سوق الجمال ومستحضرات التجميل في البرازيل شهد نمواً ملحوظاً, مع زيادة قدرها 5,8% في المبيعات في 2023, وفقًا لبيانات الجمعية البرازيلية لصناعة النظافة الشخصية, العطور ومستحضرات التجميل (ABIHPEC). من المتوقع أن يصل القطاع إلى 33 مليار دولار,14 مليار في 2024, مع توقع توسع يصل إلى 44 دولار أمريكي,03 مليار حتى 2029, وفقًا لاستطلاع أجرته شركة موردور إنتليجنس.
مدفوعة باللحظة الإيجابية لهذا السوق وملهمة بقيم الصحة الشاملة والشفافية, في عام 2008، تم تأسيس ألفا لتقديم منتجات العناية الشخصية الطبيعية, مستندًا إلى النقاء, جودة, العملية والمسؤولية. على الرغم من وجود ميزات واضحة مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى في السوق, في العام الماضي كنت أواجه تحديات كبيرة في التجارة الإلكترونية, لأنها جزء من فئة تنافسية عالية, في أي لاعبين كبار كانوا يهيمنون على كل المساحة
لزيادة نتائجك على المنصة, قررت ألفا البحث عن وكالة متخصصة في وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة, استراتيجية إعلانات تروّج للمنتجات بشكل موجه داخل الأسواق الإلكترونية, بغرض زيادة المبيعات مباشرة حيث تتم عمليات الشراء. كانت هذه هي الطريقة التي اختار بها ProfitlogiQ, وكالة وسائط التجزئة المتخصصة في التحسين من خلال الذكاء الاصطناعي.
كانت الشراكة مع ProfitlogiQ نقطة تحول لشركة Alva. تمكنا من تنفيذ استراتيجيات 360° لم تزد فقط من رؤيتنا, لكنهم ساعدونا أيضًا في الوصول إلى عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين,يؤكد ألكسندر لوز, المدير المالي لشركة ألفا
كانت الاستراتيجية المصممة مركزة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية, استحواذ على مستخدمين جدد والاستعداد لمواسم مهمة مثل الجمعة السوداء. كان لدى ألفا إمكانيات كبيرة للنمو تم فتحها, تجاوزنا بكثير النطاق الذي كانت تعمل فيه العلامة التجارية في البداية. هذا لم يكن ممكنًا إلا من خلال تنفيذ استراتيجيات محددة للإعلام التجاري. هدفنا لم يكن فقط زيادة المبيعات, ولكن أيضًا ضمان أن العلامة التجارية حققت عائدًا كبيرًا على الاستثمار, تتميز ألكسندرا أفيلار, مدير الدولة في البرازيل في ProfitlogiQ
كانت النتائج مثيرة للإعجاب. مقارنة بالفترة السابقة, أغسطس 2023, مع نوفمبر 2023, خلال الجمعة السوداء, شهدت ألفا زيادة في مبيعاتها بمقدار 56 مرة وزيادة في عدد الطلبات بمقدار 70 مرة. في فترة العمل, تألقت العلامة التجارية كالأكثر مبيعًا في فئة مزيلات العرق, تنافس مباشرة مع الشركات الكبرى التقليدية في السوق. سجل أيضًا زيادة بمقدار 22 مرة في مبيعات المنتج وعائد على الإنفاق الإعلاني بنسبة 183%. بالإضافة إلى ذلك, تم تقليل تكلفة التحويل بنسبة 53%, يظهر فعالية الاستراتيجيات المتبعة. في أسبوع برايم (أسبوع مهم للتخفيضات من أمازون), لقد تجاوزت النتائج بالفعل يوم الجمعة السوداء لعام 2023, عادت العلامة التجارية لتتبوأ الصدارة في الفئة, التي تظهر أن العلامة التجارية لا تزال لديها طريق طويل من النمو
استنادًا إلى هذه النتائج, تخطط ألفا لمواصلة توسيع عملياتها في وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة. تستعد الشركة بالفعل لبدء حملات مع أمازون دي إس بي وتتوقع إطلاق خطوط جديدة من المنتجات, بما في ذلك واحدة للأطفال وأخرى للحماية من الشمس. هذا العام, ستستفيد ألفا مرة أخرى من موسم الجمعة السوداء, مع توقعات أكثر عدوانية.
"النجاح الذي حققناه حتى الآن هو مجرد البداية". نحن متحمسون لاستكشاف فرص جديدة ومواصلة النمو في وسائل الإعلام التجارية بدعم من ProfitlogiQ, اختتم ألكسندر لوز
