السعي لتحقيق أرباح أكبر لا يقتصر على البيع أكثر، بل على البيع بطريقة أكثر كفاءة. الشركات التي تحلل تكاليفها، وتعدل التسعير بذكاء، وتزيل الهدر، تستطيع توسيع نتائجها دون المساس بالجودة. وفقًا لتقرير مجموعة OTRS، الشركات التي تقوم بأتمتة عمليات الأعمال تلاحظ توفيرًا في الوقت يصل إلى 23٪ ونموًا أسرع للشركة بنسبة 19٪، مما يوضح كيف يؤثر تحسين العمليات التشغيلية بشكل مباشر على الربحية.
تحديد المنتجات الأكثر ربحية وتعديل الأسعار
ثانيةلوكاس كودري، مؤسسإدارة الأعمال IZEومؤسس طريقة IZE للنمو المربح، تفقد العديد من الشركات المال لأنها لا تفهم المنتجات والخدمات التي تحقق أعلى عائد مالي. قبل التفكير في البيع أكثر، من الضروري معرفة ما إذا كانت المبيعات تحقق ربحًا بالفعل. التحليل التفصيلي للهامش المساهمة ونقطة التعادل ضروري لتحديد المنتجات أو الخدمات التي تستحق الحفاظ عليها وتلك التي تحتاج إلى تعديل أو إيقافها، يوضح.
تعمل شركة A IZE مباشرة على التسعير الاستراتيجي، وتساعد الشركات على تحديد الأسعار التي تضمن الربحية والتنافسية. خطأ شائع هو تحديد السعر بناءً فقط على التكلفة، دون مراعاة عوامل مثل موقع السوق، تصور العميل للقيمة، ومرونة الطلب. الشركات التي تعتمد على تحديد السعر بشكل منظم تستطيع زيادة هوامش ربحها دون أن تبتعد عن العملاء، يضيف كودري.
وبحسب دراسة أجرتها مؤسسة جيتوليو فارغاس (FGV)، فإن الشركات التي تستخدم استراتيجيات التسعير القائمة على القيمة التي يدركها العميل يمكنها زيادة هوامش ربحها بنسبة تصل إلى 15%، دون أن تفقد قدرتها التنافسية.
تقليل النفايات واستخدام التكنولوجيا لتحسين الأداء
الهدر التشغيلي هو أحد العوامل الرئيسية التي تآكل ربحية الشركات. العمليات غير الفعالة، وإعادة العمل، ونقص السيطرة على التكاليف الثابتة يمكن أن يقلل بشكل كبير من هوامش الربح. وفقًا لتقرير من شركة ماكينزي وشركاه، فإن تنفيذ تقنيات الأتمتة يمكن أن يزيد الإنتاجية بنسبة تصل إلى 20٪، مما يقضي على النفقات غير الضرورية ويحسن الكفاءة التشغيلية.
"تساعد برامج الإدارة المالية ومراقبة المخزون وتحليل الأداء على اتخاذ قرارات أكثر استنارة. ويقول المدير: "إن التحول الرقمي يسمح بمراقبة دقيقة للمؤشرات المالية الرئيسية، مما يضمن نموًا مستدامًا وقابلًا للتنبؤ".
الشركات التي تطبق هذه الاستراتيجيات تظهر أنه من الممكن زيادة الربحية دون المساس بتسليم الخدمة للعميل. "التعديلات على التسعير، القضاء على الهدر، والاستخدام الذكي للتكنولوجيا هي ركائز أساسية للشركات التي ترغب في النمو بشكل مستدام"، يختتم.
