الجمعة السوداء قادمة: تعرف على كيف يمكن للشركات التي تركز على B2B الاستفادة من هذا التاريخ

مع اقتراب الجمعة السوداء، تتمتع الشركات العاملة في سوق B2B أيضًا بفرصة قيمة لاستثمار استراتيجيات مبيعاتها وتوسيع قاعدة العملاء. للحصول على أقصى استفادة من هذا الحدث، من الضروري تطوير خطة قوية ومحددة للقطاع، وتحديد أسعار تنافسية والاستعداد بشكل مناسب، مما يضمن أن البنية التحتية اللوجستية جاهزة وآمنة لتلبية الزيادات المحتملة في الطلب.

تختلف استراتيجيات “B2B للتواريخ التذكارية عن تلك الخاصة بالصفقات التي تركز على المستخدم النهائي. ولا يقتصر الأمر على خفض الأسعار والإعلانات الجماعية فحسب؛ يتطلب تعزيز العلاقات والشراكات. من الضروري أن تعرف شركات B2B جمهورها جيدًا، وأن تحلل تاريخ مبيعاتها وتحدد المنتجات أو الخدمات ذات الإمكانات الأكبر لجذب عملاء جدد وقديمين خلال الجمعة السوداء. بالإضافة إلى ذلك، من المهم تقييم القدرة الإنتاجية أو التوريدية لهذه العناصر، كما يقول مارسيلو سيمويس، BDM da يوننتيل، موزع الحلول التكنولوجية للشركات.

إنشاء استراتيجيات بيع متقاطع و بيع إنها طريقة فعالة لزيادة متوسط قيمة المبيعات بيع متقاطع وهو يتضمن تقديم خدمات إضافية تكمل عملية الشراء الأصلية، مما يؤدي إلى قيمة نهائية أعلى بيع وهو يتألف من اقتراح ترقية العنصر الذي تم شراؤه، وتشجيع العميل على اختيار إصدار أكثر تقدمًا أو أعلى قيمة. 

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون إعادة تنشيط العملاء المحتملين المنفصلين واسترداد المبيعات المفقودة خلال هذه الفترة طريقة مثيرة للاهتمام لكسب العملاء الذين لم يقوموا بعمليات شراء مؤخرًا أو استئناف المفاوضات المتقطعة. وبهذا تسعى الشركة إلى إعادة تأسيس اهتمام وثقة هؤلاء العملاء المحتملين لتحويلهم إلى عملاء نشطين مرة أخرى. ويمكن تحقيق ذلك من خلال الإجراءات المستهدفة، مثل الحملات التسويقية الشخصية والعروض الخاصة. 

وأخيرا، التخطيط المبكر هو مفتاح نجاح حملة الجمعة السوداء. وتعتقد ستيبس أنه على الرغم من كونها نصيحة مشتركة، إلا أنه لا يمكن التقليل من أهميتها لأنها تلعب دورا رئيسيا في القدرة على التعامل مع النكسات. 

“التحضير للجمعة السوداء في سياق B2B يتطلب نهجا استراتيجيا وشاملا. تحتاج الشركات إلى تطوير عملياتها وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تعديلات للتعامل مع الزيادة المحتملة في الطلب. وقد يشمل ذلك تعزيز البنية التحتية التكنولوجية وزيادة القدرة الإنتاجية. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري إقامة شراكات قوية مع الموردين والموزعين لضمان إمدادات كافية من المنتجات والخدمات.