عيد الميلاد هو أكثر من مجرد موسم للتسوق؛ إنه الوقت المثالي لخلق روابط عاطفية وتعزيز هوية العلامة التجارية. للشركات الصغيرة والمتوسطة، التي تتمتع بميزة التواصل الأقرب والأكثر أصالة، تصبح هذه المناسبة فرصة فريدة لجذب الجمهور والتميز في السوق.
ويقول إن "السر يكمن في تحويل المشاعر مثل الحنين والوحدة إلى حملات تربط الناس بطريقة حقيقية".ليوناردو أوداخبير في التسويق والابتكار وفقًا له، عيد الميلاد لا يتطلب ميزانيات كبيرة، بل استراتيجيات إبداعية تبرز الجاذبية العاطفية لهذه المناسبة. وفيما يلي، يقدم إجراءات عملية يمكن أن تحول المناسبة إلى محرك للنمو والاعتراف.
1. راهن على القصص العاطفية
قصص تثير الحنين والتقاليد تربط الجمهور بشكل أصيل. عناصر مثل ذكريات الطفولة أو مشاهد عيد الميلاد التقليدية تعزز الهوية وتجذب الانتباه.
2. استخدم الحنين إلى الماضي لصالحك
الحملات التي تستغل قيم مثل الكرم والوحدة تعزز الرابط العاطفي. "الرسائل التي تثير الذكريات السعيدة تخلق تفاعلًا أكثر دوامًا"، يوضح أودا.
3. تخصيص عروضك
عروض حصرية، مثل حزم موضوعية أو إصدارات محدودة، تساعد على تمييز علامتك التجارية. مثال على ذلك هو شبكة فنادق ومنتجعات SJ، التي أنشأت حزم مخصصة على صفحات هبوط محددة لعيد الميلاد.
4. خلق شعور بالإلحاح
حفز القرارات السريعة باستخدام محفزات الندرة. عبارات مثل "آخر أيام لضمان هديتك لعيد الميلاد" يمكن أن تشجع على الشراء الفوري.
5. راهن على شخصيات عيد الميلاد
للأعمال الموجهة للمستهلك النهائي، تساعد الشخصيات في إنساننة الحملات. الشركات التي لديها حيوانات أليفة بالفعل يمكنها تكييفها مع عناصر عيد الميلاد، مثل قبعات سانتا، لتعزيز أجواء المناسبة.
6. تعزيز أعمال التضامن
المبادرات الاجتماعية خلال عيد الميلاد تعزز صورة الشركة وتخلق ارتباطًا مع المستهلكين الذين يقدرون المسؤولية الاجتماعية. التبرعات أو الشراكات مع القضايا المجتمعية تخلق تأثيرًا إيجابيًا.
7. خطط لاستعراضات لجمهور B2B
بالنسبة للأعمال الموجهة للشركات الأخرى، يعتبر عيد الميلاد فرصة لتعزيز الشراكات. نظرات السنة، مع التركيز على الإنجازات والشكر، تساعد على تعزيز العلاقات.
الإبداع والعاطفة كعوامل تمييزية
عيد الميلاد هو فترة يكون فيها المستهلكون أكثر انفتاحًا على الرسائل العاطفية. في هذا السياق، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أن تبرز من خلال الأصالة. بالإبداع، حتى الحملات البسيطة يمكن أن تتفوق على تلك التي تقوم بها العلامات التجارية الكبرى، يختتم أودا.
