لطالما كانت التوجيه موردًا حصريًا للشركات الكبرى، مثل تلك المدرجة في قائمة فورتشن 500 الأمريكية، حيث يمتلك 97.6٪ منها برامج توجيه منظمة. ومع ذلك، تغير هذا المشهد: اليوم، يلجأ المزيد والمزيد من رجال الأعمال والشركات الناشئة إلى الإرشاد لتسريع النمو، وتجنب الأخطاء الاستراتيجية، وتطوير عقلية عالية الأداء.
الأرقام تثبت هذا الاتجاه. وفقًا للجمعية البرازيلية للموجهين للأعمال (ABMEN)، زاد عدد الموجهين في البرازيل بنسبة 78٪ بين عامي 2019 و 2020، ليصل إلى 35 ألف محترف—ويستمر في النمو، بمعدل نمو سنوي متوسط قدره 19.5٪.
بالنسبة لفيليبي بينتو، مؤسس ومدير شركة Atomic Group، يعكس البحث عن التوجيه الحاجة إلى التعلم المستمر واستراتيجية واضحة المعالم. "رجال الأعمال الناجحون لا ينمون بمفردهم. الوصول إلى شبكة مؤهلة، ورؤية استراتيجية، والعقلية الصحيحة يصنع فرقًا كبيرًا في توسيع الأعمال بشكل قوي ومستدام"، يقول.
ما الذي يميز الإرشاد عالي التأثير؟
على عكس ما يتصور الكثيرون، فإن التوجيه لا يقتصر على نصائح محددة أو تبادل الخبرات. هي أداة تسريع استراتيجي تجمع بين الوصول إلى شبكات مؤهلة، واتخاذ قرارات مستنيرة، وتطوير المهارات الأساسية للقيادة.
يوضح فيليبي بينتو، الذي يقود شركات مثل Br24 وAtomic Ventures وAtomic Growth، أن المرشدين من المستوى الأعلى يركزون على تطوير مهارات القوة - المهارات المتقدمة التي تشمل القيادة في السيناريوهات غير المؤكدة، والتفاوض، والتأثير، وتنفيذ الأفكار بكفاءة.
"أصبحت الشركات الناشئة تدرك بشكل متزايد أهمية الإرشاد والتوجيه. ويشير فيليبي إلى أن "السوق يتطلب اتخاذ قرارات سريعة ومدروسة، كما أن التفاعل مع المرشدين ذوي الخبرة يوفر اختصارًا قيمًا، ويوفر التحقق والتوجيه وفرصًا جديدة للنمو".
رواد الأعمال الذين يبحثون عن هذا النوع من الدعم، وفقًا له، هم رؤيويون يسعون إلى نمو أسي. ومع ذلك، يواجهون تحديات مثل جمع الموارد، وهيكلة العمليات، وتحديد استراتيجيات قابلة للتوسع.
ست استراتيجيات لتحقيق نمو قوي وقابل للتطوير
بفضل خبرته في تسريع الأعمال وتحويل الشركات إلى عمليات مربحة للغاية، يسلط فيليبي بينتو الضوء على ستة ركائز أساسية يعمل عليها في جلسات الإرشاد التي يقدمها لرواد الأعمال:
التحالفات الاستراتيجية - يتطلب النمو المستدام شراكات قوية، سواء مع الموردين أو الشركاء أو المستثمرين الاستراتيجيين.
التوقيت والسرعة - يعد هيكلة الفرق الرشيقة وإنشاء عمليات تشغيلية محددة جيدًا أمرًا ضروريًا لتحقيق القدرة على التوسع.
أنظمة التشغيل - تشكل نماذج الشراء والتسليم وخدمات ما بعد البيع الفعالة العمود الفقري للأعمال المستدامة.
عقلية النمو - كسر الحواجز الداخلية والمعتقدات المحدودة هو ما يميزك عن الآخرين في القيادة والابتكار.
التأثير والإيرادات المتكررة – لا تعتمد الشركات المربحة على الإيرادات لمرة واحدة، بل على نماذج متوقعة ومستدامة.
النمو القابل للتطوير - إن هيكلة العمليات والمنتجات تسمح للشركة بالنمو بطريقة منظمة ومتزايدة.
بالنسبة لفيليبي، التوجيه ليس وصفة جاهزة، بل هو عملية تخصيص استراتيجية. نقوم بتكييف النهج وفقًا لواقع وتحديات كل رائد أعمال، لضمان أن يمتلك الأدوات والدعم اللازمين لتحقيق نتائج ملموسة ومستدامة، يختتم.
