10 جوانب للإعلام المدفوع مرتبطة بعادات الاستهلاك الجديدة على الإنترنت

أظهر استطلاع أجرته شركة Nielsen أن 70% للمستهلكين يعتمد على توصيات تابعة لجهة خارجية عبر الإنترنت. يعزز الرقم أن تأثير الوسائط المدفوعة على عادات الاستهلاك لمستخدمي الإنترنت ليس صغيرًا ، ويمكنه الاستفادة من الأعمال التجارية بأكملها.

“يقول برونو ألميدا ، الرئيس التنفيذي لشركة ”الحملات الإعلانية ، تعمل على تغيير سلوك المستهلك وتؤثر على القدرة التنافسية للعلامات التجارية في السوق ، لذا فهو سيناريو يستحق أقصى قدر من الاهتمام". وسائل الإعلام الأمريكية, مركز حلول الإعلام الرائدة في أمريكا اللاتينية.

لتوضيح فوائد الاستثمار في هذه الاستراتيجية ، أدرجت السلطة التنفيذية 10 جوانب أساسية لوسائل الإعلام المدفوعة المرتبطة بعادات الاستهلاك الجديدة. تحقق من ذلك:

• تأثير قصير وطويل المدى

عندما توازن العلامات التجارية بين تواتر الحملات وأهميتها ، يتم إدراك فوائد الوسائط المدفوعة على الفور ويمكن أن تمتد لسنوات. “على المدى القصير ، يتلقى المستخدمون رسائل إعلانية تتحدث عن اهتماماتهم ، مما يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. ثم ، على المدى الطويل ، يمكن أن يجعله هذا يختار تلك العلامة التجارية كأفضلها ، ويخلق دورة مشاركة ”، كما يقول ألميدا.

• الوصول إلى المنتجات والخدمات الجديدة

تجلب الحملات الإعلامية المدفوعة أيضًا خيارات تسوق جديدة ، مما يجعل المستهلكين يجربون منتجات وخدمات جديدة. يوضح الرئيس التنفيذي: “الأكثر تحفظًا ، الذين يعتمدون على التوصيات العضوية أو الخبرات السابقة ، غالبًا ما ينتهي بهم الأمر بعدم الاتصال بإطلاق السوق الساخنة ، خاصة في القطاعات الديناميكية مثل الموضة والتكنولوجيا”. 

• ولاء العملاء

يعد الاستثمار في الوسائط المدفوعة استراتيجية ممتازة لبناء علاقة دائمة مع المستهلكين ، خاصة عند مواءمتها مع برامج المزايا الحصرية. وكما يميز زعيم الإعلام الأمريكي، “لا شيء مثل حملة جيدة التخطيط لإبراز قيم العلامة التجارية والفوائد الحقيقية التي يمكن أن يحصل عليها العميل المخلص”.

• ينطبق في مختلف القطاعات

التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا والأسواق المالية ليست سوى بعض من القطاعات العديدة التي استفادت من زيادة الاستثمار في وسائل الإعلام المدفوعة.“نحن نتحدث عن المجالات التي تعتمد على الحضور الرقمي القوي للوصول إلى المستهلكين وإشراكهم، لذلك يستخدمون هذه الاستراتيجية لـ يقول ألميدا: ”استهداف رسائلهم وضمان المزيد من الانتشار".

• التنافسية للشركات الصغيرة والمتوسطة

“يحذر الرئيس التنفيذي أن ”الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم يمكنها التنافس مع العلامات التجارية الكبرى". من خلال الاستراتيجيات المتخصصة والتخصيص العالي ، يمكن للحملات الإعلانية أن تجعل العلامة التجارية الأصغر تنمو على وسائل التواصل الاجتماعي وتغزو الجمهور المستهدف من خلال إظهار إمكاناتها للابتكار.

• نهج متعدد القناة

اليوم ، الرهان على استراتيجية تدمج العديد من قنوات الاتصال توازن بين الوسائط المدفوعة والمحتوى العضوي ، وهي ضرورية للحفاظ على المشاركة وتجنب التعب. يقول خبير الإعلام الأمريكي: “الملاءمة والاستهداف هما الكلمات الرئيسية لأي حملة تضيف قيمة إلى تجربة المستهلك”.

• التوازن والأصالة

التوازن بين الوسائط المدفوعة والمحتوى الأصلي أمر بالغ الأهمية. وفقًا لألميدا ، يجب على الشركات استخدام الحملات لتوجيه حركة المرور إلى الإنتاجات الأصلية ، مثل شهادات العملاء وقصص النجاح. ويضيف: “الشراكات مع المؤثرين الجيدين فعالة أيضًا في تضخيم الرسالة بشكل صحيح”.

• الإبداع والابتكار

لا فائدة من الاستثمار في الوسائط المدفوعة إذا اتبعت العلامة التجارية ما يفعله الآخرون. كما ينصح المدير التنفيذي: “تبدأ الحملة المبتكرة دائمًا بتفكير فريق جيد خارج الصندوق ، لذا فإن التركيز على التخطيط الاستراتيجي هو خطوة لا يمكن أن تتجاهلها الشركة. إن خلق التفكير في كل منصة ستستمر فيها الحملة ، وعدم تكرار نفس الإبداع للجميع ، يزيد أيضًا من فعاليتها ”.”

”

• الاتجاهات الناشئة والتقنيات الجديدة

تؤثر بعض الاتجاهات والأدوات التكنولوجية بالفعل على عادات الاستهلاك ، لذا فهي ذات صلة تمامًا باستراتيجيات الوسائط المدفوعة. أهمها: التخصيص في الوقت الفعلي من خلال الذكاء الاصطناعي ، والإعلان على منصات الفيديو القصيرة ، وزيادة الإعلانات الآلية والإعلان على أساس القيم الاجتماعية والبيئية.

•   تنويع المقاربات

لتكييف استراتيجيات وسائل الإعلام المدفوعة مع عادات الاستهلاك الجديدة ، تحتاج الشركات أيضًا إلى تنويع مناهجها. ويخلص ألميدا إلى أن “نحن نعيش في بيئة رقمية مجزأة بشكل متزايد ، لذلك فإن تقديم نفس الشيء دائمًا وبنفس الشكل للجمهور ليس بالتأكيد فكرة جيدة هذه الأيام”.