اقتراح منصة Driva الجديدة جريء: جمع ذكاء البيانات والأتمتة لتحويل استكشاف العملاء المحتملين بين الشركات. المنصة، التي ستُطلق في الثالث من يونيو، تحتوي على مساعد ذكي مدمج في واتساب، قادر على تحديد مواقع الشركات عبر رقم التسجيل الوطني أو الموقع الجغرافي وتوليد ملفات كاملة، مما يسمح لفرق المبيعات بتخصيص نهجها في غضون دقائق.
بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة الجديدة وكيل SDR مستقل يقوم بالمبادرة الأولية، يؤهل العملاء المحتملين، يحدد مواعيد الاجتماعات تلقائيًا، ويسمح بإجراء مبادرات مخصصة على نطاق واسع. وبذلك، توفر فرق المبيعات الوقت، وتقلل من المهام التشغيلية، وتزيد من كفاءة مرحلة ما قبل البيع بمزيد من الاتساق.
هذه هي فكرة الحل الجديد الذي طورته الشركة الناشئة في بارانادريفاالتي تتجاوز الآن 15 ألف شركة في محفظتها. يعمل مركز دريفا على الذكاء التجاري، وتوليد الطلب المؤهل، وتفعيل العملاء المحتملين بشكل تلقائي. يمكن دمجه مع أنظمة الشركات الحالية، مما يحسن روتين المبيعات ويزيد من قابلية التنبؤ بالنتائج.
حلول لمعالجة الاختناقات في توليد العملاء المحتملين
وفقًا للتشخيص الثاني لشركة Driva نفسها، تفقد الشركات البرازيلية ما يصل إلى 30٪ من الإنتاجية في المبيعات بسبب أخطاء في الاستكشاف. تم إنشاء منصة جديدة لمعالجة هذه العقبة، من خلال دمج ذكاء السوق، وتحديد العملاء المحتملين، والأتمتة منذ الاتصال الأول، وفقًا لقول المدير التنفيذيباتريك دي سيزار فرانسيسكو.
يشرح أن العديد من فرق المبيعات لا تزال تضيع الوقت في قوائم غير محدثة أو جهات اتصال غير مؤهلة جيدًا. سنقوم بإزالة هذا التفاوت، من خلال تحسين الروتين وزيادة كفاءة ما قبل البيع، كما يوضح.
تقوم المنصة بدمج بيانات جميع الشركات البرازيلية مع معلومات من وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية ومصادر عامة أخرى، مما يوفر رؤية متعمقة للسوق المحتمل. بينما تقدم أدوات أخرى بيانات أساسية فقط، مثل الحجم والقطاع، يتميز فرقنا في توليد إشارات متقدمة لنية الشراء وتحديد المحفزات الصحيحة لكل نهج، يوضح التنفيذي.
النمو في القطاعات التقليدية
على الرغم من ظهوره في نظام بيئة التكنولوجيا، وسعت شركة دريفا حضورها بشكل كبير في قطاعات أكثر تقليدية منذ عام 2024، مثل الصناعة والتوزيع والزراعة والخدمات. "لقد كانت الطلبات تتزايد في هذه الأسواق، التي تبحث عن حلول لتحسين عمليات المبيعات المعقدة وتحسين التنبؤ بالعمليات التجارية"، يوضح.
في توسع في هذه القطاعات، تقوم الشركة بتعزيز وجودها لتتجاوز النمط النموذجي للشركات الناشئة SaaS. "إن البحث عن حلولنا يثبت قابلية التوسع والتكيف لمنصة هاب دريفا، حتى في القطاعات التي تواجه عادةً صعوبة أكبر في أتمتة روتينها التجاري"، يقول المدير التنفيذي.
تُعتبر Driva حلاً تكميليًا يركز على توليد الطلب وأتمتة الاستكشاف. دورنا هو تزويد فريق المبيعات بالعملاء المحتملين المؤهلين بشكل عالي وتمكين التفاعل مع هؤلاء الاتصالات بطريقة مخصصة وعلى نطاق واسع، مع دمج دائم مع الأنظمة التي يستخدمها العميل بالفعل، يوضح.ليفييا ألفيسشريكة ومديرة الإيرادات (CRO) لشركة دريفا
توقعات لعام 2025
تركز Driva على توسيع قاعدة عملائها وتثبيت مكانتها كمصدر مرجعي وطني في قطاع الذكاء التجاري للمبيعات. نريد تعزيز العلامة التجارية كشركة تتيح لفرق المبيعات العمل بمزيد من البيانات، والمزيد من الأتمتة، وأقل من المهام التشغيلية. هذا لا يخلق فقط كفاءة، بل يؤثر مباشرة على الإيرادات،" يقول المدير التنفيذي.
مع توقع فتح أكثر من 60 وظيفة جديدة في عام 2025 — خاصة في مجالات هندسة البيانات والمبيعات وتصميم تجربة المستخدم — تواصل دريفا التركيز على ترسيخ مركز دريفا كمصدر مرجعي وطني في الذكاء التجاري. "الهدف هو ضمان الإنتاجية لفرق المبيعات، وأتمتة المهام التشغيلية، وتمكين التنبؤ بالإيرادات لعملائنا"، يختتم.
