة من العالم بإقامة اتصالات قيمة وتسريع نمو أعمالهم على نطاق عالمي.
بالنسبة للخبراء، مستقبل ريادة الأعمال يعتمد على القدرة على بناء علاقات استراتيجية وإضافة قيمة من خلالها. ومن يعرف كيفية استخدام الشبكات بشكل فعال، سيتقدم على الآخرين، ويتنقل بسرعة أكبر في محيط فرص السوق العالمية.
