4 نصائح أساسية للشركات الناشئة لكسب المستثمرين والتميز في السوق

وفي عام 2024، نمت الاستثمارات في الشركات الناشئة البرازيلية مرة أخرى، مع قفزة قدرها 259% في حجم المساهمات مقارنة بعام 2023، وفقًا لبيانات المستشار القانوني, بريسيلا فيريرا, محامي أعمال، متخصص في قانون الشركات الناشئة والرئيس التنفيذي لشركة الاستدلال الاستشارية، في, وتحذر من أن وجود فكرة جيدة أو منتج مبتكر لا يكفي لجذب المستثمرين. ووفقا لها، يعتمد النجاح على إعداد هيكلي متين، سواء في الجوانب القانونية أو الإبداعية.

ل بريسيلا فيريرا, أحد أكبر أخطاء رواد الأعمال هو إهمال بناء هوية العلامة التجارية وحماية أصولهم غير الملموسة.“الهوية الإبداعية للشركة الناشئة هي جزء من قيمتها المتصورة. لقد شهدت العلامات التجارية جيدة البناء والمحمية أصولًا في التداول مع المستثمرين. ويقول إن Airbnb وNubank، على سبيل المثال، راهنا في وقت مبكر في التصميم والسرد كفروق استراتيجية.

تحقق من أربع نصائح أساسية للشركات الناشئة التي ترغب في التميز وضمان جولات الاستثمار

1. حماية علامتك التجارية من اليوم الأول
تسجيل العلامات التجارية ليس تفصيلًا بيروقراطيًا، بل هو أصل استراتيجي. وفقًا للمنظمة العالمية للملكية الفكرية (الويبو)، أكثر من 60% من تقييم ترتبط الشركة الناشئة الحديثة بالأصول غير الملموسة مثل العلامة التجارية والتصميم والبرمجيات والعلامات التجارية. تجاهل هذا يمكن أن يعني خسارة القيمة وحتى السوق.

2. أن يكون لديك هيكل قانوني قوي
تعتبر العقود المصممة جيدًا، واتفاقيات الشركات الواضحة، وتعريف الملكية الفكرية وحماية البيانات بمثابة فروق تنافسية. النقطة الأساسية: المثالية هي أن تسجيل الملكية الفكرية، سواء كانت العلامة التجارية أو أي نوع آخر، يتم مباشرة في CNPJ الخاص بالشركة الناشئة، وليس في CPF لأحد المؤسسين، لتجنب الارتباك والنزاعات المستقبلية. ويشير تقرير Startup Genome 2023 إلى أن أكثر من 70% من الشركات الناشئة التي تفشل تفعل ذلك ليس بسبب نقص المنتج، ولكن بسبب الإخفاقات الهيكلية والقانونية.

3. بناء سرد قوي ومتسق
الشركات الناشئة التي تستثمر في بناء هوية مرئية ولفظية متسقة، تتماشى مع قيمها وأغراضها، تولد المزيد من الثقة في السوق. وفقًا لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو، فإن الشركات التي تتمتع بمحافظ ملكية فكرية جيدة التنظيم من المرجح أن تجتذب جولات استثمارية بنسبة 25%.

4. الأمثلة الملهمة: تعلم من أولئك الذين يفعلون ذلك بشكل صحيح
تعد شركة Mombak، وهي شركة ناشئة تركز على حلول إعادة التشجير، مثالًا واضحًا على كيف يمكن للجمع بين إطار قانوني متين واقتراح إبداعي جيد الموقع أن يؤدي إلى نتائج. في أبريل 2025، جمعت الشركة مبلغ 30 مليون دولار أمريكي في الجولة الأولى خلع تبلغ قيمة الكربون 150 مليون دولار أمريكي، مما يدل على اليقين القانوني والمصداقية في السوق.

ويظهر سيناريو أمريكا اللاتينية أن أولئك الذين يقومون بالهيكل يحصلون على المزيد. وفقًا لجمعية الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري في أمريكا اللاتينية (LAVCA)، استحوذت الشركات الناشئة البرازيلية ذات البنية القانونية الجيدة، في المتوسط، على 30% أكثر من تلك التي ليس لديها إضفاء الطابع الرسمي المناسب. “ عندما نتحدث عن الاستثمار، فإننا نتحدث عن المخاطر. ويفضل المستثمرون الشركات التي تظهر الأمان والكفاءة المهنية وبناء العلامة التجارية القائمة على أسس متينة. ويخلص إلى أنه من الضروري التعامل مع شركتك الناشئة كشركة منذ اليوم الأول لـ” بريسيلا.