بينما يكافح العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة للحفاظ على عمل واحد قائم، فهم آخرون أن التنويع قد يكون مفتاح النمو. الخطأ الأكثر شيوعًا هو الاعتقاد أن التوسع يتطلب رأس مال كبير في البداية، في حين أن الاستراتيجية الصحيحة تساوي أكثر من أي استثمار. رافاييل ماتوس، رجل أعمال ومستثمر وخبير في الامتيازات، يشرح كيف يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة مضاعفة مصادر دخلهم دون الإضرار بالعملية الأصلية، ولماذا من لا يتعلم هذه المنطق يواجه خطر التخلف.
الريادة المتسلسلة ليست رفاهية لمن لديه فائض من المال. إنها بقاء للأشخاص الذين يرغبون في الاستمرار في اللعبة. من يراهن على عمل واحد فقط يواجه خطر رؤية سنوات من الجهد تنهار أمام أزمة، أو تغير في السوق، أو منافس أكثر ابتكارًا. التوسع لا يعني فتح عدة شركات في نفس الوقت، بل يعني بناء نموذج ذكي حيث يقوي عمل واحد الآخر، مما يخلق نظامًا بيئيًا يتغذى على نفسه وينمو بشكل مستدام، يقول ماتوس.
مالك مغسلة سيارات يمكنه إضافة خدمة التجميل السياراتية دون استثمارات كبيرة بسبب الطلب المتزايد عليها. المطعم الصغير الذي لديه زبائن مخلصون يمكنه إطلاق خط من المجمدات أو بيع توابل حصرية. الحلاق الذي يفهم ما يستهلكه جمهوره يمكنه إنشاء علامته التجارية الخاصة للمنتجات الرجالية. مانيكير يضمن ولاء العملاء يمكنه تقديم دورات عبر الإنترنت حول تقنيات التمديد. مالك مكتبة يمكنه تقديم خدمات الطباعة السريعة والطباعة عند الطلب. في جميع هذه الحالات، السر ليس في فتح عمل جديد من الصفر، بل في الاستفادة من العملاء والبنية التحتية الموجودة بالفعل لتوليد إيرادات جديدة.
كل رجل أعمال صغير يحتاج إلى طرح سؤال على نفسه: هل أبيع كل ما يمكن لعملي أن يشتريه مني؟ يحد العديد من رواد الأعمال من أرباحهم لأنهم لا يدركون أن الشخص الذي يثق بالفعل في الخدمة أو المنتج مستعد لاستهلاك المزيد. وهذه هي الخطوة الأولى للتوسع دون الحاجة إلى استثمار كبير، يبرز ماتوس.
استراتيجية أساسية أخرى لريادة الأعمال المتسلسلة بدون مخاطر هي اللامركزية في العمليات. رواد الأعمال الصغار الذين يركزون كل شيء في أنفسهم ينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا أكبر عائق لنموهم نفسه. للتوسع، من الضروري بناء عمليات قابلة للتكرار، وتفويض المهام، وإنشاء نظام يعمل فيه المشروع دون الحاجة لوجود المالك طوال الوقت. "إذا كانت مشروعك يعتمد عليك بنسبة 100٪، فهو ليس عملًا تجاريًا، إنه وظيفة مخفية"، يحذر ماتوس.
بالإضافة إلى تنويع المنتجات والخدمات داخل نفس النشاط التجاري، هناك فرص للتوسع في نماذج مثل الترخيص والامتيازات المبسطة. العديد من رواد الأعمال الصغار لديهم بالفعل عمليات ناجحة يمكن تكرارها في أماكن أخرى، باستثمار أقل بكثير مما يُتصور. الميزة الكبرى تكمن في هيكلة نموذج يمكن للآخرين اتباعه دون المساس بجودة التسليم.
يجب أن تتغير عقلية صاحب المشروع الصغير. يعتقد الكثيرون أن ريادة الأعمال المتسلسلة هي من اختصاص الأشخاص الأثرياء، ولكن في الواقع، هم الصغار الذين يستفيدون أكثر من هذه الاستراتيجية. من يتعلم كيفية التوسع، التنويع، وهيكلة العمليات ينمو بشكل مستدام ويحمى نفسه أيضًا من الأزمات وتقلبات السوق،" يختتم ماتوس.
