كل شركة اليوم موجودة عمليًا في البيئة الرقمية من خلال ملفها المؤسسي على لينكد إن، إنستغرام، تيك توك، X، أو عبر موقعها الإلكتروني الخاص أو قناتها على يوتيوب. لكن الوجود عبر الإنترنت لا يعني بالضرورة أن تكون مرئية للجمهور المناسب أو تولد مبيعات. كثير من رواد الأعمال يعتقدون أن “الوجود” سيكون كافيًا، بينما في الممارسة العملية ما يهم هو “أهمية هذا الوجود، أي الظهور للأشخاص المناسبين، في الوقت المناسب، بالرسالة المناسبة”.
لقد تغيرت الشبكة بشكل كبير والاعتقاد بأن وسائل الإعلام العفوية وحدها ستحل جميع مشاكل التسويق الرقمي هو وهم كبير. أصبح الاستثمار في حركة المرور المدفوعة ضروريًا بشكل متزايد، والتي يمكن من خلالها تحقيق نتائج أفضل، لأنها أكثر دقة لاستهداف الجمهور المستهدف بدقة، بالإضافة إلى تحقيق عائد على الاستثمار.
تحسن حركة المرور المدفوعة من وضع العلامة التجارية على الشبكة حيث توجد فرص أكبر لأن يلاحظها الجمهور الذي يهم حقًا. من ناحية أخرى، يعمل التقسيم كالذكاء الذي يقف وراء حركة المرور المدفوعة. فهو يضمن وصول الاستثمار بضمان أكبر إلى الأشخاص الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا عملاء.
هناك بالفعل عدد لا يحصى من التقارير الإعلامية عن حالات قصص النجاح باستخدام حركة المرور المدفوعة. بهدف زيادة قاعدة عملائها، أجرت عيادة تجميل حملة بإدراج إعلانات على إنستغرام وفيسبوك، تستهدف جمهورًا مقسمًا حسب الموقع والاهتمام المشترك. قامت وكالة التسويق المدفوع الخاصة بها بتطوير العمل بأكمله وكانت النتيجة النهائية زيادة المواعيد المجدولة بنحو 250% في فترة ثلاثة أشهر فقط.
بدورها، موقع للتجارة الإلكترونية متخصص في منتجات اللياقة البدنية، لم يتمكن من تحقيق نمو في مبيعاته العضوية، بدعم من وكالة لحركة المرور المدفوعة، استثمر في حملة مستهدفة على جوجل أدز، مستخدمًا كلمات مفتاحية ذات معدل تحويل مرتفع. كمكمل، قام بتشغيل حملات إعادة استهداف على إنستغرام وفيسبوك. بهذه الاستراتيجية، وفي فترة ستة أشهر فقط، زادت الإيرادات بنحو 300%.
سوق حركة المرور المدفوعة في توسع كامل وأحدث المعلومات تُظهر اتجاهات مثيرة جدًا للاهتمام للمستثمرين في الوسائط الرقمية. العام الماضي، خلص بحث بانوراما حركة المرور المدفوعة: نظرة السوق للمدراء في 2024،, من شركة ريبورتي, ، إلى أن العلامات التجارية تريد أكثر بكثير من مجرد إعلانات وتبحث عن استراتيجيات قمع مبيعات حازمة (النموذج الذي يصور رحلة شراء العميل).
أحد الاتجاهات كان إضفاء الطابع الإنساني على المحتوى حسب الطلب مما أسفر عن مشاركات أكبر، ومعدلات تحويل أفضل، وحركة مرور ذات جودة أعلى، بالإضافة إلى تحسين التقسيم وانخفاض معدلات الارتداد.
أشارت الدراسة إلى أنه من بين 150 تم استطلاعهم، 60.5% يعملون حصريًا مع حركة المرور المدفوعة. مجموعة من 56.5% بدأت العمل مع حركة المرور المدفوعة قبل 2018. جزء آخر من 24.5% بدأ بين 2019 و 2020. وجزء من 19% بدأ هذا النشاط بين 2021 و 2022.
منصات الإعلانات المدفوعة الأكثر استخدامًا في 2024، وفقًا لذلك البحث، كانت ميتا أدز (89.1%)؛ جوجل أدز (85.7%)؛ لينكد إن أدز (34%)؛ تيك توك أدز (20.4%)؛ بينغ أدز (7.5%)؛ بينتريست أدز (7.5%)؛ تابولا/أوت برين (4.8%)؛ وتويتر أدز (4.8%).
خلص المسح أيضًا إلى أن الذكاء الاصطناعي يثبت أنه حليف قوي في سوق حركة المرور المدفوعة، لأنه يقدم موارد متقدمة تعمل على تحسين وتحسين الحملات الإعلانية.
من المهم جدًا أن تكون واضحًا أن الاستراتيجية + حركة المرور المدفوعة هي الطريق لتحقيق نتائج حقيقية، ولكن يجب إدارتها بالمعرفة والسلطة لتحقيق نتائج كبيرة، والتي ستؤثر بشكل مباشر على الأداء العام للعميل.
*مارسيلو فريتاس حاصل على بكالوريوس في علوم الكمبيوتر، مستشار لحركة المرور المدفوعة ومؤسس سبوت-أيه ماركتينغ. خبير في حركة المرور المدفوعة الاستراتيجية للشركات التي تسعى لجذب عملاء محتملين والبيع عبر الإنترنت.
