على عكس ما يعتقده العديد من رواد الأعمال، فإن بدء البيع في الأسواق الإلكترونية مثل Shopee و Amazon و Magalu أو C&A لا يتطلب بالضرورة امتلاك متجر إلكتروني خاص أو استثمار كبير في التكنولوجيا. للتاجر الذي يمتلك متجرًا فعليًا ويرغب في اختبار المجال الرقمي بما لديه من أدوات، هناك طرق بسيطة ومتاحة وقابلة للتوسع.
الخطأ الأكثر شيوعًا لمن يحاول دخول هذا السوق هو الاعتقاد بأنه بحاجة إلى إتقان عدة منصات تجارة إلكترونية قبل اتخاذ الخطوة الأولى، كما يوضح زولتان شواب، المدير التنفيذي لـفي اتشالنظام يستسلم الكثير من الأشخاص قبل أن يبدأوا لأنهم يعتقدون أن البيع عبر الإنترنت يتطلب بنية معقدة، متجر إلكتروني، فريق فني. لكن هناك طرق للوصول إلى الأسواق مباشرة من نظام الإدارة الذي يستخدمه التاجر بالفعل، دون تعقيد العملية، يوضح.
بالنظر إلى التحديات الأكثر شيوعًا التي يواجهها أصحاب الأعمال الصغيرة، جمع المختص خمس نصائح عملية لمن يرغب في بدء البيع على الأسواق الإلكترونية بأمان واستثمار منخفض:
ابدأ بالأسواق التي تتمتع بحركة مرور جيدة ولوجستيات متكاملة
الأسواق الكبرى، مثل Shopee و Magalu و Amazon أو Renner، تركز بالفعل ملايين الزيارات الشهرية وتوفر بنية جاهزة للدفع والشحن والأمان للعميل. هذا يعني أنه، حتى بدون متجر إلكتروني، يمكن للتاجر الصغير أن يبدأ في البيع بمزيد من الرؤية والاستفادة من سمعة هذه المنصات لكسب الثقة.
استخدم نظامًا يركز كل شيء
إدارة المبيعات عبر منصات متعددة قد تكون مربكة. التوصية هي استخدام نظام إدارة يركز على الطلبات، المخزون، وتسجيل المنتجات في شاشة واحدة. هذا يمنع الأخطاء التشغيلية ويوفر الوقت، دون الحاجة إلى تعلم كيفية التعامل مع كل منصة على حدة.
انتبه إلى تحديد الأسعار في الأسواق الإلكترونية
كل منصة تفرض رسومًا على المبيعات، وتجاهل ذلك قد يضر بالأرباح. من الضروري حساب السعر مع الأخذ في الاعتبار العمولات وتكاليف الشحن والخصومات المحتملة. ممارسة جيدة هي استخدام محاكيات الأسعار ومراجعة القيم كلما حدثت تغييرات في السوق.
أتمتة تحديث المخزون والطلبات
تجنب خطر بيع منتج نفد مخزونه بالفعل. مع الأنظمة المدمجة، يتم تحديث المخزون تلقائيًا مع كل عملية بيع جديدة، في أي قناة. هذا يضمن مزيدًا من السيطرة، ويجنب إعادة العمل، ويحمي سمعتك أمام العملاء.
استخدم الأسواق كمختبر للنمو
الدخول إلى الأسواق الإلكترونية قد يكون الخطوة الأولى لاختبار إمكانيات منتجاتك في العالم الرقمي. من الممكن التحقق من أفضل المبيعات، تجربة العروض الترويجية والوصول إلى جمهور جديد. بعد ذلك، يمكن للبائع أن يقرر بشكل أكثر أمانًا ما إذا كان يستحق الاستثمار في متجر إلكتروني خاص أو التوسع في قنوات أخرى.
