البحث عن ربحية أكبر لا يقتصر على بيع المزيد, لكن للبيع بطريقة أكثر كفاءة. شركات تحلل تكاليفها, يعدلون التسعير بذكاء ويقضون على الهدر مما يمكنهم من زيادة نتائجهم دون المساس بالجودة. وفقًا لتقرير مجموعة OTRS, تلاحظ الشركات التي تقوم بأتمتة عمليات الأعمال توفيرًا في الوقت يصل إلى 23% ونموًا أسرع للشركة بنسبة 19%, يظهر كيف تؤثر تحسين العمليات بشكل مباشر على الربحية
تحديد المنتجات الأكثر ربحية وتعديل الأسعار
ثانيةلوكاس كودري, مؤسس الـإدارة الأعمال IZEومؤسس طريقة IZE للنمو المربح, تخسر العديد من الشركات المال لعدم فهمها أي المنتجات والخدمات تحقق أعلى عائد مالي. قبل التفكير في بيع المزيد, من الضروري معرفة ما إذا كان ما يتم بيعه يحقق فعلاً ربحاً. تحليل مفصل لهامش المساهمة ونقطة التعادل ضروري لتحديد أي المنتجات أو الخدمات تستحق الاستمرار وأيها تحتاج إلى تعديل أو إيقاف, اشرح
تعمل IZE مباشرةً على التسعير الاستراتيجي, مساعدة الشركات في تحديد الأسعار التي تضمن الربحية والتنافسية. خطأ شائع هو تحديد الأسعار بناءً فقط على التكلفة, دون اعتبار عوامل مثل وضع السوق, إدراك القيمة من قبل العميل ومرونة الطلب. الشركات التي تعتمد على تسعير منظم تستطيع زيادة هوامش ربحها دون إبعاد المستهلكين, تكمل كودري
وفقًا لدراسة من مؤسسة جيتوليو فارغاس (FGV), الشركات التي تستخدم استراتيجيات تسعير قائمة على القيمة المدركة من قبل العميل تستطيع زيادة هوامش ربحها بنسبة تصل إلى 15%, دون فقدان التنافسية
تقليل النفايات واستخدام التكنولوجيا لتحسين الأداء
الهدر التشغيلي هو أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر سلبًا على ربحية الشركات. عمليات غير فعالة, إعادة العمل ونقص السيطرة على التكاليف الثابتة يمكن أن يقلل بشكل كبير من هوامش الربح. وفقًا لتقرير من شركة ماكينزي وشركاه, يمكن أن تزيد تنفيذ تقنيات الأتمتة من الإنتاجية بنسبة تصل إلى 20%, إزالة النفقات غير الضرورية وتحسين الكفاءة التشغيلية
برامج إدارة المالية, تحكم المخزون وتحليل الأداء يساعدان في اتخاذ قرارات أكثر استنادًا. تسمح الرقمنة بمراقبة دقيقة للمؤشرات المالية الرئيسية, ضمان نمو مستدام وقابل للتنبؤ, يؤكد المدير
الشركات التي تطبق هذه الاستراتيجيات تظهر أنه من الممكن زيادة الربحية دون المساس بتقديم الخدمة للعميل. تعديلات في التسعير, إزالة الهدر والاستخدام الذكي للتكنولوجيا هما ركيزتان أساسيتان للشركات التي ترغب في النمو بشكل مستدام, تنتهي
