زوك، أكبر منظمة لمزادات العقارات في البرازيل، لديها أسباب كثيرة للاحتفال بنتائجها الأخيرة. سنة 2024 سجلت أفضل أداء للشركة خلال الـ15 عامًا الماضية، مع نمو في المبيعات بنسبة 35٪ مقارنة بعام 2023، الذي كان قد حقق بالفعل زيادة بنسبة 35٪ مقارنة بعام 2022. وكل ذلك دون تغييرات في نموذج أعمالها أو عمليات الاستحواذ، مما يثبت قوة الشركة التي كانت في السوق منذ عام 1986.
بالنسبة لعام 2025، فإن الخبر الرئيسي هو التركيز على إنتاج محتوى تعليمي عالي الجودة. الهدف هو جعل المزادات أكثر شهرة، وتوسيع عدد المشترين المؤهلين والآمنين لإجراء الأعمال التجارية بهذا الشكل.
في هذا الصدد، فإن الاستثمار في التعليم حول المزادات هو أمر أساسي، حيث تظل طريقة الشراء خيارًا جذابًا، بغض النظر عن ظروف السوق. تتيح المزادات شراء العقارات بأسعار أقل من التقييم، مما يجعلها مطلوبة بشكل خاص في فترات عدم الاستقرار الاقتصادي، عندما يزداد الطلب على الاستثمارات الأكثر أمانًا، مثل القطاع العقاري – جنبًا إلى جنب مع زيادة العقارات الموجهة للمزاد، بسبب زيادة حالات التخلف عن السداد.
الرئيس التنفيذي الجديد والشراكات الاستراتيجية
واحدة من اللحظات البارزة في عام 2024 لشركة زوك كانت وصول هنري زيلبرستاين كمدير تنفيذي جديد. محترف متعدد المواهب – شريك في الشركة منذ عام 2023 – يمتلك خبرة واسعة في قطاعات متعددة، جلب رؤية متجددة للأعمال. على مدار العام، ركزت الشركة على الشراكات مع المؤسسات المالية والدوائر القضائية، بالإضافة إلى تعزيز العلاقة والانتباه للعملاء المشترين.
بما يقرب من 40 عامًا من التاريخ وقيادة السوق، تظل زوك وفية لنموذج أعمالها وتواصل تقديم نتائج ملحوظة. ثمرة عمل جاد وتميز في خدمة عملائنا الاثنين: البائع والمشتري. أنهينا العام الماضي بشكل أكثر ترسيخًا، متصدرين تصنيف المبيعات لأهم الشركاء، ومقدمين لأكثر من مليون مستخدم لدينا مجموعة موسعة ومؤهلة من العقارات. هدفنا الآن هو توسيع نطاق المزادات ليصل إلى جمهور أكبر، مع التركيز على التعليم،" يقول هنري زيلبرستاين، المدير التنفيذي لشركة زوك.
شبكة شركاء وخصومات جذابة
حاليًا، تمتلك زوك شبكة واسعة من الشركاء، بما في ذلك مؤسسات مالية مهمة مثل إيتاو أونيبانكو، سانتاندير، براديسكو، سافرا، كريديتاس، سيكووب، بنك بان، بنك إنتر، دايكوفال، كريديتاس وC6، بالإضافة إلى العديد من الدوائر القضائية. مع فريق يتجاوز عدد أعضائه 100 موظف وقائمة بريد تتجاوز مليون مستخدم، يرتبط نجاح الشركة أيضًا بالخصومات عالية التنافسية وطرق الدفع الميسرة. اليوم، الخيارات المتاحة على بوابة زوك يمكن شراؤها بأسعار تصل إلى 80٪ أقل من سعر السوق وخيارات التمويل تصل إلى 35 سنة.
