يجب على الشركات أن تكون على دراية بالطلبات والاتجاهات الجديدة لضمان النجاح والتنافسية في السوق. في 2025, algumas áreas serão fundamentais para o impulsionamento das vendas no varejo. Para quem deseja se destacar e se profissionalizar, investir no desenvolvimento de habilidades específicas nessas áreas será essencial
وفقًا لدراسة من ماكينزي, empresas que implementam automação de vendas aumentam sua produtividade em até 20%. Já o relatório da Gartner, prevê que, في عام 2025, 75% das empresas comerciais utilizarão análises preditivas, que são usadas para determinar as respostas de compras dos clientes, e apontam oportunidades de venda cruzadas para orientar decisões de compra e vendas.
Seguindo as projeções do mercado, o Sales Clube, أكبر إيكوسيستم متخصص في حلول المبيعات للشركات, reuniu cinco dicas valiosas para quem deseja se profissionalizar nas áreas, que mais farão as empresas venderem em 2025. تحقق
- استثمر في المعرفة التسويقية
أحد الإجراءات الأولى هو فهم كيفية قدرة التسويق على تعزيز النتائج:
- Realizar cursos de marketing digital e estratégico
- Dominar ferramentas como Google Ads, Meta Ads e SEO
- Ficar atento a tendências como marketing de conteúdo e automação e não apenas em trends do momento
- كن بائعًا ممتازًا
A excelência em vendas tem que começar por você! O SDR é responsável pela prospecção e qualificação de leads, o Closer pelo fechamento das vendas, mas você, líder e empresário, é responsável por liderar e treinar seu time. Para se preparar:
- Desenvolva habilidades de comunicação e abordagem personalizada
- Familiarize-se com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive
- Participe de workshops sobre técnicas de prospecção ativa e gestão de funil
- تحسين مهاراتك في المبيعات المباشرة وغير المباشرة
Os vendedores são o coração das operações comerciais. Para se destacar:
- Aperfeiçoe-se em negociação e fechamento de vendas
- Entenda os diferentes canais de venda, incluindo e-commerce e marketplaces
- Busque treinamentos que envolvam dinâmicas de vendas práticas
- استهدف القيادة كمدير مبيعات أو رئيس مبيعات
Liderar uma equipe de vendas exige competências técnicas e comportamentais. Prepare-se:
- Invista em formação sobre liderança e gestão de equipes
- Domine a análise de dados para tomada de decisões estratégicas
- Desenvolva habilidades interpessoais para liderar com empatia e inspiração
- خطط لمسيرتك المهنية كمدير مبيعات أو مدير
Esses profissionais supervisionam as operações de vendas, garantindo resultados. Para alcançar esse nível:
- Compreenda os KPIs e métricas de desempenho do setor
- Participe de programas de mentoria com diretores experientes
- Amplie seus conhecimentos sobre planejamento estratégico e cultura organizacional
