تدخل التجارة الإلكترونية عام 2026 مع ارتفاع المبيعات والهوامش تحت الضغط

حافظت التجارة الإلكترونية البرازيلية على وتيرة توسع ثابتة في عام 2025، حيث نقلت 100.5 مليار راند فقط في النصف الأول من العام، وفقًا للبيانات الرسمية الصادرة عن الجمعية البرازيلية للتجارة الإلكترونية (ABComm). ويعزز الأداء القناة الرقمية باعتبارها أحد المحركات الرئيسية لتجارة التجزئة الوطنية ويساعد في تفسير السبب وراء بدء الشركات من مختلف القطاعات، في بداية عام 2026، في مراجعة استراتيجيات مبيعاتها. وفي بيئة تنافسية بشكل متزايد، أصبح البحث الآن عن نماذج قادرة على تقديم قدر أكبر من القدرة على التنبؤ المالي والاحتفاظ بالعملاء وتقليل الاعتماد على حملات الاستحواذ لمرة واحدة.

ل لوان جابيليني، المؤسس المشارك لشركة Betalabs Technology, منصة SaaS الرائدة والرائدة في حلول التجارة الإلكترونية والمبيعات المتكررة، ويشير الحجم الذي حققه القطاع إلى أن السوق الرقمية قد دخلت مرحلة جديدة من النضج، مما يفرض تحديات أكثر تعقيدًا على الشركات التي تعمل عبر الإنترنت.“ يُظهر المستوى الذي وصلت إليه التجارة الإلكترونية في عام 2025 أن النمو لم يعد مجرد مسألة توسيع نطاق الوسائط أو توسيع التشكيلة. ويقول إن النمو يمر بشكل متزايد عبر استراتيجيات تحافظ على العلاقة مع العميل بمرور الوقت وتجلب القدرة على التنبؤ إلى الأعمال التجارية.

وفي هذا السياق، تكتسب النماذج القائمة على المبيعات المتكررة مساحة كاستجابة طبيعية لإضفاء الطابع المهني على التجارة الإلكترونية البرازيلية. تعمل Betalabs من خلال تقديم البرامج والتدريب والمشورة للمبيعات عبر الإنترنت للمنتجات والخدمات المتكررة، والتي تخدم من رواد الأعمال الصغار إلى العلامات التجارية الكبيرة. يتيح اعتماد هذا النوع من الهياكل للشركات تنظيم تدفقاتها النقدية بشكل أفضل، والتخطيط للنمو بشكل أكثر اتساقًا وتطوير علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين، في أعقاب تطور سلوك الشراء في البيئة الرقمية.

وفقًا لما ذكره غابيليني, تمثل بداية عام 2026 نقطة تحول بالنسبة للشركات التي ترغب في الحفاظ على قدرتها التنافسية في مجال التجارة الإلكترونية الوطنية. “ عندما يصل السوق إلى هذا المستوى من الحجم والمنافسة، لم يعد التكرار مجرد بديل تشغيلي ويصبح خيارًا استراتيجيًا. فهو يحول التركيز من البيع النقطي إلى بناء قيمة مستمرة، مما يجلب المزيد من التحكم والكفاءة والاستدامة إلى نمو العائد، ويخلص.