البرتغال تستضيف الآن أكثر من 550 ألف برازيلي يعيشون بشكل قانوني في البلاد، وهذا الرقم لا يتوقف عن الزيادة. بالنسبة للعديد من المهاجرين، عبور الأطلنطي لا يمثل فقط سعيًا نحو جودة الحياة، بل هو أيضًا بداية جديدة كرُوّاد أعمال. في بيئة أعمال مستقرة، مع لغة مشتركة وروابط ثقافية قوية، أصبح الامتياز التجاري أحد أكثر الطرق تنظيماً وأماناً للمبادرة.
في هذا المشهد المتوسع، تقدم شركات مثل مجموعة NBrand، أكبر تكتل للامتيازات في البلاد، فرصًا للمشاريع في قطاعات التنظيف المهني، الدعم المنزلي لكبار السن، الهندسة المعمارية، تصميم الديكور الداخلي والعقارات. مع أكثر من 200 وحدة قيد التشغيل، نصف أصحاب الامتياز هم برازيليون — أرقام تعكس الثقة في قوة نموذج العمل والدعم المقدم من قبل المجموعة.
"البرتغال هي بوابة ممتازة للبرازيليين الذين يرغبون في ريادة الأعمال بأمان. يوفر الامتياز الهيكل، والتحقق من السوق، والدعم الكامل، مما يحدث فرقًا كبيرًا في هذا الانتقال. يصل البرازيليون أكثر استعدادًا، مع التركيز والاستعداد للازدهار"، يقول كانديدو ميزكيتا، الرئيس التنفيذي والمؤسس لمجموعة إن براند ونائب رئيس الجمعية البرازيلية للامتياز.
قصص حقيقية عن التحول
وفقًا لأحدث البيانات التي نشرتها الجمعية البرتغالية للفرنشايز (APF)، في عام 2023، حقق قطاع الامتيازات في البرتغال حركة بقيمة 22 مليار يورو، محققًا نموًا قياسيًا يقارب 30٪ مقارنة بعام 2022. وفقًا للهيئة، يمثل هذا الأداء الجيد 8.3٪ من الناتج المحلي الإجمالي الوطني ويخلق أكثر من 185 ألف وظيفة في مختلف قطاعات أنشطة هذه الأعمال.
فيرناندا و دانييل كوريا هما مثالان حقيقيان لرواد أعمال برازيليين يقودون هذا التحول في القطاع. ترك الزوجان البرازيل واستثمرا في وحدة من هوس شاين — شبكة متخصصة في التنظيف المنزلي المهني — في مدينة ليريا. خلال ثلاث سنوات، حقق العمل بالفعل إيرادات بلغت 340 ألف يورو وأكد مكانته كمرجع في المنطقة.
نحن نعرف العلامة التجارية من خلال بوابة الامتيازات ورأينا فيها فرصة للبدء ببنية ودعم. بالتأكيد واجهنا بعض التحديات الأولية، مثل قوانين العمل والضرائب، التي تختلف في البرتغال. لكن اليوم لدينا استقرار وتحكم وخطة نمو واضحة،" تقول فرناندا.
حالة أخرى هي حالة مارسيلو بارreto، الذي استبدل مسيرة مهنية استمرت 35 عامًا في السوق المالية البرازيلية بريادة الأعمال في كويمبرا. في عام 2023، افتتحت فرعها من فانغور، franchise لتصميم الديكور الداخلي، وحققت إيرادات قدرها 300 ألف يورو في عام 2024. في يوليو من العام الماضي، وسع مارسيلو نشاط الأعمال من خلال استحواذه على وحدة من شركة أوربان أوبس، وهي سلسلة متخصصة في الهندسة المعمارية والتجديدات، مما أوجد عملية تكاملية بين العلامتين التجاريتين.
"الامتيازات تتكامل وتقدم قيمة أكبر للعميل. بدعم من مجموعة NBrand، تمكنت من تنظيم العمل بسرعة وبناء مرحلة جديدة من حياتي"، يوضح مارسيلو.
نماذج ميسورة التكلفة وعائد ثابت
محفظة مجموعة NBrand تلبي مختلف ملفات تعريف رواد الأعمال. تبدأ الاستثمارات الأولية من 30 ألف يورو، مع فترات عائد تتراوح بين 18 و24 شهرًا. إليك بعض النقاط البارزة:
· House Shine (تنظيف منزلي محترف): استثمار يبدأ من 35 ألف يورو، متوسط الإيرادات 14 ألف يورو/شهريًا.
راحة المنزل (الدعم المنزلي لكبار السن): استثمار يتراوح بين 30 ألف يورو و40 ألف يورو، معدل عائد متوسط قدره 25%.
· فانغور (تصميم داخلي): استثمار أولي بقيمة 40,5 ألف يورو، عائد متوقع خلال عامين كحد أقصى.
· الأعمال الحضرية (الهندسة المعمارية والتجديدات): مساهمة بقيمة 41,5 ألف يورو وإيرادات متوسطة قدرها 50 ألف يورو/شهر.
جميع أصحاب الامتياز يحصلون على دعم كامل يشمل الاستشارات الاستراتيجية، وخطة العمل، ونظام إدارة علاقات العملاء الخاص، وتوليد العملاء المحتملين، وإجراءات التسويق، والمتابعة التشغيلية المستمرة.
دورنا يتجاوز بيع الامتيازات. نحن نعمل لضمان انتقال آمن لمن يقرر ريادة الأعمال خارج البرازيل. لذلك، نقدم البنية التحتية من اختيار العلامة التجارية حتى يوميات العمليات، يقول كانديدو ميزكيتا. "البرازيلي لا يبدأ من الصفر؛ إنه يصل بحقيبة، بهدف ورغبة في إحداث فرق. وهذا هو ما يعيد رسم مستقبل ريادة الأعمال في البرتغال"، يختتم.
