بينما تتجه التجارة الإلكترونية البرازيلية نحو التحرك R$ 224.7 مليار في 2025 - قفزة 10% مقارنة بالعام السابق ، وفقًا للجمعية البرازيلية للتجارة الإلكترونية (ABCOMM) - تهدد الهشاشة في الإدارة استدامة العديد من الشركات: “العمى” المالي. يقوم معظم رواد الأعمال ، وخاصة في دروبشيبينغ ، بإجراء مبيعات دون معرفة المبلغ المتبقي بالضبط في النقد بعد خصم جميع التكاليف المتضمنة في العملية.
لحل هذه الفجوة في الرؤية UnicoPag أعلن عن إطلاق وحيد الكوسة, ، أداة تدمج بيانات المبيعات ، وبوابات الدفع ، وتكاليف المنتج ، والأهم من ذلك ، الاستثمار في الوسائط المدفوعة (ADS). الهدف هو تسليم حساب صافي الدخل لكل طلب في اللحظة المحددة للمعاملة إلى بائع التجزئة.
خطر البيع في الظلام
تعقيد الإدارة المالية في التجارة الإلكترونية زيادة متناسبة مع حجم المبيعات. تشير بيانات ABCOMM إلى أن القطاع قد عالج 191 مليون طلب فقط في النصف الأول من عام 2025. ومع ذلك ، فإن الحجم الكبير لا يضمن الصحة المالية.
يوضح آلان ريبيرو ، رئيس قسم التسويق في Unicopag ، أن نموذج الإدارة التقليدي - حيث يتم حساب الربح فقط في نهاية الشهر - يعد خطيرًا في سوق ديناميكي.
“يكتشف معظم تجار التجزئة فقط ما إذا كانوا قد حققوا ربحًا حقيقيًا بعد دفع الموردين والضرائب والإعلانات. في هذه الفترة ، تم بالفعل إعادة استثمار الأموال بناءً على التقديرات ، مما يزيد من مخاطر الأضرار الصامتة ”، كما يحذر ريبيرو.
تكامل الدقة في الوقت الحقيقي
اقتراح UnicoDrop هو ربط الأطراف السائبة للعملية. الحل يتكامل مع:
- منصات البيع: مثل Shopify و Yampi ؛;
- بوابات الدفع: مثل Mercado Pago و AppMax ؛;
- مصادر حركة المرور المدفوعة: مثل اعلانات الفيس بوك.
من خلال عبور هذه البيانات تلقائيًا ، يقوم النظام بخصم المنتج والشحن والضرائب ورسوم المعاملات وتكلفة الاستحواذ (CPA) للإعلان ، ويكشف عن الهامش الحقيقي لكل وحدة بيع.
بالإضافة إلى المالية: الكفاءة التشغيلية
عنق الزجاجة الآخر الذي هاجمته الأداة هو التكلفة الخفية لما بعد البيع. تعمل المنصة على مركزية تتبع التسليم (متكاملة مع Correios و Cainiao و Jadlog) وبيانات دعم العملاء.
وفقًا لريبيرو ، يسمح هذا بإجراء تحليل نوعي لمجموعة المنتجات: “عندما يحدد رائد الأعمال بسرعة المنتجات التي تولد أكبر قدر من الدعوات للدعم أو مشاكل التسليم ، فإنه يدرك أنه لا يساهم كل بيع مربح على ما يبدو في النتيجة النهائية”. تصبح تكاليف إعادة العمل واللوجستيات العكسية ، التي غالبًا ما تكون غير مرئية في جداول بيانات بسيطة ، حسابًا لجدوى العمل.
سيناريو السوق
تصل الأداة في وقت توحيد السوق ، والذي يجب أن ينتهي العام به 94 مليون مستهلك رقمي. مع ضيق الهوامش بشكل متزايد بسبب المنافسة ، تراهن Unicopag على احتراف البيانات. الشركة ، التي تراكمت خمس سنوات في السوق وعالجت بالفعل R$ 2.1 مليار في GMV (إجمالي السلع) لأكثر من 28 ألف متجر ، تضع الحل الجديد كخطوة أساسية للحجم المستدام في التجارة الإلكترونية البرازيلية.
