في هذا السيناريو التنافسي، جذب الاستثمارات هو خطوة أساسية لنجاح الأعمال. في أبريل 2024، برزت البرازيل بشكل كبير، حيث شكلت 48.6٪ من إجمالي الاستثمارات في أمريكا اللاتينية. في هذا الشهر، جمعت الشركات الناشئة البرازيلية 356.7 مليون دولار أمريكي في 73 جولة استثمار، وفقًا للتقرير الشهري الذي نشرته منصة ديستريكت.
ومع ذلك، يرتكب العديد من رواد الأعمال، وخاصة المبتدئين، أخطاء قد تعرض فرصهم في الحصول على التمويل اللازم للخطر.
مع وضع هذا في الاعتبار، قام أندريه ميدينا، المشرف على الابتكار في شركة أندرادي جوتيريز، الرائدة في مجال الابتكار في قطاع الهندسة والبناء، بإدراج خمسة من الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات الناشئة عند البحث عن استثمارات جديدة:
1- عدم وجود التحضير الكافي
واحدة من الأخطاء الأكثر تكرارًا هي نقص التحضير. يقلل العديد من رواد الأعمال من أهمية الاستعداد الجيد قبل التقديم للمستثمرين المحتملين. يشمل ذلك وجود عرض تقديمي جيد التحضير، وخطة عمل مفصلة، وتوقعات مالية واقعية.
المستثمرون يرغبون في رؤية أن الشركة الناشئة لديها رؤية واضحة وطريق محدد جيدًا نحو النجاح. لذلك، فإن التحضير غير الكافي ينقل نقص الاحترافية وقد يبعد المستثمرين، يوضح المختص.
2- تقييم الشركة غير الواقعي
خطأ شائع آخر هو التقييم غير الواقعي لقيمة الشركة. تقوم الشركات الناشئة غالبًا بتضخيم قيمتها، مما قد يبعد المستثمرين الذين يعتبرون التقييم غير متناسب مع مرحلة التطور وإنجازات الشركة. تقييم مرتفع بشكل مفرط يمكن أن يُعتبر نقصًا في فهم السوق وتوقعات المستثمرين. من الضروري أن تستند التقييم إلى بيانات ملموسة ومعايير قياسية في القطاع.
3- عدم معرفة ملف المستثمر
بالنسبة لأندريه ميدينا، البحث عن استثمار دون معرفة ملف المستثمرين وتفضيلاتهم قد يكون ضربة في القدم. ليس جميع المستثمرين مناسبين لجميع الشركات الناشئة. من الضروري البحث وتحديد المستثمرين الذين لديهم اهتمام وخبرة في القطاع الذي تعمل فيه الشركة الناشئة، يعلق.
الظهور أمام المستثمرين الذين ليس لديهم معرفة مسبقة بالأعمال قد يؤدي إلى إضاعة الوقت والفرص. فهم ما يبحث عنه المستثمرون وتكييف النهج هو أمر أساسي لنجاح جمع التمويل.
4- التركيز المفرط على المنتج وقلة التركيز على احتياجات السوق
يحب العديد من رواد الأعمال منتجاتهم لدرجة أنهم يتجاهلون احتياجات ومتطلبات السوق. يسعى المستثمرون إلى الشركات الناشئة التي تحل مشكلات حقيقية ولها سوق مستهدف محدد جيدًا. من الضروري إثبات وجود طلب كبير وأن الحل المقترح يلبي احتياجات الجمهور المستهدف بشكل فعال.
5- عدم الشفافية والصدق
الشفافية والصدق من الصفات الأساسية لبناء علاقة ثقة مع المستثمرين. إخفاء المعلومات أو تقديم البيانات بطريقة مضللة قد يكون له عواقب وخيمة.
"يمكن للمستثمرين ذوي الخبرة تحديد التناقضات، وبمجرد اكتشافها، تتعرض مصداقية الشركة الناشئة للخطر بشكل خطير. ويختتم المدير التنفيذي قائلاً: "إن الصدق بشأن التحديات والمخاطر واحتياجات الشركة يخلق أساسًا من الثقة ويمكنه، على نحو متناقض، أن يزيد من فرص الحصول على الاستثمار".
